第178章 以獎勵，促銷售
但是，裴廠長究竟更謹慎一些。
“吳涯，你對自己的預判，有多大的把握？”
他還是再次確認了一下。
茲事體大。
停產。
在吳涯的預判里，這是一次機遇。
但同時，也意味着損失。
所以，如果沒有太大把握。
裴廠長還是覺得，要穩妥！
可哪知。
“我有百分之九十的把握！”
百分之九十。
吳涯給出的答案，又一次震撼了裴廠長。
誰。
能對未來的預判，達到九成把握的地步？
反正，他不能！
他所有認識的人，也不能！
這已經不是一個單純的久經商海，就能夠做到的事情了。
這必須得有一個與時俱進的眼界，同時還得具有常人所有的眼光。
更加，還得具備天賦異稟的思維。
最重要的，還是對未來的敏銳嗅覺！
種種因素，缺一不可！
這樣的人，是絕對能站在巔峰的巨擘。
自然，不是他們這個層次，能夠接觸到的了。
可。
是吳涯在吹牛嗎？
不。
最起碼，裴廠長不這樣認為。
因為以他對吳涯的了解。
這小子在正經事上，還從來沒有不切實際過呢！
那麼答案有了。
吳涯，就是一個還沒有騰飛起來的巨擘！
一個已經能夠掌握時代脈搏。
而所欠缺的，只是時間的人！
假以時日，必將一飛騰空翱翔萬里！
嘶~
一股涼氣，也在此刻倒吸入了裴廠長肚腹。
讓他的腦子，瞬間更加清醒了！
“吳涯，既然你如此肯定，那就按你的想法辦吧！我這裏，全力配合！”
最終，裴廠長下定了決心。
咬着腮幫子，給了吳涯一個承諾。
冒着吳涯破產，自己廠子再一次停工的風險。
也要跟他賭這一把了！
贏了。
跟着一飛衝天！
敗了。
那他前些日子，才因為先墊資后回購計劃。
而打下的光明前程。
也就一筆勾銷至此終結了！
“好！那我就立刻安排最近的生產節奏，逐步開始減少學生服的產量！另外通知陳博遠，已經簽下了訂單的商戶，除了滿足現有訂單數量之外，但凡還有補貨要求的，都視情況開始按比例壓縮！給他們造成一種，我們的服裝供不應求的感覺！”
吳涯點了點頭，馬上就給裴廠長和自己分了工。
生產，是絕對的要素。
必須得自己根據記憶里的市場動態，來親自把控親自調解。
至於銷售環節，交由裴廠長坐鎮指揮。
也肯定不會出錯！
兩人各司其職，效率才能更快效果也才能更好。
“行，沒問題！不過……按比例壓縮補貨數量，那究竟要達到一個什麼比例，才最為合適呢？”
裴廠長爽快的答應了。
但隨即，又問了個至關重要的問題。
將後期的補貨數量，按照一定的比例壓縮。
這個，他還是有自知之明的！
因為這畢竟是吳涯的買賣。
多了少了，涉及的可是利潤大小。
而且，一旦因為壓縮的數量偏大，再造成訂單客戶跳槽了。
那就麻煩了！
所以，讓吳涯來拍這個板，而自己只管執行。
才是最恰當的合作。
“嗯……按照時間進度來吧。第一個星期有人補貨的話，就只給他們要求的百分之九十；第二個星期只給七十；以此類推直到一個月後，立馬降到一個星期百分之五！甚至，直接斷貨！尤其是那些大戶，一個月後必須斷貨！”
吳涯又思考了一下，很快給了裴廠長一個準確的壓縮標準。
但是。
“吳涯，這個比例是不是太大了一些？要知道，現在的學生服，還處於炙手可熱的程度！而我們在這個時候進行壓縮，那些批發商和零售商，必然就會從其他地方補貨！這樣一來，我們不僅沒收到成效，反而還等於是把自己的市場份額，拱手讓給了他人啊！”
裴廠長又提出了新的擔憂。
的確。
在市場還沒有反映出，學生服即將過氣的時候。
他們就開始了大批量的控制份額。
那勢必就會讓各級代理商，出現給零售商供貨不足的現象。
他們可不是吳涯，沒有未卜先知的能力！
更加不會放着錢不掙，而白白讓份額空出來的。
所以。
他們肯定就會從其他渠道購進學生服，來填補晨思廠的不足。
結果就是，整個銷售網絡除了吳涯在自嗨之外。
底下的批發商到終端的零售商，依然還會是庫存飽滿的狀態！
一旦市場出了變化。
等待他們的，就還是處理庫存這個嚴峻的問題！
怎麼辦？
壓縮份額，填補空白。
這個矛盾不解決，這個目標就絕對難以實現！
“你說的對！但是裴廠長，你有沒有考慮過。就他們現在的訂單數量，肯定已經包括庫存的數字了。因為批發商作為各級代理，肯定是要做到有備無患的。所以，我們的第一乃至第二輪壓縮，對於他們來說不僅影響不大，還會幫助消化庫存！而在這其間，他們應該是不會貿然就從其他地方進貨的。”
“你說的很有道理！但是，等到第三輪，甚至第四輪的時候呢？那些代理們，肯定就會慌了神！他們也怕，一旦斷貨影響巨大！不僅是利潤的問題，還有可能會出現終端零售跳槽的現象！所以，才不管你供不應求的吸引力呢。絕對會撐不住，立馬從其他地方補貨的！”
吳涯的話剛落下，裴廠長的擔憂跟着就來了。
的確，填補不了壓縮之後的空白份額。
說什麼，都是浮雲！
人家代理，可不會跟你一起冒險！
利益，才是永遠的關鍵！
“嗯，這個問題的確是至關重要！”
吳涯點了點頭。
裴廠長不愧是多年的領導，想問題還是要深入的多。
不像是自己，一套計劃天衣無縫。
但還是少了中間一些，涉及到了人性的東西！
人心，畢竟都是趨利的。
有誰會放着錢不掙，就專門等你一家的貨？
那樣的鐵杆客戶，沒有個數年培養。
或者沒有經歷過同生共死的危機，是不可能存在的！
而他們呢？
不過才是剛剛開始。
就連代理，也才不過三家而已！
就開始做起了對未來市場的佈局！
沒有一定的應急措施，你絕對是不可能實現的！
“裴廠長，那你覺得這樣如何？”
“我們可以在第三輪的時候，將新款服飾提前發給他們！同時，配套一些優惠政策！比如累積獎勵等！這樣，不僅會佔用他們的精力，還會佔用他們的資金。讓他們一門心思，就考慮推銷新品！自然，也就不會在想着從其他地方進貨了。”
以獎勵，促銷售。
這個方法，當然可行了！
這在後來的商場裏，美其名曰銷售返利！
就是生產廠家，將你的進貨數量定出許多個檔次來。
你達到哪個檔次，廠子就會給予你匹配的紅利。
讓你在自己銷售所得的利潤之外，在得到一筆廠家折返給你的獎勵。
數量越多，返利越大。
這樣，就促使那些代理商，平時努力推銷。
年底玩命進貨。
目的只有一條，就是為了完成已經相距不遠的任務。
能夠達到廠家制定的更高一個檔次。
而在現在這個年代，這種做法無事超前的。
是靈活的，更是新鮮的！
因此，就連裴廠長一聽。
臉上也露出了驚喜！
“好！太好了！你小子，果然是個商業奇才啊！竟然能想出這麼絕妙的主意，來牽動整個新品的銷售！同時，還能控制老款的壓縮！佩服！我是白活了幾十年啊！”
一連串的驚嘆語，就從他嘴裏蹦了出來。
眼中的欽佩之色，也在此刻瞬間濃郁。
果然。
吳涯這種人，真不是自己可以理解的存在！
對市場的敏銳把控，對於未來運作的精妙佈局。
不論哪一點，都不是普通人能做出來的！
所以裴廠長堅信。
吳涯。
遲早都是站立於巔峰，讓人仰望的存在！
“那既然你也同意了，咱們就按照這個計劃進行吧？”
裴廠長滿心激動，興奮難耐了。
可吳涯，卻依舊是平靜如常。
在他看來，不過是一次正常的危機應對罷了。
有什麼可大驚小怪的？
若是這個想法，被眼前的裴廠長知道了。
估計一腳，就能把他踹死！
你小子腦子好，天賦異稟。
可你也不能因此，就把別人活活氣死吧？
你以為所有人，都跟你一樣呢？
還正常不過！
這可都是當下絕無僅有，且開天闢地的促銷手段啊！
“進行吧！我這就立刻去通知陳博遠，讓他抓緊時間開闢市場！爭取在壓縮產量之前，我們能加足馬力大幹一把！”
裴廠長激動的應了一聲，掉頭就要朝外走去。
卻被吳涯又給叫住了。
“裴廠長，等等。”
“還有什麼事？”
“你要求我做的未雨綢繆，我可還沒按照你的意圖安排呢。”
未雨綢繆。
裴廠長笑了。
“哈哈哈，你又在嘲笑我了吧！我那個未雨綢繆，是要你提前安排擴招工人的！跟你壓縮產量的計劃，可是背道而馳的！”
這小子，事情擺籠完了。
就開始拿我開涮了！
還未雨綢繆。
你都有了這麼牛掰的計劃，準備要推出新品了。
還拿我說過的話，在這裏擠兌我呢！
很開心嗎？
兔崽子。
可。
“哈哈哈，裴廠長，我可不是拿你開涮，更加不是在擠兌你啊！你還別說，你提議的未雨綢繆真的是迫在眉睫！擴招這件事情，也由你親自負責吧。就有勞你，多操心了。”
吳涯卻也是一聲大笑，語氣誠摯的回了裴廠長一句。
擴招，竟然是迫在眉睫？
裴廠長聞言，臉上瞬間掛滿了疑惑。
“吳涯，你不是要準備減產呢嗎？怎麼還要擴招啊？難道，你準備白養着這些工人，等到新品大批量生產的時候，再用嗎？”
裴廠長不明白。
就目前的工人，目前的生產能力。
如果減少學生服的產量，在適當增加新品的開發。
是足夠用的！
好像沒必要，馬上就進行擴招啊？
“哈哈，裴廠長，你想過沒有？連你自己剛才都說，要爭取在壓縮產量之前，大幹一把呢！你覺得陳博遠接到你的通知后，會有什麼反應？”
“估計能玩命！”
裴廠長立馬就明白了吳涯的意思。
以陳博遠的習性，一旦得知吳涯準備減產。
都不用自己催促。
絕對會拼盡全力去開拓市場。
以求用最多的訂單，完成產品轉換期間，給他們銷售帶來的影響！
這樣勢必就會造成，他們的銷量突然井噴。
那時候。
沒有一個強大的生產力做後盾，怎麼應對？
恐怕不僅會提前出現供不上貨的事情，還會因此而造成信譽的損失！
因為，你訂單都簽了。
卻無貨可發！
試問。
誰還敢跟你合作？
“所以啊，這段時間的產量，必然會不減反增！這是一個過程，也是一個很有必要的出貨時機。更是將後續空出來的市場份額，給提前吞吃的現象！你說，現有工人夠嗎？肯定是不夠的！而且隨着新品的提前投放，中間也實現了無縫銜接！一旦風潮來臨，直接就是高潮！那個時候再去招聘，還來得及嗎？”
“來不及了！”
裴廠長不由自主的，就順着吳涯的思路走了。
的確。
隨着陳博遠的拚命擴張，隨着新產品的提前投放。
廠里的生產情況，很有必要就得立刻提升了！
不然，根本應對不了馬上就要到來的調整。
一旦拖延，影響巨大啊！
。