第561章 獨特渠道！

聽到林曉這樣說，眾人的目光都是朝着他看了過來，一臉的期待。

林曉這時候則是直接說了兩個字：“網吧！”

“網吧？”

聽到林曉的話后，並不是所有人都反應過來，林曉也沒有待眾人去深思，而是接著說道：

“不知道你們有沒有了解過網吧的電腦，基本上是網吧自己組裝的,而這主要是有幾方面的原因。

一是價格，品牌機一般來說價格比自己組裝會要更高一些，不過這個還不是決定性的因素，決定性的因素在於網吧電腦配置的特殊性。

網吧的電腦要的是運行快，所以在內存、顯卡這些配置上會要求更高，但是相對的,比如硬盤之類的則是要求更低。

對於網吧的電腦來說，只要滿足基本的系統存儲就可以了,對於硬盤的要求很低。”

林曉說到這,朝着眾人問道：“現在市面上，有這種顯卡、內存很好，但是硬盤容量很低的電腦嗎？”

眾人搖了搖頭，一般現在行業內大家做電腦，如果顯卡和內存都比較高，那代表這台電腦的整體定位和配置都不會低。

在這樣的情況下，自然不可能說硬盤卻又很低容量。

林曉說到這，大家也有些明白了林曉的意思了。

林曉這時候則是接着道：“剛剛只是舉了一個例子，其實網吧用的電腦和家用電腦還有很大的區別，我的想法是，為網吧量身定做一款電腦！”

“價格，我們可以對標他們自己去配電腦的價格，想像一下，如果價格一樣，或者高個幾十塊百把塊，他們是選擇自己去配？還是選擇買我們的電腦？”

林曉這句話問完，眾人當即紛紛出聲。

“如果我是網吧老闆,當然是買公司的電腦。”

“百把塊就算是安裝費了,肯定還是買品牌電腦。”

……

林曉這時候笑着接上話道：“不錯，我們有品牌、質量、售後等方面的優勢，只要稍加比較，他們肯定會是選擇我們的電腦。

我們可以告訴那些網吧，亘古科技提供一條龍服務，他們只需要出錢，所有的安裝、服務、包括後期有維修都由我們來負責。”

“可是這樣的話，我們的成本就上去了啊，利潤可能會很薄。”在一旁的岳元亨接上話說道。

他是管財務的，對於公司的利潤這一塊也是非常的關心。

林曉聽完搖了搖頭笑道：“乍一看好像是這樣，但仔細想想，其實並不一定！”

“那些網吧的老闆，就算是熟門熟路找到人配電腦，拿零件的價格總不可能比我們的價格還要低吧？尤其是小城市，經過幾番中轉之後，加價20%以上，甚至30%,那都是非常正常的事。

所以在這一方面，我們至少有20%到30%左右利潤可以拿。更何況，我們還可以適當的加點價呢？”

岳元亨聽到后,馬上笑道：“那基本上就能夠保證我們的正常利潤了！”

楊冠斌此時也是眼睛大亮，接上話道：“不錯，而且電腦配件的價格其實是一直在降的，但是從出廠到零售，還有一個時間差，這一點也是我們能夠充分利用起來的，所以這樣綜合算下來，利潤還能更高一些。”

看到大家都被自己說動了，林曉接着道：“看來大家都認可這個方案了，還有一點不知道大家有沒人意識到，那就是對於網吧銷售，亘古科技是有天然的優勢。”

“林總你說的是亘古網絡的渠道？”

楊冠斌畢竟是集團高層，對於亘古網絡的事情更清楚一些，此時立即想到了林曉要說什麼。

林曉點頭道：“不錯，亘古網絡的地推隊伍非常強大，對接網吧的渠道是獨一無二的，全國各地哪裏要開網吧，亘古網絡的人都是第一時間能夠知道。

所以，我們如果要向這些意向客戶推銷電腦，那也是得天獨厚的優勢。”

林曉說著這話的時候，心裏心裏充滿了期待，如果真的能夠再把這條路打通，那接下來幾年的網吧爆發期，自己亘古科技的電腦銷量那肯定非常可觀。

已經進入到了2001年，網吧要真正的開始火爆起來了，而華夏的網民，也是每年成倍的增長。

這樣一來，家用、商務這一塊，筆記本電腦自己如果能夠站穩市場，然後桌上型電腦銷量又能夠上去，超過連想指日可待！

而且，從硬件電腦到軟件亘古網吧管理系統，再到產品，遊戲、音樂、即時通訊軟件、門戶網站、搜尋引擎。

自己幾乎是能夠為網吧提供完整的產品服務，無論是對於亘古集團的品牌影響力，還是賺錢水平，都會有極大的提升。

“林總，我覺得這個方案可行，我馬上組織到各地的網吧開展一次調研摸底，把配置和價格確認下來，馬上就可以啟動。”楊冠斌此刻有些迫不及待的感覺。

林曉點頭，他主要是提供思路，具體的自然交由楊冠斌去操作，而和亘古網絡這邊怎麼銜接，也是楊冠斌和小馬哥去對接，林曉不用操心。

等眾人圍繞這點說完之後，楊冠斌又接上話道：“林總，你剛剛說的這個方向很重要，另一點我覺得我們也需要一起推進，那就是政府和企業採購。”

“這其實是連想擅長的領域，在這方面，他們經營了比較久，渠道比較廣，但是我覺得我們也應該去爭取一下。”

林曉點點頭道：“不錯，在他們優勢的領域也要搞點動靜出來，能爭取一點是一點，只要打通了一個，都是大客戶。”

企業和政府辦公使用電腦在持續推廣，這一塊亘古科技確實不應該放過。

隨後，其他人又陸續提了一些建議，也都有不錯的想法，不過整體來說，還沒有哪個的點子能夠和林曉以及楊冠斌的相比。

於是林曉明確了這兩個方向作為主攻的重點，楊冠斌領到任務后馬上就開始執行了。

僅僅兩天的時間，亘古科技收集到了一堆的數據進行分析，然後又迅速的拿出了針對網吧的電腦方案，開始佈置立項生產。

當然，這一切連想並不知道，亘古科技也並不准備大肆宣揚。

這一次，林曉準備悶聲發大財，等外界真的反應過來之後，或許市場格局就已經有所改變了。