第九章 老祖宗留下的經商之道

就這樣，一路磕磕絆絆地讀下來，沈萬三還是有了很大的收穫。尤其讀到精彩處，他恨不得抱着弟弟狠狠地親幾口。掩卷而思，沈萬三細細回味着書中的精彩之處：

“天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。”即使有千乘兵車的天子，有萬家封地的諸侯，有百室封邑的大夫，都擔心自己貧窮，何況是普通百姓呢。這更加堅定了沈萬三那顆經商的心，他已經決定這輩子都要和金錢打交道。

“時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。”了解貨物何時為人需求購用，才算懂得商品貨物。善於將時與用二者相對照，那麼各種貨物的供需行情就能看得很清楚。了解貨物的供需行情，這是對一個商人最起碼的要求。

“以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。論其有餘不足，則知貴賤。”買賣貨物，凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏，切忌冒險囤居以求高價。研究商品過剩或短缺的情況，就會懂得物價漲跌的道理。這樣看來，自己到京城販賣蘇傘真是毫無道理，不賠才怪呢。

“善治生者，能擇人而任時。”會做生意的人，都具備能選擇吸引顧客、取得人心和憑藉時機、抓住季節的本領。可自己呢，往事不堪回首啊。

諺曰：“百里不販樵，千里不販糴。”是啊，自己千里迢迢到京城販賣蘇傘，真是幼稚。在淮西故道上遇到的那個老頭真是不簡單，以後有機會一定要再加請教。

“夫纖嗇筋力，治生之正道也，而富者必用奇勝。”精打細算、勤勞節儉，是發財致富的正路，但想要致富的人還必須出奇制勝。自己不是一般人，沈萬三一直這樣認為。所以，他要出奇招，出險招發財致富。

“富無經業，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解。千金之家比一都之君，巨萬者乃與王者同樂。”致富並不靠固定的行業，而財貨也沒有一定的主人，有本領的人能夠集聚財貨，沒有本領的人則會破敗家財。有千金的人家可以比得上一個都會的封君，有巨萬家財的富翁便能同國君一樣的享樂。

此刻，沈萬三就好像閉關修鍊的習武之人，經過這番思想上的洗禮，他變得成熟了許多。他感嘆道：這老祖宗留下來的東西就是好啊。

在這裏有一個人引起了沈萬三的注意，他就是范蠡，這個人能幫助越王勾踐報仇雪恥，滅掉吳國，成就霸業，了不起。當他看到范蠡懷其重寶逃到齊，再到了陶地成為陶朱公的記載后，更是對這個在政治上遊刃有餘，在商場上照樣叱吒風雲的人物佩服不已。

尤其是在定陶一帶流傳的《陶朱公經商十八則》，沈萬三倒背如流，內容如下：

生意要勤快，懶惰百事廢。

用度要節儉，奢華錢財竭。

價格要證明，含糊爭執多。

賒欠要證人，濫欠血本虧。

貨物要面驗，濫入質價減。

出入要謙慎，潦草錯誤多。

用人要方正，歪斜託付難。

優劣要細分，混淆耗用大。

貨物要修正，散漫查點難。

期限要約定，馬虎失信用。

買賣要隨時，拖延失良機。

錢財要明慎，糊塗弊端生。

臨事要盡責，委託受害大。

賬目要稽查，懈怠資本滯。

接納要謙和，暴躁交易少。

主心要寧靜，妄動誤事多。

說話要規矩，浮躁失事多。

工作要精細，粗糙出劣品。

此後，他又搜尋了相關書籍，貪婪地閱讀，比如《漢書》中的《食貨志》等等，進一步提高自己的經商能力。

經過這番修鍊，沈萬三已非昔日的沈萬三，他接下來需要的是把自己學來的這些東西付諸於實踐，讓它們變成真正的財富。

再說，沈萬三的這種寒窗苦讀的姿勢讓沈佑高興得合不攏嘴，他怎麼也沒想到這個北上京城的賠本買賣竟然改變了兒子的個性，看來那八百兩銀子花的值啊。可他做夢也沒想到兒子苦心專研的東西不是經史子集，而是和經書不沾邊的商道。

當他搞明白了事情的來龍去脈后，氣的直跺腳，自己這是造了什麼孽啊。

而沈萬三才不顧父親在那裏做什麼“表演”，而是自顧自地在嘴裏念叨着：“時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已……以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。論其有餘不足，則知貴賤……善治生者，能擇人而任時……百里不販樵，千里不販糴……”並從父親身旁輕輕飄過。

母親看看沒辦法，趕緊邊撫摸老頭子的胸脯邊安慰道：“別急，小心上火，兒子也老大不小的了，該給他找個媳婦，拴住他的心，他就不會這麼胡鬧了。”

“這管用嗎？”

“試試，沒準兒子吃這一套。”

兩個老人看着有些“瘋癲”的沈萬三不住地搖頭嘆氣：這個兒子啥時候才能走上“正道”啊？

在沈萬三眼中，田種得再多也只是一個土財主而已，不可能成為真正的巨賈富商，所以沈佑盼望著兒子能接班種地的願望註定是一場空。

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