第307章 飢餓營銷

第307章 飢餓營銷

張志中沒想到楊成賢還是個正人君子,稍稍愣了一秒,而後馬上對幾個小美女一揮手,示意她們幾個都先退出去。

直到包廂里只剩張志中和楊成賢兩個人的時候,張志中才訕訕的一笑道:“楊總,千萬別見怪,其實我們這些小地方的人,都好這一口!”

“所以……還請張總多多見諒!”

楊成賢點了下頭道:“交朋友嘛,真心實意就好,不必弄這麼多花樣出來!”

說著,楊成賢端起了酒杯,跟張志忠碰了一下杯。

張志中見楊成賢已經主動伸出了橄欖枝,這才放下心來。

酒過三巡,菜過五味,張志中才拋出了他此行的真正目的,一邊吃着菜,一邊沖楊成賢道:“楊總,既然您這麼坦誠,那我也不藏着掖着了。”

“我聽說楊總這,要給自己公司的員工發福利,配房配車,房產這個領域,我們公司一直都沒有涉獵,所以,幫不上楊總什麼忙了!”

“不過,在汽車這個領域,整個白城,我們劉氏集團敢說第二,誰也不敢說第一!如果有需要的話,我這裏可以給楊總一個最低的優惠價!”

聽到這話,楊成賢略加思索的道:“張總也是個有心之人,楊某這先謝過了,不過,這畢竟是件大事,而且,幾十部車子,單是貸款,也不是一筆小數目。”

“我公司里還有幾個股東,這麼大的事,我一個人拍板決定實在不合適,不過,兩天之內,一定給張總一個滿意的答覆!”

說完,楊成賢再次舉杯,與張志中碰了一下杯。

得到楊成賢的正面回復,張志中心裏的一塊大石頭總算落了地,至少楊成賢這一關,暫時是過去了,只要拿下這次的購車合同,劉氏集團就有了喘息之機。

直到晚上十點,張志中才親自開車,將楊成賢送回了住處。

二人揮手道別之後,張成賢馬上將電話打到了林宇的手機上,將今天發生的事都對林宇說了一遍。

林宇淡然一笑道:“楊總,兩天之後,你跟張志中這樣說……”

說著,林宇又對楊成賢交代了一番。

楊成賢也是聽得連連點頭,林宇這一招的確高明,以如今的劉家,再吃這麼一個暴虧,幾乎就不可能有翻身之機了。

與此同時,安娜蘇派來的設計團隊,很快便趕到了白城,並且根據歸雁山莊和歸雁廣場的格局,做了一份完備的設計計劃書,交給了林宇。

畢竟是國際化的團隊設計出來的東西,林宇看后,直接大筆一揮,開始動工!

這次,歸雁山莊再次讓全省的旅遊業開了一把眼界,原來旅遊產業還可以這麼玩?!

整個歸雁廣場經過一番重新的佈局之後,倍顯青春與朝氣,隨着各家媒體的大力宣傳,很快,歸雁廣場便成了聞名省內的購物廣場。

吸引來了數以千計的年輕男女,甚至連歸雁山莊的客房部都出現了客房緊張的情況。

梁文樂和楊素素經過一番研究之後,專門找上了林宇。

“宇哥,咱們的客房太吃緊吶,每天流失掉的客源,至少得有一百多間,依我看,咱們可以再擴建客房部,再加蓋兩棟大樓,這樣的話,我們的承接能力,會直線上升!”

聽梁文樂說完,林宇微微搖了搖頭,梁文樂的想法是沒錯,但是,卻忽略掉了一個最底層的邏輯,那就是飢餓理論。

往往,你的商品數量越有限,越會形成那種搶購的局面,但是,當你供貨充足的時候就會發現,大家的購買慾望明顯下降了。

很多商家都是因為不理解這裏面的深層原因,所以在商品短缺的時候,拚命生產,擴建廠房,但是當他們的產能真的提升上來之後,卻發現自己的商品根本賣不出去!

而現在梁文樂的想法,與這些商家如出一轍。

“文樂,你的想法,出發點是好的,但是,如果真那樣做的話,你就會發現,連現在的房間預訂,都是你遙不可及的夢想!”

梁文樂聞言,有些不解的看向林宇道:“宇哥,這應該不可能吧,現在我們的客房部真的非常緊張,不相信你可以問嫂子!”

“不到中午,客房就被訂滿了,所以每天下午前來訂房的顧客,幾乎都會便宜附近的幾家酒店,每天至少損失一兩百單,這可是實實在在的利潤吶!”

一說起這事來,梁文樂的心就在滴血,一兩百單,以每單三百塊錢計算,每天就得損失五六萬,一個月呢?

多大的家業也經不起這麼大的損失啊,每個月一兩百萬,幹什麼不好,買什麼吃不香?!

“我們歸雁山莊的客房現在很搶手,原因就是數量有限,當一種商品,數量非常有限的時候,就成為了稀缺資源!”

“人類都有一種天性,就是爭奪稀缺資源。如果客房一下子多起來,那就不再是稀缺資源了,給人的第一感覺,就是無論什麼時間到歸雁山莊客房,都能如願!”

“如果是你的話,還會搶着訂房嗎?一定不會了,甚至你會覺得,也許住在周邊的酒店裏會享受到更好的服務體驗,會感受到不一樣的服務和待遇!”

“那樣一來,購買的熱情,也就降到了冰點,那個時候,再想時光倒流,就是奢望了!”

林宇淡然的說道。

楊素素秀眉微蹙的道:“老公,那我們就眼看着客房流失?”

總不能看着肥水都進了外人田,楊素素多少還是有些不甘心的。

帶動周邊的產業,雖說一直都是林宇和楊素素的初衷,可問題是,不能在自己的主營產業上帶動啊,這就是違背商業常識了。

“我們可以同周邊的酒店,簽訂互利協議,我們這邊每天擠出多少訂單到他們那,他們給我們多少好處,這樣一來,每天大家都有錢賺,而且我們自己的客源也不算流失!”

“並且,即便到了淡季,我們也可以製造客房緊張的景象,雖說把利讓給了別人,但是我們自己收穫的更多!”

林宇這番話,聽得梁文樂兩眼發直,這是什麼邏輯,把客源擠到別人那,反而自己獲得的更多?!

而且還是有意製造客房緊張的假象,言外之意,是人為的縮減客房數量!

“宇哥,我沒聽錯吧?!”梁文樂皺着眉頭問道。

“當然沒聽錯,我們的客房一直都很緊張,說明什麼?沒有淡季,任何時間想來歸雁山莊旅遊度假也好,想來歸雁廣場購物也好,必須提早訂房!”

“我們是在訓練消費者的習慣,就像人餓了需要吃飯一樣,如此一來,歸雁山莊,無論到了什麼時候,都是所有人心目中的頭號品牌!”

林宇淡然的說道。

這並非是林宇自編的理論,而是所有的侈奢品都是以這種方式來傳導價值觀的。

明明可以生產的很多,但就是要搞全球限量,而後提高價格,以最小的成本,換取最大的利益!

就像艾馬士,每一款侈奢品,無論是手鐲還是包包,難道真的那麼緊張嗎?只有幾百個,幾千個?

如果工廠開足馬力生產,幾萬個也是輕而易舉就能生產出來的。

可如果市面上滿大街都能買到,它還值那麼多錢嗎?一個設計款式很一般的手鐲,動輒幾千上萬,並且還是鍍金的材質,誰會買?

正是因為少,無論它的售價有多高,都不足為奇!

“宇哥,我好像懂點您的意思了,就是說,越稀少,越會受人追捧,越多,反而越會被人拋棄!”梁文樂若有所思的說道。

“沒錯!這就叫飢餓營銷,永遠都不要讓消費者吃的太飽,只有這樣,我們與消費者之間,才會產生無法取代的粘性!”

林宇沖梁文樂微微一笑,讚許的說道。

“好,那就按宇哥說的,我去找找周邊的酒店,談談這方面的合作!”梁文樂說著,快步起身,離開了林宇的辦公室。

楊素素看着梁文樂的背影,過了許久,才恍然道:“我明白了!其實你說的就像我們小時候坐公交車,因為車上的座位很少,所以,每個人都會去搶!”

“但是如果車上的座位很多,就沒有人會在意座位了,更不會有人為了佔個座位跑着上車了!”

林宇點了下頭道:“對!但是現在這些客源里,有一半以上,都是購物廣場吸引來的,所以,我們還是要把主要的精力,放在擴大產業規模上!”

“我們不只要有安娜蘇,還要有百達斐力,還要有江獅丹盾,還要有LV等等這些大品牌,有了這些品牌,我們對於高端客戶,才更有吸引力!”

林宇十分堅定的說道。

畢竟在後世來說,購物和旅遊都是緊密的結合在一起的,很多人可能就是為了買一兩件大牌的商品,選擇遠赴千里!

只要能滿足人們的虛榮心,無論何時何地,歸雁山莊,都會屹立不倒!

正在這時,林宇的電話突然響了起來。

見是楊成賢打過來的,林宇急忙按下了接聽鍵!

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逆襲2002

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