第014章：合伙人
讓蘇清川沒想到的是，夏松韻竟然也來了。
齊潔在他耳邊小聲的說道：“夏經理是想要進一步的確定我們的推廣方案，對我們的市場推廣能力作出一個全面的判斷。”
蘇清川笑着說：“行，那今兒就讓她長長見識。一會別把她嚇壞了。”
齊潔說：“你悠着點，人家怎麼說也是盛隆公司的代表，你真要滿嘴胡謅，吃虧的只能是咱們。”
蘇清川說：“放心吧齊姐姐，我心裏有數。”
走入會議室，齊潔的秘書已經把推廣方案的複印件分發到了每個人的手上，蘇清川走到會議桌的前端，雙手撐着桌面，說：“昨天是我們廣告營銷的最後一天，愛立信數字手機的形象也已經印刻在了安城老百姓跟各大渠道商的腦海中，這是一個很好的開端，對我們接下來要做的營銷推廣也有極佳的助力作用。”
“成績雖然很喜人，但還沒到驕傲的時候。愛立信的這款手機，是英文版的，而英文是橫在手機使用者跟手機廠商之間的一道大閘！國內現目前買得起手機的人群，百分之六十左右都不懂英文，就算現如今的手機操作模式很單一，可看不懂英文所帶來的焦慮，還是會讓人很不舒服。這叫語言壁障，全世界的人都有這個毛病。”
“我翻譯的那本使用手冊，你們必須要牢牢的記在心裏，更要讓手機的使用者形成一個固定思維，讓他們看到英文就能想到中文的含義，儘可能的突破語言壁障。在之後的銷售中，這份手冊也要隨着手機一起附贈……”
蘇清川侃侃而談，此刻的他釋放出來的不再是學生時代的稚嫩，而是一個在商海中摸爬滾打了數十年的成功人士，舉手投足之間都釋放出了讓人無法抵擋的魅力。
這份使用手冊夏松韻之前就見過，但看到全本還是頭一次。當她把這本手冊從頭翻到尾之後，她就發現今天的旁聽，可能會成為一個笑話。
她本來是憋着勁想要來指點一下蘇清川的，這算是總代理商對次級代理商的一種提點，結果蘇清川給她來了一套組合拳，當場把她給打蒙了。
蘇清川撇了一眼夏松韻，發現她的臉色有些尷尬，也把氣勢收回來一點，沒有之前那麼咄咄逼人，繼續往下說。
“下一步我們工作的重點，就是開拓市場。”蘇清川言歸正傳，“市場推廣得我們自己做，經銷商是不具備這種能力的。他們或許擁有一部分固定客戶，這一部分顧客能提供的購買能力是非常薄弱的，我們需要更多的客戶，更加廣泛的市場。大家可能也都知道，現如今手機的大渠道商是郵電系統，摩托羅拉在各地的郵政局都設有櫃枱，從購買到入戶都是一條龍服務。但郵電系統並非只屬於摩托羅拉，你們要做的就是想盡辦法打開一個缺口，然後把愛立信的銷售櫃枱也給我擺到郵政局裏面去！”
……
一上午，蘇清川滔滔不倦的說了三個小時，到後來聲音嘶啞嗓子冒煙，但這場會議帶給辦公室內的這些銷售人員的，是發自心底的震撼。他們從來沒想到原來營銷還可以這樣搞，蘇清川給他們打開了一扇新世界的大門。
夏松韻也徹底被蘇清川的才華給折服，她已經做出了決定，回去之後一定要努力的說服哥哥，把省代交給文吉公司來做！蘇清川一個人的能力就能抵得過現在省級代理商所有營銷高管的能力！
他太強了，這樣的合作夥伴必須要牢牢的把握住，一旦錯過他可能就會去給別家服務，那時候盛隆的日子可就不好過了。
除了蘇清川的才能之外，另一個讓夏松韻決定把省代資格交給文吉公司的原因是，齊潔向她承諾，可以做愛立信的單一代理商！
所謂單一代理商就是除了愛立信之外，文吉公司不會給任何手機場上做推廣，他們公司會把全部的精力都用在愛立信手機的推廣上。這可是一個非常大膽的決定，一旦愛立信沒能在國內站穩腳跟，那文吉公司可就要跟着盛隆一起沉淪。
不過夏松韻也相信，只要蘇清川在，那麼文吉公司就不可能沉淪！
可夏松韻也有一個擔憂，那就是蘇清川好像並未在文吉公司任職。
她之前打聽過，蘇清川好像只是齊潔請來的一個幫手。
形勢有點類似以前打短工，一個階段的推廣結束之後蘇清川就要離開文吉，另謀高就。
要是他不在文吉，那就算把省代交給文吉公司，推廣工作估計也不會如同眼下這般順暢。
夏松韻把這個問題丟給了齊潔。
齊潔笑着說道：“夏小姐多慮了，清川是我的合作夥伴，他個人持有文吉安城辦事處百分之二十的股份，並非如同外界傳言的那種，只是一個短期的合作夥伴。”
夏松韻將信將疑：“是么？那蘇先生會負責整個文吉公司的市場推廣工作么？”
蘇清川接過話茬，說道：“我資歷太淺，安城的市場我可以負責，其他地方嘛就暫時不歸我管。”
夏松韻沉吟了片刻，並未當場給出答覆，站起來說：“今天多有打攪，我要趕回省城去了，至於貴公子能不能成為省代，我們要開董事會商量一下。一旦有了結果會第一時間通知你們。”
齊潔說：“多謝。”
夏松韻離開之後，齊潔從辦公桌內翻出一個包遞給了蘇清川。
“啥啊？”
“你不是想要手機么？這裏是五部手機，都是最新款的，而且也都已經入戶了，電話號碼貼在手機背面，拿着就直接可以用。”
蘇清川沒想到齊潔竟然會替他把這件事兒給辦了，他之前只是提了一嘴，齊潔就記在了心裏。
這份細心讓蘇清川頗為感動。
“齊姐姐，五部手機多少錢？”蘇清川說：“我付給你。”
“少來這套。”齊潔沒好氣的說：“拿着用就行，別跟我扯什麼錢。”
蘇清川說：“那怎麼好意思。”
齊潔說：“小蘇，沒有你公司早就涼了。公司能起死回生，你功不可沒。區區五部手機而已，不算什麼。”
蘇清川說：“好吧，那我就卻之不恭了。但齊姐姐剛才提到的百分之二十的股份，我不能要。”
齊潔說：“這也是你應該得的，請不要推辭。”
“這怎麼好意思……”
“沒什麼不好意思的，你收下就是對我最好的回報。”
蘇清川無奈一笑，“好吧，那我就收下。”
“這才對嘛。”齊潔也展顏一笑。“上次你說你要開公司，手續辦好了沒？”
“還沒弄呢，明後天去註冊。”蘇清川說。
“有什麼困難告訴我。”齊潔說。
蘇清川說：“註冊公司並不麻煩，但我還真有件事兒想要麻煩一下齊姐姐，我想買一輛車，可安城的車型款式都太老了，我一個都看不上。所以齊姐姐若是有空的話，能不能幫我在省城留意一下。五十萬以內都沒問題。”
齊潔應允：“好，我幫你留意。”
“那我告辭啦。”蘇清川提着包，轉身離開。
。