第3章 營銷手段
搞定了攤位,陳康又馬不停蹄的趕往了老鋼廠,趁着值班工人打牌的功夫,順牆頭跳進車間倉庫,遍地都是廢鐵絲,不過對於他來說,這可是套圈的原材料。
本來撿的很順利,結果廠子裏的大狼狗發現了陳康這個小偷,吼叫了起來,陳康抱着一捆撿來的廢鐵絲,手忙腳亂的從牆頭翻了出來。
再晚一步,褲子就要被咬掉了。
接下來就剩套圈的獎品,陳康直奔供銷社,花光了身上的1塊7毛錢,全買了最便宜的洗衣粉肥皂,這些東西的吸引力當然不夠,他真正的殺手鐧是家裏碩果僅存的一台國產青竹牌收音機。
這台收音機是陳康和江小琴結婚時添置的大件,櫃枱價120元,陳康在紡織廠一個月工資才28元。
陳康從供銷社折回家中,像竊賊一樣翻箱倒櫃,找了好久,終於在江小琴陪嫁的樟木箱子裏找到了收音機。
陳康用毛巾把收音機裹起來,恢復“作案現場”,再次急匆匆的出了門。
整個中午,陳康都在自己的攤位里忙碌着,做套圈,擺獎品並反覆測試套圈成功率,結果是喜人的,廢鐵絲做的就好像是瞎了眼的麻雀,出手就亂飛,完全沒有手感可言,要想套中獎品只能靠蒙。
陳康要的就是這個效果。
時間剛過下午1點,南門口的人流明顯增加了不少,時機已經成熟,陳康扯起嗓子,一邊喊一邊給過往行人親身示範。
“套圈遊戲,1毛一圈,日用百貨,青竹收音機,套中即送,假一賠十!”
行人興緻寥寥,偶爾三三兩兩的駐足觀看一會也就散了,根本聚不起人氣。
偶爾有人聽到陳康的介紹,會過來搭話,但因為套圈攤實在太冷清,看着就不像正經生意,問兩句也就走了。
時間一分一秒的過去,套圈攤還沒開張,陳康開始思考對策。
後世的記憶湧入腦海,陳康想到那些所謂的網紅店開業時慣用的手段,就是請一堆托去排隊去搶購,營造出一種虛假繁榮的景象,然而說來也奇怪,明明還是同樣的東西,就因為多了排隊的人,真實銷售額就會飆升,似乎人的消費慾望是跟排隊長度成正比的。
套圈攤缺少的正是熱鬧的人氣,所以他打算嘗試一下這種營銷手段。
南門這邊的無業游民不少,陳康沒多久就找到了一個半大小子,看着也就是初中生模樣,虎頭虎腦的,眼神透露着一股機靈勁。
“叫什麼?”
“小廣,馮小廣。”
“初中生?”
“不念了。”
“小廣,你也看到了,我這個攤子是新開的,需要點人帶動氣氛。”
“就托唄,需要多少人?”
小廣人小口氣倒不小。
陳康想了想:“十五個人能湊齊嗎?要能喊能叫能鬧的,在我這排排隊,事成之後,一個人2毛的好處費,怎麼樣?”
他此時兜比臉還乾淨,但嘴上不能慫。
小廣眼珠子滴溜溜的轉着圈,似乎也在思考眼前的年輕老闆靠不靠譜,半晌才笑着說道:“好咧,您瞧好吧。”
過了幾分鐘,一群半大小子在小廣的指引下來到了套圈攤,陳康把他們分好組,有試玩的,有排隊的,還有幾個圍着看熱鬧的。
有了一群小夥子的助陣,冷清的套圈攤瞬間熱鬧了起來,陳康在旁邊再適時補充幾句玩法介紹,果然開始有人好奇的停下來圍觀,小攤慢慢積聚起人氣。
“看着挺好玩的,要不要試試?我看裏面有台收音機,好像說套中就給。”
“哎呀你急什麼急,再看他們玩會。”
一對小情侶模樣的男女在旁邊交流着。
圍觀群眾逐漸增多,陳康決定主動出擊,他走到一個中年男人身前,誘惑道:“大哥,青竹收音機,套中你就拿走,兄弟我今天開張,送你十個圈,咱們交個朋友。”
男人接過十個圈,他其實已經看了一會了,心早就痒痒了,也就不再矜持,隨着陳康走到了黑線外。
“怎麼扔?”
“大哥你隨便,只要不過線,怎麼扔都行。”
陳康微笑着回答。
“唉呀媽呀,破鐵圈都不會扔,趕緊下去吧。”
有看熱鬧的人起鬨,引得圍觀人群鬨笑了起來。
“滾蛋,人家送我的圈,有你們什麼事?”
男人跟起鬨的人對噴幾句,轉頭認真起來,用手給雙手吹了兩口仙氣,稍微瞄了瞄收音機,輕輕甩出第一個鐵圈。
鐵圈劃出一道鬼魅的弧線,朝着收音機落下,所有人都不由得屏息凝神了起來,等待着奇迹的發生。
陳康慌的要死,怕不是套圈大神來了,這要是第一圈就把收音機套走了,那他就只能就地街頭賣藝了,連翻盤的本錢都沒有。
一陣微風吹過,細軟的鐵圈輕輕晃動,砸在收音機的邊角上,彈飛了出去。
沒套中!
人群中爆發出或喜悅或嘲笑或遺憾的聲音。
“哎呀,有風,有風!”
差點一圈就讓陳康破產的男人懊惱的拍着大腿喊叫道。
“你可拉倒吧,拉不出屎還怪茅樓啊,自己水平不行!”
又有人起鬨。
“大哥,別搭理他們,專註,平穩,你行的!”
陳康違心的鼓勵着。
男人點點頭,瞄的更仔細了,不過第二個圈一出手就偏了,陳康倒是放下心來,沒有套圈大神,只是瞎貓差點碰上死耗子。
第三圈第四圈第五圈。
男人的出手愈發急迫,可鐵圈都沒有再進入收音機的區域,圍觀人群的鬨笑聲山呼海嘯,排山倒海,徹底擾亂了他的心。
剩下五圈草草出手,除了第七圈又創造了些許懸念,其他幾圈都大失水準。
“下去吧,下去吧,臭手!”
“你這水平,套那個石獅子都費勁!”
起鬨的人似乎對於取笑他人樂此不疲。
男人漲紅了臉,落寞的往人群外走去。
“誰還來試試手氣?”
陳康舉着鐵圈環視四周,人流已經聚起來了,還差最後的臨門一腳。
“我來玩玩。”
“我來我來。”
“你們不行,看我的。”
幾個方向都有人要下場,陳康心裏樂開了花。
這個時候,剛剛擠出人群的男人去而復返,衝到陳康面前,急切的說道:“兄弟,我買圈,我買圈,再讓我玩一會吧。”
大笑料竟然回來了,圍觀人群又開始起鬨了,氣氛空前熱烈。
陳康其實很了解男人的心理,如果他從一開始就玩得不好,肯定不會回來找自己,怕就怕這種失之毫釐的,貪念會讓他不斷給自己洗腦,賭徒都是這樣上癮的。
“我就差一點,我就差一點啊!”
陳康彷彿能聽見他內心的吶喊。
不過開門做生意,誰跟錢有仇呢?接過沉甸甸的一塊錢,陳康重重的呼出一口氣。
總算是,開張了。
。