第八百零四章我也十問
眾人屏息凝神,靜靜等待。
江浩又不緊不慢的抿一口茶:
“我覺得,咱們置換一下身份。”
“倘若……我說假設,如果有一天,電腦報的記者來採訪我們鎚子科技,也提出這靈魂十問,我該怎麼回答?”
會議室內,陷入沉寂。
眾人表情凝重。
一些有識之士更是若有所思。
沒讓小股東們思考太久,江浩自顧自的說道:
“換個方式吧,這十個問題咱們倒着問。”
“鎚子科技最健康的增長速度是多少?”
江浩敲了敲桌上的報紙,從容一笑:“我的目標是,今後5年內複合增長率40%”
這話一落,眾人嘩然。
不是驚訝目標定的太高,而是驚訝定的太低了。
根據季度報告,眾人很確信鎚子科技這兩年的增長率幾乎翻倍都不止。
江浩似乎看到眾人眼中的困惑,笑了笑,淡淡道:
“做生意如逆水行舟,你永遠不知道什麼時候一個浪打來,讓一船人葬身魚腹。”
“我認為40%的目標很穩健。”
“為什麼這麼說,大家先別急,待聽完其他幾個問題后,答案自然揭曉。”
江浩抖了抖報紙,目光下移:
“鎚子科技的利潤率高還是低?”
“鎚子科技有沒有自己的技術?”
江浩放下報紙,抬頭看着諸位股東,帥氣的臉龐上露出一絲耐人尋味的笑容:
“我為什麼把兩個問題放在一起問?相信大家已經有了答案。”
“咱們唐國,企業幾十萬家,大到壟斷國有企業,小到個人作坊,無數的企業家勤勉盡責、兢兢業業,但干到最後,有的人賺得盆滿缽滿,有的人微薄度日,還有人傾家蕩產,為什麼呢?”
眾人臉上露出若有所思的表情。
“不錯,大家應該猜到了。”
江浩屈指,輕輕敲了敲桌面:
“一家企業能不能賺錢,首先得產品營銷有保障;一家企業能不能賺大錢,那得看它的核心競爭力。”
“廉想的核心競爭力是什麼?”
不等眾人反應,江浩輕輕一笑:“個人認為,就是營銷做的好,比如那一句【人類失去廉想,世界將會怎樣】”
眾人忍俊不禁,誰都聽出了江浩語氣中的調侃和揶揄之意。
“對不起,我檢討自己,今天咱們不談廉想,只自我反省。”
江浩玩味一笑,收回話題,“現在,外面傳鎚子科技的毛利潤高達40%,今天我正式回應一下,這個數據是不正確的。”
眾人一愣,還沒反應過來,又被江浩震撼了。
“準確說,榮耀2A手機的毛利潤,高達46%,這還不包括生態圈軟件收入。”
這個答案,如同一顆彗星墜地,重重砸在地上,震的眾人七葷八素。
幾家媒體記者,更是瞠目結舌,旋即醒悟,急忙奮筆疾書,滿臉興奮之色。
“根據同行評估數據,諾機亞的毛利潤大概是28%,摩托蘿拉的毛利潤大概是25%,國產手機的利潤恐怕還沒有20%。”
“那麼問題來了,鎚子科技憑什麼可以賣這麼高?憑什麼讓消費者心甘情願掏錢買單?憑什麼?”
江浩凌厲的目光緩緩掃過眾人。
有人試探性的說道:“因為榮耀手機有技術,有專利,有亮點。”
“對。”
江浩重重一拍桌子,“這就是電腦報的第三問,公司有沒有自己的技術?”
“只有擁有自己的技術和專利,產品才有核心競爭力,鎚子科技無需靠着賣情懷,打愛國牌,一樣能讓海外消費者乖乖掏腰包,這就是答案。”
“因此,電腦報的第二個問題,技工貿與貿工技,誰更先進?”
不等江浩問,高虎就大嗓門嚷嚷:“江董說的很明白了,連我這個大老粗都懂了,肯定是技工貿更先進,沒有技術,傻子會掏1000美金買一塊磚頭嗎?”
眾人哄堂大笑。
“話糙理不糙。”
“1000塊人民幣也能買個手機,鎚子科技能賣1000美金,靠的就是技術。”
“咱們要是學廉想,別說1000美金,就算賣100美金,老外還擔心咱們是偽劣產品不敢買。”
見眾人漸漸領悟到這層含義,江浩深情道:“倘若,電腦報的記者問我,鎚子科技對國家最大的貢獻是什麼?”
江浩忽然挺直腰板,字正腔圓道:
“那就是打破了外資對手機行業的封鎖壁壘,走出了一條適合唐國企業自強發展的創新路,用創新,用科技從千軍萬馬中殺出一條血路,讓唐國通信行業邁向世界前列。”
江浩這話,慷慨激昂,擲地有聲。
如晨鐘暮鼓,重重敲響在眾人心頭,讓無數小股東心血激蕩,一股民族自豪感油然而生。
“江董說的好。”
“鎚子科技無愧國家,無愧人民。”
許多人紛紛叫好,浪潮般的熱烈掌聲在會議室響起。
江浩抬手虛壓,待掌聲漸漸平靜后,才語重心長的說道:
“諸位,我今天為什麼心血來潮說這個事,並不是批判廉想,而是自我反省。”
“歷史就是一面鏡子,咱們照照自己,兩年前,水仙電器還在破產的邊緣垂死掙扎,銷量下滑,口碑敗壞,庫存積壓,員工工資都發不出來,慘到就差借錢度日了。”
“但是我接手后,公司蒸蒸日上,業績一飛衝天,你們進來也看到了,員工走路都非常自信,臉上有光,那靠的是什麼?”
“那靠的就是技術,靠的就是研發,靠的就是堅定不移走技工貿的道路!”
江浩三個靈魂怒吼,讓所有人都驕傲的挺直了腰板,尤其是研發部的工程師們,更是個個挺胸抬頭,有與榮焉。
“所以,我今天想告訴大家,原本準備的分紅,我會全投入到研發中心,不僅沒分紅,公司還會在下個月發行債券和配股,從資本市場融資百億,加快研發進度,確保在未來的手機競爭中,鞏固公司領頭羊的地位,進一步拉開與第二梯度的差距。”
鋪墊了這麼多,江浩終於露出來自己的野心。
然而,經過洗腦的股東們,心中沒有一絲失落,反而熱血沸騰,振臂高呼。
“說的太好了,我感覺渾身血都沸騰了。”
“我聽到雞皮疙瘩都起來了。”
“支持江董,勇奪第一。”
《中海日報》和《證券報》記者對視,皆能看到對方眼中的驚喜。
“江董不愧是演講高手,今晚的新聞稿有着落了。”
……
第二天,兩篇新聞報道刷屏。
《同樣十問,廉想華而不實,鎚子科技卻交出了一份堪稱完美的答卷!》
《堅定不移的走技工貿道路,鎚子科技誓將命運掌握在自己手中!》
新聞一出,迅速激起了網民的共鳴,大家紛紛踴躍在網絡上留言。
至於褒貶嘛……
沒對比,就沒有傷害!
據小道消息,當天廉想總部的清潔阿姨從總裁辦公室進進出出,一臉疲憊的掃了好幾簸箕……
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