第十章打價格戰，誰怕誰啊？
“江老弟，不要讓小人打攪了好心情。”
何四海笑容熱情，拉着江浩進了包間，又招呼服務員重新撤換酒菜。
兩人三杯下肚，氣氛重新熱絡后，江浩放下酒杯，開門見山道：“何老闆，這次找你，是想請你幫個忙？”
“江老弟，你太見外了。”
何四海一臉肅容，“沒你的指點，我在中海別說賺錢，恐怕虧的連內褲都沒了，你有什麼事儘管說，我絕不皺眉頭！”
江浩一聽，頗感欣慰。
他沒看錯，這何四海不僅是個聰明人，還是個重情重義之輩。
旁邊的小姑娘夏可欣，樂得兩眼笑成了月牙兒，立馬起身，殷勤的給何四海倒酒。
然而……
當江浩把自家產品借對方渠道鋪貨的事一說，何四海臉上的笑容漸漸消失。
“何老闆，有什麼難處嗎？”江浩還沒開口，夏可欣按捺不住問道。
何四海沉默一會，一副欲言又止的樣子，在兩人納悶的眼神中，並未直說，而是招來服務員，問道：
“你們這，有汽水嗎？”
“有，可口可樂、百事可樂、天府可樂……”服務員微笑着報出一串暢銷品。
“沒有幸福汽水嗎？”夏可欣心直口快的問。
“沒有，只有本地的江州牌桔子汽水。”服務員面無表情的說。
“都來一瓶吧。”何四海沉聲道，又給了服務員小費，去隔壁小超市買了一支幸福汽水。
三瓶可樂，兩瓶桔子汽水。
放在桌子中間。
都是冰鎮的，冒着絲絲涼氣……
“來，咱們先嘗嘗這幾種汽水。”
何四海示意服務員多拿些杯子，五種不同的飲料，每人面前倒了半杯。
“來，都嘗嘗吧。”
夏可欣有些納悶，江浩卻隱約明白對方的含義，端起一杯自家的桔子汽水，咕嚕咕嚕一飲而盡。
桔子味的芬芳清甜，酥麻的氣泡，配合冰鎮的舒爽，沿着食道一直滑到胃部。
爽！
舒坦！
江浩忍不住打了一個桔子味的嗝兒。重生后第一次喝，忽然感覺又找回了童年的回憶和樂趣。
待江浩逐一品嘗后，何四海才一臉誠懇的說道：“江老弟，你的忙我一定幫。但在商言商，哥哥說句掏心窩子的話，你們幸福汽水，真的……沒啥競爭力！”
“你看，可口可樂和百事都是5毛，江州汽水和你們幸福汽水是3毛5，價錢和口感一樣，但牌子沒對方響。那些小超市小攤販來我們這進貨，多半是點名要名氣大的江州汽水……”
“我可以幫你鋪貨，但……能賣多少？我心裏沒底……”何四海無奈的攤攤手。
這話說完，氣氛變得凝重。
三人都心知肚明，如今的江州飲料市場，是三家可樂逐鹿天下，江州汽水侵吞一些邊邊角角，而幸福汽水則是夾縫中求生存。
想絕境突圍？
難！
“那……我們總不能等死吧？”夏可欣急了。
眼淚都快掉下來。
江浩卻很淡定。
“何大哥，只要你幫我鋪貨，其他都不是問題。”江浩淡淡一笑，笑容中帶着強烈的自信。
夏可欣傻傻的看着江浩。
不理解……老闆哪來的自信。
可何四海卻眼前一亮，他彷彿又看到那個在中海股市孤注一擲的身影。
“別人那麼說，我鐵定是不信的，但江老弟神通廣大，你的話……我信。”
說完，何四海舉起酒杯。
“來，我提前祝老弟旗開得勝。”
鐺～
三人舉杯，一飲而盡。
……
得到何四海的承諾，江浩信心十足，馬不停蹄的趕回工廠。
會議室。
氣氛熱烈。
樊華的插曲，並沒有讓人意外。
魯萬安這個始作俑者，更是一臉平靜。
不過，當夏可欣眉飛色舞的說，與四海貿易達成合作，眾人一臉驚喜。
魯萬安一張老臉笑成了菊花。
“好，好，好……”
“四海貿易，這家公司很出名，有了他們鋪貨，我們是如虎添翼。”魯萬安激動的捶桌子。
然而……
當夏可欣說到性價比隱患后，眾人臉上的笑容消失大半。
氣氛又變得沉重。
一些人忍不住掏出煙，狠狠抽了幾口。
“實在不行，我們就降價。”魯萬安咬着牙說道。
降價？
眾人渾身一顫。
“魯師傅，再降價，我們就沒什麼利潤了。”夏可欣撅着小嘴，嘀咕道。
92年的飲料市場，競爭殘酷。
從改革開放后，汽水在國內市場風靡，各地的汽水廠，如雨後春筍般冒出來，群雄逐鹿。
利潤，也一降再降。
堪稱薄利。
眾人愁眉苦臉，不太樂意。
此時，江浩卻一拍桌子：“好，就打價格戰。”
“真降啊？”
降價是魯萬安提出的，可當方案通過時，身為會計的他，感覺心裏被人狠狠颳了一刀。
可他沒有反駁。
身為會計，他知道，對於一家工廠來說，負債欠款周轉率都無所謂，現金流才是王道。
積壓在倉庫那一堆堆的汽水瓶，就像是沉甸甸的巨石，壓得他喘不過氣來。
就在眾人不理解時，江浩話鋒一轉，“不過，降價歸降價，我們要換個策略。”
換個策略？
眾人眼神一亮。
江浩不慌不忙道：“我會注入一批資金，會計部安排貨款，咱們重新製作一批汽水，瓶蓋上全部印上“再來一瓶”的有獎銷售，然後按比例配給銷售商，中獎率按50％。”
“人啊，都有貪小便宜的心理，降價只會讓客戶認為咱們的產品口味差，銷不動。可中獎，卻是意外之喜。”江浩自信道。
魯萬安皺眉：“這法子好是好，可一半的中獎率，我們恐怕會虧本？”
一半的中獎率，等於是半價銷售，原本汽水就是薄利，按江浩的方案，完全是賠本賺吆喝。
“先去庫存，盤活產線，讓工廠動起來。”江浩淡然道。
“那……我們總不能一直虧本吧？”夏可欣苦着臉道。
江浩一揚手：“中獎只是臨時措施，賣完庫存后，我們切換跑道，上馬利潤高的新產品。”
新產品？
眾人一陣發懵。
看着江浩自信的面龐，眼神充滿了納悶，但更多的是期待。
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