第13章 搬石頭砸自己
其他同事不清楚底細，看到汪財開超級綠色通道把楊梓琳招聘進來，便有人按捺不住想打聽消息。
汪財自然不敢多說一個字，只推說正好缺人手，她的條件剛好合適。
原本想推薦自己的侄女來當理財經理的周經理一聽，頓時就認定了是楊梓琳仗着年輕貌美，搶走了她侄女的崗位。既然汪財說楊梓琳沒有什麼背景，周經理乾脆把本來應該給梓琳的客戶資源悄悄扣下，讓她自己找尋客戶。
楊梓琳初來乍到，並不清楚箇中玄機，便站在銀行大堂里，等着有需要的客戶來諮詢，再給他們推薦適合的理財產品。
不過，許多打扮光鮮的客戶，立刻就被其他理財經理“請”走了。
“小楊，你一個上午都沒談成一個客戶呀？”周經理皮笑肉不笑地走到她身邊。
楊梓琳微笑着搖了搖頭：“還沒。”
周經理暗哼一聲：“那你可得抓緊點啦，理財經理也有業績考核的。汪經理還誇你是個人才呢，你可不要讓我們失望，千萬別成了咱們支行第一個只做了一個月試用期就被炒了的人哦。”
楊梓琳不明白周經理為何對她的敵意這麼大，但在工作上，只能憑實力說話，對於這些諷刺，她只是淡笑着道：“謝謝你的鞭策，周姐。”
望着她淡定從容的笑容，周經理只覺自己好像一拳打在棉花上，氣悶得很。
恰好大堂里有些小騷動，她不耐煩地望過去，頓時笑了：“小楊，別說我作為前輩的不照顧你，喏，那個穿灰色衣服的先生是我們的老客戶，以後讓你負責接待吧。”
周經理不由分說地拉着楊梓琳的手腕走過去，朗聲道，“李先生，這是我們新來的理財經理，她可是高材生呢，以後你需要存款理財找她就好了。”
這個李先生年約六十多歲，鞋子粘着泥土，穿的衣服瞧着也是幾十塊錢的地攤貨，袖子和膝蓋處打了幾個補丁。
一看他靠過來，很多人都不由自主地往後退了退，免得被他碰到，弄髒了自己的衣服。
楊梓琳見狀，便猜到這位用戶估計不是有錢人，但經常會來這裏問東問西。
周經理他們都把他當成了浪費時間的狗皮膏藥，特意把他扔過來給她。而對梓琳來說，不管他是否有錢，既然是來銀行諮詢的用戶，她自然該禮貌對待。“李先生，您好。”
李大爺操着一口不太標準的普通話詢問：“姑娘，俺想問一問，你們那個一年能賺幾萬的雞精是哪個？”
雞精？
“您說的是基金吧？”楊梓琳拿出理財產品介紹頁耐心地說，“不同類型的理財產品收益率不一樣，但風險也不一樣的。”
一年能夠賺幾萬的基金確實有，但本金10萬和本金100萬賺到幾萬的難度差了10倍，風險同樣也是。
“李爺爺，要不我先給您做一下風險評估？”
李大爺有些嫌麻煩地擺手拒絕，不太想測評：“俺來了這麼多次，都沒弄過啥評估，你這小丫頭咋這麼多事。”
楊梓琳耐心地笑着解釋：“因為每個人的風險承受能力和投資偏好是不一樣的，為了保護投資者，我們銀行是要求對每位投資者以及所有理財產品進行評級的。”
“比如有些人風險承受能力比較強，願意買一些可能會虧損20%的高風險產品，但也有一些人寧可少賺點，也不願意虧一分錢的。所以，我們需要根據您的意願來給您推薦最合適的產品。”
李大爺聽着她溫和耐心的解釋，終於還是接過風險評估問卷，開始填寫。
問卷的問題不多也不少，填下來也要5-10分鐘的時間，楊梓琳並沒有走開，而是一直噙着禮貌的微笑在一旁陪着。
看到李大爺在填寫“家庭收入”一項時猶豫再三，她不由解釋道：“李爺爺，我建議您如實填寫，這樣才能更好地讓我們了解您的需求。”
“好吧。”李大爺遲疑了一下，才勾選了一個家庭年收入“50-100萬”。
楊梓琳微怔，卻沒有再多說，直到等他把風險評估全部做完，才再次微笑着開口道：“李大爺，您的風險評估等級為‘PR1級謹慎型’，比較適合您購買的理財產品主要是這幾種：國債、大額存單、智能存款和貨幣基金等。”
“您可以做一個理財組合。”她拿出了產品介紹，給他一一指出，“國債和大額存單安全性最高的，但國債利率雖然不錯，可流動性較差，要是您提前取出來，一部分利息就沒有了。所以，您可以考慮拿三分之一的錢來買國債。”
“另外，要是您有超過20萬的資金，您可以考慮再拿30-50%的錢，選擇這款按月付息的3年期大額存單，它的利率在央行基準利率上上浮了50%。跟同樣的20萬元整存整取存3年相比，持有到期利息的收入會相差5200左右。”
李大爺渾濁的眼睛頓時瞪大了：“這大額存單的利息多這麼多啊？！”
楊梓琳微笑着頷首：“是的，而且這款產品是按月付息的，您存進去之後，每個月都能得到大約698元左右的利息，作為您的日常開銷。您可以把這筆錢存在利率比活期利率要高7-9倍的貨幣基金里，隨時使用。”
“這個好、這個辦法好。”李大爺笑得老臉都像一朵菊花似的。
但他還是忍不住瞄了一下門口貼着的大海報，“小楊啊，你們那個年化收益率32.5%，10萬塊一年就能賺3萬多的，我可以買嗎？”
楊梓琳抬眸一瞧，隨即笑着搖頭道：“李大爺，我不推薦您買。因為那是股票型基金，年化收益率只是根據歷史收益率的預測，並不能保證您一定能夠獲得這麼高的收益的。”
“而且，它並不保本。這就意味着，您買10萬元這款基金，有可能一年能夠賺3萬，也有可能是虧3萬。這個風險，您能承受嗎？”
李大爺立刻搖頭搖得像撥浪鼓一樣：“不行，那不行！要是虧了錢，俺的婆娘可不得扒了俺的皮！”
楊梓琳對他這樣的反應完全是意料之中，老年人的風險承受能力比年輕人低，身體也受不了太大的刺激，理財的安全穩健對他們來說才是最重要的。
或許是感覺到她的真誠，李大爺絮絮叨叨問了很久，真的拿出幾本存摺出來，竟然有五十多萬。
原本以為他就是個光會耽誤時間的窮光蛋，沒想到是自己把大客戶往外推給小妖精的周經理，氣得一口氣差點上不來，忍不住湊了過來。
“李先生，其實小楊太保守了，這幾款理財產品收益率更高，更加適合你。”
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