第149章 直播賣桃子

轉眼間，摘桃節如期而至。

在九棵桃村的公路入口處，就有一個很大的廣告牌，上面拍着身穿白色裙子的秋子瑤正在摘桃的巨幅圖畫，桃美人更美，每個看到這幅畫的人，第一眼都會關注到這個充滿古典美的優雅女子，然後才會關注到那桃樹上的桃子。

在秋子瑤身邊，寫着“桃花仙子秋子瑤”七個字。

樹上的胭脂脆白裏透紅，顏色艷麗，外形美觀，拍成圖片更是無比誘人，令人忍不住想嘗一口。

圖片上寫着一排醒目的大字——

“雲溪村第一屆摘桃節”。

下面則是摘桃節的主題——

“胭脂脆桃香千里，禮薄情濃入萬家。”

主辦單位只有一個，那就是雲溪村旅遊資源開發有限公司，最下面註明摘桃節為期半個月。

從入口處轉一個彎，就進入到了九棵桃區域內，只見四處都插着彩旗，彩旗上就是廣告上那幅畫的縮小版，不少農家樂也都拉着紅色的橫幅，上面寫着“溪邊農家樂歡迎您”、“青竹苑農家樂歡迎您”、“田園居農家樂歡迎您”等標語。

在苗王廟廣場上的左右兩邊，還各有六個升空氣球懸挂的條幅，寫的都是一些某某公司或者單位，祝賀雲溪村摘桃節順利舉辦的祝賀詞。

而在桃林入口處，左右兩邊升空氣球懸挂的條幅懸則寫着——

“迎四方賓客，嘗雲溪脆桃。”

處處都透着節日的熱鬧氛圍。

廣場上的舞台，背景圖由桃花節換成了摘桃節，開幕式依然由雲歸遠和陸望晴主持。

因為是周末的緣故，所以今天到場的人很多，開幕式上除了舉行一些歌舞表演外，還舉行了摘桃子和吃桃子比賽的遊戲。

開幕時結束后，陸望晴和韓江雪就直接在台上開了直播，嘗試直播帶貨。

舞台上堆着一大堆裝好盒子的桃子，快遞公司的車就停在邊上，直播中只要有人下單，就對着鏡頭當場打包和貼上快遞單，直接裝到快遞車上。

兩人都是第一次直播，開始還有些不太自然，可是，當直播開始后不久，就開始忙得不亦樂乎的，也就漸漸放開了。

因為這是提前就定好的流程，所以兩人三天前就已經在小視頻平台上發了直播預告，直播剛開始不久，在線人數就快速的往上漲，陸望晴的賬號，從一開始的三萬多人，在半個小時后就漲到了五十多萬，然後就在五六十萬之間浮動。

而韓江雪的則基本穩定在三十多萬人。

雖然兩人的粉絲數量都很多，可是由於長期不開直播，所以活躍的粉絲數量其實並不多。

可是，即使這樣，下單人數也不少，本來計劃開四個小時的，最後才開了兩個小時，已經打包好的五百盒桃子便已經銷售完了，兩人留下網上下單的方式后，就退出了直播。

她們下線后，雲歸遠就笑着說道：

“我看，若是讓你們繼續直播銷售，最多兩天就能把我們所有的桃子都賣光了。”

陸望晴搖頭道：

“怎麼可能，其實該下單的差不多都下了，繼續直播的效果就不會太好，其實直播就是一種宣傳而已，當他們吃過之後覺得好吃，其中有一部分人就會幫我們進行宣傳，推薦給親戚朋友，或者同事、同學，這樣才能迎來更多的客戶。”

“所以，歸根結底還是靠產品說話，只有東西是真正的好東西，生意才能做得長久。”

韓江雪接口道：

“我覺得這桃子好吃，比市場上同類桃子好吃多了，價格相當的話，我們的桃子還是很受歡迎的。”

這時，一直忙着跟其他人在後面一起打包的秋子瑤笑着說道：

“在這邊賣的這一星期，市場反應就很好，可惜，今年產量少了點，不然的話，我看再有十倍都能賣得掉。”

雲歸遠含笑道：

“第一年主要就是宣傳，讓更多的人知道雲溪胭脂脆桃好吃，給人留下一個好的印象，讓他們下一年還記得買就好了。”

“這才一星期，我們都賣掉了總產量的一半，我看樹上的桃子都堅持不到摘桃節結束了。”

陸望晴想了想，就建議道：

“不如就進行限購吧，能多拖一天好一天，每人限制在十斤以內，給市裡和縣裏的供應，也改為限量供應，最好還是能堅持到摘桃節結束比較好。”

剛裝完車的秋子林走過來說道：

“別人都怕賣不出去，我們竟然怕不夠賣，實在不行就從別的地方買一點來賣吧！”

雲歸遠搖頭道：

“那樣不好，我們都能吃出來，同樣的品種，我們到這裏的桃子比別的地方的好吃，如果那樣做豈不是砸自己招牌嗎？”

“這個和魚塘里的魚不一樣，不夠了可以買過來放進魚塘，反正味道都一樣，就是圖個熱鬧。”

“可是這個不行，砸了招牌以後的生意就不好做了。”

秋子瑤也點頭道：

“我覺得雲大哥說得有道理，買不好吃的來代替，買的人就會誤以為我們的桃子就是這個味道，同樣的價格，誰還會特意選擇我們的東西呢？”

陸望晴贊同道：

“是的，寧缺毋濫，限購的時候跟顧客解釋清楚就好，這樣也能讓大家對我們的誠信經營感到滿意。”

“而且，還要注意一點，就是密切關注市場上，會不會有人冒充我們的品牌去賣，不要讓別人壞了我們的名聲。”

韓江雪建議道：

“我覺得，當我們的產品已經賣完的時候，就主動發佈信息告知顧客，我們的桃子已經賣完，不要相信市場上繼續打着我們牌子去賣的那些商家，最大限度的保證我們的信譽。”

在後邊剛忙完的林默凡走過來接口道：

“早知道我們一開始就多種點，這才摘桃節第一天，我們的東西都已經銷售完一半了，要堅持半個月還是挺難的。”

雲歸遠卻搖頭道：

“今天是摘桃節第一天，而且還是周末，所以賣得快一點也正常，平時人就不會這麼多了，而且我們規定限購之後，銷量也會降下來。”

“如果真的堅持不到結束，我們就提前寫出告示，說明一下就好，也沒必要非要堅持半個月，採取限購措施后，能堅持多久就算多久吧！”

林默凡沉吟半晌后，開口道：

“本來打算增加五十畝，籌夠一百畝就好，可我現在覺得，一百畝還是少了點，再增加一百畝都不嫌多。”

雲歸遠指着周圍的桃林說道：

“今年只有我們的桃子成熟，所以不夠賣，等一兩年之後，其他人家的也成熟了，那時候產量就會變得很大，產量增加了，價格大概就會有所下降，我們一家就種兩百畝地，是不是多了點啊！”

一直默默站在秋子瑤身旁沒說話的梁夢樵，這時候接口道：

“如果只是在苗嶺市內銷售的話，影響確實很大，市場就這麼大，產量增加太多，價格自然就會下降。”

“可是，現在網絡這麼發達，面對的可是全國，甚至全世界的市場，如此一看，這裏增加再多的產量也都不算多了。”

“相比較而言，我們更需要考慮的是，採摘期還能不能再提前一些，這裏的桃子之所以賣得這麼好，一個很重要的原因就是上市早，現在大規模的桃子都還沒有上市，算是搶佔了先機，如果產量多的話，就要考慮能再提前一些，就會多一點銷售的時間。”

大家一聽這話，都不由自主的一起看向了林默凡，在這裏，他是唯一的專業人士。

林默凡看到大家都看向自己，就思索了好一會兒，才回答道：

“是能再提前一些時間的，一來就是選擇施肥的品種和施肥的時間，二來就是在護理上增加一些程序，大概能在提前一星期左右成熟，當然，這是在考慮口感和味道不變的前提下，若是不考慮這個，還能再提前一點。”

陸望晴當即就說道：

“自然是要在保證口感的前提下考慮，而且還要保證桃子的賣相不會變，同時不會影響到人們的健康，不然寧願不提前。”

林默凡點頭道：

“我也是這樣想的，那就最多還能提前一星期左右吧！”

正在一旁思考的雲歸遠，就緩聲說道：

“我覺得夢樵的說法也對，我們的銷售……面向世界誇張了，這東西也不太好存放，出口是不太現實的，不過，面向全國市場倒是可以的，全國這麼多城市，這麼多人口，我們這裏就算再增加十倍百倍，影響也不大啊。”

說到這，他就看向陸望晴商量道：

“要不，我們就增加到兩百畝？”

陸望晴沉吟片刻后，就點頭道：

“既然受市場影響不大，那就增加到兩百畝吧！”

“如果一直保持這樣的口感和賣相，我們這裏的桃子是可以做成一個品牌的，就像人們一吃辣醬就想到老乾媽，一提到螃蟹就想到陽澄湖大閘蟹一樣，若是有一天，人們一說到要吃桃子，就能想到雲溪桃子，那樣的話，種再多都不愁銷路了呢！”

都說計劃沒有變化快，幾人三言兩語間，就要增加一百畝的種植面積，林默凡不由感嘆道：

“沒想到有一天我們的生意也能做到這種程度，竟然不用擔心賣不出去了。”

雲歸遠卻冷靜的說道：

“現在都只是一種設想，實際去做的時候，還是有很多東西需要改善的，就拿要把雲溪桃子做成品牌來說，光是好吃還遠遠不夠的，還需要考慮營銷，就像茅台酒和大閘蟹一樣，我們需要權威機構的檢測，能說出它為什麼好吃才行。”

“除了檢測它的成分外，還要有人代言，廣告也要做到位，知道的人越多，名聲才會越大。”

“最重要的一點就是我們種植的技術，能改良的就繼續改良，不斷的提高品質和產量，保證賣出去的東西都是好的才行。”

幾人商量了一會兒，就繼續到後面去忙了，雖然雲歸遠已經提前招了不少臨時工，可是，畢竟摘桃子的人比較多，也需要人維護秩序，稱重量和收錢也都按照流程快速的流通起來，才能更有效率。

一直忙到下午四點半，才終於結束了一天的工作，午飯都是春風樓送過來，大家輪流在苗王廟裏吃的。

累是累了點，可是每個人都幹勁十足。

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