第336章 炸裂

無論是歌曲，還是對新鮮時尚事物的好奇度，都驅使着年輕人主動的走進彩鈴的懷抱。

短短几天時間，這首歌在江省這邊的彩鈴訂閱量就幾乎是將藍天科技原有的用戶群體全覆蓋了，甚至還吸引了很多新的用戶群體。

28號這天，王楠也終於過完假期回來了。

趙璧下午匆匆趕來公司這邊的時候，她正在辦公室里聽着林菲菲報告這些天的事情。

“一回來就這麼直接投入工作嘛？”趙璧笑着走進辦公室。

“抱歉，請了這麼多天的假期。”王楠歉意的看着趙璧。

“沒事，誰還沒有個事情的時候。”趙璧擺手笑道，“以後有事儘管說就是，假期我都會批的。”

這次王楠回家是她的姥爺走了，所以才呆了這麼久。

這件事趙璧也不好細問，見她現在狀態不錯，便更是鬆了口氣。更沒有打算將話題往這方面引。

王楠點着頭，說道，“這段時間的事情，菲菲都和我說了。會長你還是這麼的有魄力。你這決策方案只能是厲害。

至少從這幾天的數據來看，訊飛那邊可以說是舉步維艱，信賴度目前還都掌握在我們這邊。”

“倒是很久沒聽你這麼誇我了，還有點不習慣。”趙璧啞然一笑，“既然事情你也都清楚，那等會的會議照樣是你主持。”

“這...行。”王楠直接點着頭應承下來。

會議要在十點半開，就是總結這些天的情況，以及下一步的計劃安排。

現在時間還有半小時左右，林菲菲帶人去會議室準備去了，趙璧也沒走，就在王楠這邊坐下休息，有一搭沒一搭的和對方聊着天。

倒也沒有具體談工作，要說的等會在會議上解決就行。

看着俯首案前的王楠，趙璧也識趣的沒有打擾，很是無聊的玩着手機上貪吃蛇的遊戲。

到點的時候，林菲菲過來喊兩人了。

來到會議室的時候，裏面已經滿滿當當的坐滿了人。

趙璧退後一步，讓王楠走在前面，同時把c位讓給她，自己在她右側的一處位置上坐下。

“好了，大家也看到了，你們最心愛的王經理已經回來了。所以接下來老樣子，所有的工作還是由她來負責。大家鼓掌歡迎。”

趙璧樂呵的說出了這句話，並帶頭鼓着掌。

辦公室頓時揚起一片掌聲。

王楠這人雖然越來越不好交流了一點，很少有笑臉的那種。

但是在她的負責下，各項工作總能以最高效率的運作着，節奏非常快。總結來說，和她一起共事很爽，但是很累。

而這些天一直在趙璧的主導下，其實又是另一種風格，會相對有股子悠閑的感覺。

現在王楠回來接手工作了，突然發現還是有點不舍的。但是沒辦法，只能收斂起這些天可能會有的憊懶的心思。

“抱歉哈，家裏的事情耽誤了很多人的工作進度。”王楠先是再次歉意的對這些人說了一句，然後直接就步入了正題。

“訊飛那邊的事情我也全都了解了，而趙總提出的這個應對策略我覺得是相當厲害的。”

“從三天前，免費的彩鈴在江省首次運作以來，目前在我們藍天用戶的年輕群體裏覆蓋率達到了90%以上。

而因為這一項舉措，這幾天的新增用戶量直接增長了30%。這個數據抵得上我們之前一個多月的數據的。

而訊飛那邊，雖然打着免費遊戲的名頭也吸引了不少用戶，但是體量不大。目前用戶增量連我們公司的一成都不到。

可以說，趙總的這個彩鈴策略大獲成功。”

底下鼓起了掌，有人說道。

“確實是，其他地方我不知道，但是這首歌在金陵這邊可以說大街小巷都在唱着。”

“我昨晚在新街口那邊，聽到這個鈴聲，十個年輕人有八個人掏出了自己的手機。”

王楠繼續道，“鈴音業務在那些老牌的大城市裏，已經不算是最新鮮玩意了。但在往下的二類以及以下的城市。

我們藍天科技可以毫不猶豫的說是領頭羊的存在。無論是技術支持，還是運作模式都是獨一檔。

這一點，我也就不謙虛了。因為趙總在今年三月份就在佈局這個鈴音業務。所以有這樣的反饋，我一點不驚訝。

我現在要講的是接下來的事情。

首先，我們不能把視線局限在江省本地。趙總之前就和我提到過他的方針，要在全國同一時間鋪開才是。

京都，滬城，成渝那邊的總部，我剛才都聯繫過了。也要同步開始按照這個一個月一首歌的免費模式直接推廣。

所以接下來的技術支持方面的壓力可能很大，鄧經理你這段時間就多辛苦一下盯着了。

畢竟我們國內的用戶數擺在那，我怕同一時間衝擊之下，咱們的伺服器可能會崩潰。”

“明白。”鄧科點着頭，“趙總之前就撥款升級伺服器了，問題不大。我會全程盯着。”

王楠點着頭，繼續道，“還有就是之後的事情。按趙總提的意見，我們目前只打算免費三個月時間。

也就是三首歌的樣子，之後就會轉付費。一首歌定價3塊，可以隨當地經濟情況上下波動。

這種付費是必然的，到時候掉用戶數也是必然的。趙總給我們劃了一條線，60%以上的付費留存量。

其實在我看來，我們可以把這個線拔高几個層次。

藍天音樂的歌曲質量擺在那，每一首歌都幾乎是爆款的存在。在這種情況的加持下，市場部門更要努力的配上更好的營銷模式。

再加上我們的定價也算中庸偏下，不算大消費。所以我打算把這根線上調到80%以上。希望大家能一起朝這個目標一起努力。

因為鈴音業務接下來將會是我們藍天科技除了擴張外的第二重要的目標，大家共勉。”

底下的人鼓着掌，個個摩拳擦掌，表情興奮的表示同意和支持。

鈴音業務毫不誇張的說，再次點燃了他們的熱情。

等了一會後，王楠伸手壓了壓，眾人安靜下來后，她繼續道，“至於另外一件事那還是訊飛。

其實我之前秉持着和藍經理一樣的態度，就是可以對其視若無睹。

但是我後來想了想，才終於明白趙總的良苦用心。我們之所以要和訊飛爭一爭的原因無非就是徹底佔據江省這個地方。

這裏是我們的大本營，必須得要這麼做。才能杜絕更多別的大型sp公司來江省分蛋糕的想法。”

“所以，對訊飛我們依舊不能掉以輕心。在我們將接下來的計劃放在全國的時候，也要回頭看看。”

“畢竟訊飛背後的兩家公司還是很不俗的，在業內有很大的話語權的。說不定，他們接下來還會有別的動作。”

“我們要隨時準備這一點。趙總之前提的那些另外的應對策略我們雖然籌備的差不多了。

但是該有的創新想法，大家還是要繼續努力想。我們這一行，創新才能有生命力。不能懈怠，更不能抱着吃老本的心態。

好了，我今天要講的，就這些了。接下來讓趙總給大家說兩句吧。”

趙璧正聽的津津有味，見王楠突然說了這最後的一句話，有些啞然。

這妮子現在說起話都是一套一套的，把自己都給唬的一愣一愣的。

有一說一，王楠就算是去走仕途，也會是一位優秀的女書記的。

趙璧清了清嗓子看着大家，“我呢，倒是也沒有什麼想說的。首先就是為鈴音業務的大獲成功感到開心。

感謝大家這段時間的共同努力，才讓我們藍天科技再次爆發出蓬勃的生命力。”

“其次呢，就是剛才王經理也說過的。對於訊飛，我們現在還不能掉以輕心。這些人雖然在我眼裏是雜牌軍，但是架不住人家有錢啊。

所以呢，咱們該正經對待還是要正經對待的。讓訊飛在我們這裏討不到好處就是了。”

底下再次響起了善意的笑聲。

會議結束后，接下來的所有的統籌安排再次交給王楠手裏。藍川江繼續負責訊飛那邊的具體情況對接。

趙璧自己終於可以稍稍放鬆下來。

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訊飛科技辦公樓，總經理石諢的辦公室里正對坐着兩個人。石諢和林凱盛。

空中網和新浪合作創辦了這家訊飛科技以來，從前期的籌備工作到實施階段，包括和移動的合同談判。

以及前段時間在各種鋪墊之下昂揚上線，正式將訊飛步入公眾視野。

都是石諢和林凱盛兩人一起督辦的，這兩位空中網和新浪的高管在這期間可以說是結下了深厚的友誼。

前段時間上線之後，林凱盛信心滿滿的回自己公司那邊去了。

現在，沒多久，他就憂心忡忡的趕了回來。

石諢親自給林凱盛倒了杯水，說道，“這麼急趕過來，需不需要先休息一下。”

“不用了。”林凱盛搖着頭，“談正事吧。”

氛圍還是有點嚴肅的。

絲毫沒有之前兩人在這暢談未來，指點江山的風發模樣。

按理說，現在這種手機夢網上的小遊戲和的勢頭猛的一批。他們之前的意氣風發，對這個版塊極為看好是有原因的，也是有很大自信的。

沒想到，現在這出師不利，數據面板一塌糊塗。

石諢嘆了口氣，“數據你剛才也看了，從訊飛上線的這段時間來看，前幾天的勢頭還是很不錯的。每天新增用戶數量都是很可觀的。

轉折點就在藍天那邊推出鈴音綁定業務。他們的免費鈴音業務一經推出，再次火爆起來。

我們用戶增長曲線直接斷崖式下跌。我也是沒有想到，這個鈴音業務會有這麼大的威力。

之前那藍天科技根本就沒有這個業務，就像是直接橫空出世一樣。後來我查了一下，其實之前他們無論是在網站上還是在夢網上都有做過鈴音的推廣。

只是我們當時調查的重心都放在了他們的短訊業務上，針對性的措施也都是往這方面靠攏。

導致直接疏忽了這個鈴音業務。這才被弄了個措手不及。

我這麼跟你說吧，現在訊飛的一大半員工的手機都是用的藍天的彩鈴。”

林凱盛同樣嘆了口氣，“這也不能怪我們訊飛之前準備不周，因為誰都沒想到，這個彩鈴業務會突然火爆成這樣。更沒有想到，這藍天科技會用這個來留住用戶。”

“對了，藍天科技的彩鈴是藍天音樂提供的吧？”

“嗯。”石諢點着頭，“藍天音樂就是趙璧的公司。很早之前就成立了。我特地調查了一下。

這個藍天音樂成立的時間甚至早於江省移動下發鈴音業務文件通知的時候，甚至在下發通知之後，這藍天音樂就貌似開始為彩鈴做鋪墊準備了。”

“這趙璧這麼早之前就着手這方面了？”林凱盛有些訝異。

“是的。”石諢繼續道，“他是在藍天科技向全國擴張之後，名氣巔峰之後，然後直接開始鋪墊宣傳藍天音樂。

這也是，為什麼這彩鈴能在這麼短短几天時間就炸裂開。之前的鋪墊起着決定性的作用。”

林凱盛沉默了，不知作何回答。

最後幽幽說道，“怪不得，上次我們新浪找他合作他一點不放在心上。一路敷衍。人家也確實有資本不同我們合作。

不過這些都過去了，我現在想問，如果我們也搞彩鈴的話能行得通嘛？”

石諢直接搖頭，“我之前抱有跟你一樣的想法，但是很遺憾，這條路行不通。”

“這幾天，我轉么研究了一下所謂的鈴音業務，發現這其中其實是相當複雜的操作。

別的不提，單就歌曲和版權這兩點我們就無能為力。

火歌的版權我們現在雖然買得起，但是風險太大，而且歌曲的數量根本不能承受的太多。

而他藍天科技卻放言一個月免費一首，之後每個月都會有新歌。而他們的這些新歌都是出自藍天音樂。

據我所知，當前藍天音樂的全網火爆的歌曲就不下十幾首。

這趙璧完全就是在用培養歌手明星的模式來運作藍天音樂。然後用藍天音樂這些歌手和歌曲的火爆來反哺這次的彩鈴業務。

再加上他們本身的雄厚的用戶基礎，雙雙疊加之下直接讓其將名氣跟口碑打出去。

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