第334章 對策
曲檸遲疑的說道，“我最近看過不少數據，彩鈴和夢網上的小遊戲是在年輕人群體增率最快的兩個板塊。
他們訊飛從遊戲這一點下手，確實角度很刁鑽。我們藍天科技的業務在年輕人的群體裏口碑雖然很不錯。
但是這種情況，我覺得他們也會有很高的概率捨棄我們的短訊業務，轉投訊飛的。”
鄧科好奇的問了一句，“那你說，過來這兩個月免費期，他們還會轉回來嘛？畢竟這兩個月的免費資金壓力不可謂不大。
他空中網再牛，也不能一直免費下去吧，那不是自己找死。”
“這個不好說，用戶習慣這種東西很玄學。兩個月的時間很大可能就讓他們適應了訊飛模式，沒必要再折騰轉回來。”曲檸搖頭，回了一句。
“嗯。”趙璧點着頭，看着他們徐徐說道，“來吧，說說你們的想法。老鄧你先來。”
鄧科一愣，搖着頭，趕緊道，“不是趙總，我現在只管技術，市場我從來不管的。你怎麼會想着問我啊？
你是想讓藍天科技破產嘛，我以前的輝煌戰績你又不是不知道。”
趙璧滿頭黑線，藍川江和曲檸也有些好笑。
鄧科之前在首都創業的事情他們這些人當然知道，畢竟一起吃飯的時候，鄧科沒少吹。
但那也僅限於吹牛，一家好好的sp公司在他手中死的透透的，這是不爭的事實。
來藍天科技之後，他也清楚的認識到這一點。搞技術他ok，市場運作他就是個弟弟。
所以，後來除了技術層面的事情，他基本不管別的事情。
趙璧又將視線看向曲檸。
後者也趕緊搖頭，“趙總你知道的，我來這邊之後就一直負責鈴音版塊，對其它的市場確實欠缺了解，沒什麼想法現在。”
趙璧點了下頭，輕鬆的說著“沒事，就是隨便問問你倆，讓你倆過來也不是真讓你們出主意，只是有事情需要配合。”
說完這句話，趙璧看向藍川江說道，“老藍，說說你的看法。”
藍川江一副認真思索的面容，最後看着趙璧說道，“事情來的有點突然，因為之前畢竟是王經理盯着那邊。
所以，在這方面我也比較少關注，都在忙別的事情。所以看法可能不會太透徹。”
“沒事，你說就是。”趙璧擺擺手。
“藍川江認真說道，“正如剛才曲檸說的，這小遊戲基本只在年輕人群體中受歡迎。
我們藍天科技現在18-25歲的用戶佔比不到30%，這其中自然有部分人對遊戲沒興趣，所以這個比重又會降低一些。
而胖小孩這一點也至關重要，因為現在江省的大學生凡是訂閱我們短訊業務的基本都伴生着胖小孩的福利。
所以這相當大的一部分群體我認為轉投的概率也會低很多，這就又刨除了部分比例。
我們姑且算25歲之後的用戶也有部分對小遊戲感興趣的，抵消之下。我認為訊飛這捆綁遊戲這一舉措只會牽涉到藍天科技15%的用戶群體。
而最後轉投的人數，我認為不會超過10%。”
“那倒是還行吼，雖然我們現在擴張這麼快，需要大量資金，但是還是能在承受範圍之內。”鄧科笑道。
“我估計訊飛他們是沒把趙總的胖小孩放在眼裏，根本不知道胖小孩在江省大學生的眼裏意味着什麼。
還以為，弄個免費遊戲就能吸引人。這不是開玩笑嘛”
藍川江看了他一眼，笑道，“我剛才說的數據是在訊飛只有這一項舉措的情況下，而且還是往好的方向想。”
“我現在擔心的是，訊飛接下來的舉動。他第一次就針對年輕人的市場，難保不會接下來推出針對中老年人的福利。
這一點我們不得不防，同樣也是最關鍵的一點。”
“嗯，你說的不錯。”趙璧笑着又反問了一句，“那你覺得，我們該如何應對。”
藍川江回道，“最好的辦法就是同樣推出福利來留住那些可能會轉投的用戶，不過這樣一來，資金壓力可能會更大。
所以，我認為等會公司內部可以先決算一下。看看我們對這種福利的投入費用是否會大於直接捨棄掉這一部分用戶所損失的效益。
之後，再根據接過做打算。”
“另外，還有一點。”藍川江想了想，繼續補充道，“就是訊飛現在針對的是江省境內，但是我們公司現在每天增長的巨額用戶都是國內其它省市的。
我認為，可以暫時不必理會訊飛在金陵的動作。因為他們這種商業行為，很難說對我們產生大的威脅。”
“你的想法很不錯，考慮的也很周到。”趙璧點着頭，“說實話，我跟你一樣的看法。訊飛這個時候才跟藍天爭奪省內的市場，晚了點。
但是，這不重要的。重要的是對方在我們的主場這麼囂張，我覺得可以陪他們好好玩玩。”
“趙總你的意思是。”藍川江問了一句。
“我們也推出活動就是。”趙璧直接說道，“正如剛才曲檸說的，彩鈴業務同樣是最近增速最快的版塊。
我打算，之後繼續訂閱的用戶，每個月都能免費獲取一條藍天音樂的獨家彩鈴。”
曲檸一愣，欲言又止的看着趙璧，最後還是說道，“趙總，咱們這彩鈴剛推出去沒多久，現在前期那麼多的資金鋪墊還沒開始回攏。
現在就免費的話，會不會不太好....”
“主要有兩點。”趙璧笑道，“首先，這個福利能最大程度的留下用戶。其次，也是一種變相的廣告。”
“我們藍天音樂的彩鈴現在雖說在夢網上和網絡上都有廣告，但是不夠。我們得讓用戶免費體驗一下，才能最大的打響這個名頭。”
“其實吧，就算沒有訊飛一事，我就想着先弄點免費的來推廣。這下剛好直接順勢為之。”
“而最關鍵的就是我們的彩鈴是獨家版權，一旦跟我們短訊業務深度捆綁，你就不能再用我們的彩鈴。”
“對於這一點，我還是相當的有信心的。因為我們的彩鈴質量足以讓他們留下。”
“而且每個月免費一條也不算虧，按照我們之前一共推出三首歌的打算，隨着名氣的擴展出去，只會賺的更多。”
“而且，這也是針對江省的用戶，國內的其他用戶暫時沒有這個福利。”
“明白了趙總。”曲檸點着頭。
趙璧點着頭說道，“嗯，你回去就和柯經理商討一下具體細節和大致方案。只要方向繞着我提出的這個點來就是了。
這段時間就先好好配合藍天科技的決策。”
“好的。”
“另外，老鄧，你等會去找丁主管確定另一個項目的可行性。”趙璧繼續道，
“他之前跟我提出那個關於在夢網上掛出的那個相親版塊，後來又打算升級加個情緣版塊。我同意了，跟隨短訊業務一起推出就是。”
“年輕人嘛，誰不喜歡甜甜的愛情。到時候根據年齡性別給他們分門別類，給他們一種在這就能找到邂逅的感覺。”
“當然，性質一樣，必須跟我們的短訊套餐綁定一塊，才能享受到。”
“這件事的技術細節，你回頭跟丁主管對接一下，他全權負責，聽他的就行。”
“知道了。”鄧科點着頭。
“有這兩項保障，流失率應該能控制在五個點以下，那問題就不大了。”趙璧笑道，“當然，不止是這兩個點。
菲菲，你等會下個通知，讓大家群策群力，有好點子的直接提上來。一經採納，加一年的績效。”
“好的。”林菲菲點着頭。
“藍經理，這件事情就由你全權負責。”趙璧說道，“你最近這段時間就只負責這件事。其它的事情，我另找人安排。”
“好的。”藍川江也點着頭。
趙璧最後笑了一句，道，“其實吧，本來我確實可以無視他們訊飛的。但是沒辦法，誰讓我是個年輕人呢。年輕氣盛。
再者，未雨綢繆也是。萬一他們再搞些別的花樣，有了充足的準備也不至於到時候手忙腳亂的。
就好好陪他們玩一玩，項目慢慢推進，不要一股腦的全丟進去。咱們跟隨訊飛的腳步，他們推出什麼，我們對應的推出就是。
金陵是我們的大本營，由不得他們在這囂張，不然我會很不高興的。”
藍川江幾人對視一眼，無條件贊同趙璧的決策。
反正，趙璧沒錯過，遵守着干就是了。
等藍川江他們幾人離開辦公室后，趙璧揉了揉自己的太陽穴，站起來站在玻璃前，看着下方的一天一個樣的金陵市。
林菲菲適時的走過來，端了一杯咖啡。
“菲菲啊，你覺得，我這件事辦的如何。”趙璧隨口問了一句。
林菲菲站在他的身側，搖了搖頭，“不知道。”
趙璧笑了笑，看着這個一直古井不波的女孩，說道，“那你知道，我為什麼現在對訊飛不怎麼上心嘛。”
“不知道。”
“那我之前堅持把藍天音樂和胖小孩獨立出去，也是你一手經辦的，你知道又是為了什麼嘛？”
“不知道。”
“蠻猜一下。”趙璧轉頭看着她。
林菲菲直視着趙璧的眼神，“不想猜。”
趙璧意料之中，點着頭，“那你覺得，咱們sp這一行現在怎麼樣，以後怎麼樣？”
“很好，以後會更好。”林菲菲回道。
“錯。”趙璧搖着頭，“不出五年，就會急轉直下。你可能不知道到時候手機網絡的快速發展化會給這一行帶來怎樣的衝擊。”
“你不看好藍天的未來？”
“你沒發現最近藍天的擴展基本都是照搬之前的模式，我都沒有對其創新嘛。”趙璧笑道，“因為藍天沒有未來。”
林菲菲表情當場愕然，不敢相信的看着趙璧。
趙璧繼續道，“這幾年，sp這一行會發展膨脹到巔峰。之後，會急轉直下，成為時代的拋棄產物。到那時候，不可避免的，藍天也會衰敗下去。”
“你怎麼會可以肯定...這些？”林菲菲問道。
趙璧笑了笑，“因為我能看到就是了。到時候很多業務直接萎縮甚至淘汰。只有彩鈴會多輝煌一些日子。”
林菲菲其實本不該問太多，但是她還是問了，“所以，會長你...什麼打算？”
“如果我跟你說，我打算將藍天科技打包出售呢？”趙璧一臉平靜的看着林菲菲。
林菲菲表情一變，整個人突然顫抖了一下，然後一臉茫然的看着趙璧。
突然的，就有種信仰崩塌的感覺。
從一開始的追隨趙璧在胖小孩里奮鬥，到後來，一直在藍天科技做事。可以說，她是一路見證藍天走過來的。
所有所有的這一切她都看在眼裏，包括現在的輝煌，以及未來擴張之後的更輝煌她彷彿也能看到。
可是現在，趙璧卻跟她說，藍天科技沒有未來，甚至...出售。
她不敢相信，甚至覺得趙璧可能在開玩笑。
於是，直勾勾的盯着對方的眼神。但是作為跟隨他最久的秘書，她看出來了，趙璧的話不是在開玩笑。
“為什麼...，就算你覺得它未來不好，你也可以努力一下。我相信以你的能力應該可以的才是。”林菲菲有些顫抖的問出了這句話。
趙璧嘆息一聲，“個人能力再強，也拗不過時代。沒有意義的。”
“你為什麼可以這麼篤定啊？”林菲菲的聲音有些委屈，很快她就道歉，“抱歉，是我說話急了。”
“是我向你道歉才是。”趙璧搖着頭。
“所以，你在之前剝離出藍天音樂和胖小孩的時候，就有這個打算嘛？”
趙璧沉默了一下，“是的，當然，當時不止這個打算。我也有想過帶着藍天一起慢慢轉行。
但是現在攤子鋪太大了，不好操作，也沒有任何需要操作的意義。”
“那王楠..還有這麼多的同事...”
趙璧回道，“嗨，出售又不是解散。這一行的光景還能好蠻多年的。不過就是換了個老闆而已。你們該上班的照樣上班就是，沒多大區別的。”
“嗯，我明白了。”林菲菲恢復如常的表情。
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