第一十九章 寶典第二篇：用寶典武裝自己
武波一米七幾的個子，原本長相頗具硬朗陽剛之美，也算帥哥一枚，但因近期飲食不規律，體格魁梧之餘，開始發福。
於是，五官線條開始柔和，體型也開始走膨脹風格。
爬樓時，由於動作幅度變大，領帶勒得他感覺呼吸有點困難。
他來到經理辦公室外，用手鬆了松領帶，然後又緊上。
“咚。”
“咚。”
“請進！”
他推門進入，又輕輕把門關上。
“大哥，有何吩咐？”
武波一臉的諂媚，雖然言語上顯得很親近，但是行為上不敢造次，老老實實站着。
白面陳陶安把雙手從鍵盤上解放出來。
同樣是銷售經理，狗哥可比他輕鬆多了。
狗哥上班不是玩遊戲，就是玩恐嚇——恐嚇下屬隨時可能搞淘汰，但實際上又從來不淘汰誰。
陳陶安卻每天都很忙碌。
任何時刻都一副生人勿近，熟人也勿近的總裁臉，從來不說過多的廢話，也不玩恐嚇。
因為他都是玩真的，要淘汰誰就直接淘汰了。
他從桌面上的煙盒裏掏出一支丟給武波，自己也抽出一根叼在嘴上。
香煙呈拋物線起落，武波伸手接住。
他並沒有立馬丟進自己嘴裏，而是右手食指中指夾住，左手熟練的掏出打火機，遞給右手之後忙彎腰伸手給經理打火。
陳陶安低頭，由武波點燃了香煙。
深吸一口，吐出一口白霧，他才開口說：“坐吧。”
“好勒，謝謝大哥！”
武波屁股都還沒有挨到椅子，陳陶安開口問了一句：“陳天新那一單怎麼回事？”
開門見山，語氣冷漠。
武波心裏咯噔一下，馬上把屁股抬高，又站了起來。
“領導，段小明還未上崗就接待客戶屬於違規，不光如此，在沒有委託的情況下還私收客戶錢款，我這麼做，一是為項目着想，免得上頭知道了又怪我們新員工培訓管理不到位，二嘛，聽說段小明是個關係戶，我這也是幫他，免得被人抓把柄——”
陳陶安斜瞄他一眼。
武波馬上改口：“——我錯了，領導，實際上是我想多套業績。”
小強的銷售主管，也有銷售任務，只是沒有那麼重，任務量是單個置業顧問任務的一半，但主管完成置業顧問一半的業績就可以拿到置業顧問完成全部任務的全額獎勵，除此之外，主管還拿自己所管轄小隊的業績總提，是個肥差。
武波這個肥差是陳陶安給的。
在銷售基層廝殺多年，他深諳各種基層職場規則，其中就有一條，千萬不要在聰明的領導面前耍小聰明或裝傻。
陳陶安就是一個聰明的領導。
“他違規自然有公司規矩處罰，倒是你，現在人家找到我了，希望我主持公道。”
陳陶安一箭雙鵰。
不是我要找你麻煩，是你自己惹了麻煩。
趁機也治下你這小子狐假虎威的德性！
武波心裏揣摩經理說的話，這意思段小明實錘是個關係戶了，現在經理為難了？
經理有難處，正是我等效勞和表現的絕佳時刻啊！
於是他站得更直：“我服從領導的一切安排！”
那恭敬神情，就差敬禮了。
“等下我讓內勤出一條處罰通知，下次記得注意了，出去忙吧！”
處罰誰，什麼樣的處罰內容，武波不敢問，就算是處罰他武波，他也不敢有異議，忙哈腰：“好的，大哥，你注意勞逸結合。”
陳陶安理都沒理他，繼續在電腦上敲打着。
武波恭敬的從經理辦公室退出來。
陳陶安給自己的頂頭上司馬總發去信息：“領導，新來的段小明今早成交了一套，規定是上崗才能接客戶，目前業績掛在銷售主管名下，這種情況要按照公司規定處罰嗎？不用處罰吧？”
原本這種小事情他作為項目銷售經理直接決定就行，但是他也吃不準段小明是不是真的有強硬後台。
馬總沒有立馬回復他信息。
他也沒有打算等馬總回複信息，而是拿起電話就撥給馬總。
“領導，您看看我發給您的信息。”
職場如官場，真要處罰，那也得留個證據。
只要馬總回復自己說處罰吧，那段小明真有後台，我也可以把他喊到辦公室來給他看看領導的回復。
這事可怪不得我陳陶安啊！
趁機也好探探領導口風，看看段小明這小子到底有沒有後台。
營銷總馬總怎麼可能會上這種當。
他看完信息直接回撥電話過來：“該怎麼罰就怎麼罰，必要時加倍處罰，絕不能因為可能是關係戶就不遵從公司規定！”
陳陶安放下手機嘀咕一句：“老狐狸！”
馬總對着陳陶安的消息微笑。
這是一個機會，炸出來陳小明背後靠山的機會，你人事總監不是不肯說嘛，我倒看看你們沉不沉得住氣！
小陶安，不好意思啦，老馬我再把你當槍使一次。
段小明所處的一樓大廳，幾位新人按照之前的安排正在練習說辭。
有了上一次的經驗，段小明不敢再仗着賣房寶典而託大，加上早上接待陳天新一家時他發覺自己很多地方的基本功還不夠紮實，於是他從二樓下來后，也加入了團隊，大家一起努力的記憶着銷售說辭。
銷冠等級的人是一種特殊的存在，大家彼此之間很和諧，點頭、笑臉、很有禮貌，但絕不和睦。
彼此之間都認為他人是最強的競爭對手。
大家都暗暗使勁，希望自己能把其他人踩在腳下，成為人上人。
倒是段小明在大家心裏毫無威脅，畢竟他是個銷渣嘛。
就算真是個關係戶，那也只是個有關係的銷渣嘛。
誰都主動跟他說一兩句。
他開口了，誰也都樂意回答他。
就連高冷美女吳小沫對他都和顏悅色。
可越是這樣，每一個人就更加覺得段小明是個關係戶。
不然何為大家都對他很熱情？
他們是不是掌握到什麼自己不知道的情報了？
武波下了樓，一個人獨處了一會，仔細想了想接下來該怎麼做，才來到新人隊伍這裏。
這一次入職的新人陳陶安交給他來帶領，而不是交給秦艷嬌，完全不是因為看中他的能力，恰恰相反，秦艷嬌業務能力十分突出，她很忙。
所以，這個帶新人團隊的事情就交給武波這個閑人了。
看見武波主管走過來，大家瞬間安靜了下來。
“今天，有一個好消息告訴大家。”
大家聚在一起，武波一個人站在他們對面。
“早上想必大家也看見群里的喜報了，早上我開了一單。”
武波說到這裏的時候，一臉的笑容。
段小明看在眼裏，覺得這個人特別的虛偽。
這兩天短短的接觸，讓段小明有了一種直覺。
只要武波笑了，肯定就是他要使壞，他不笑的時候，壞肯定已使完了。
武波的話音一落，不知道誰開始鼓掌，接着大家一起鼓掌。
段小明本想鼓掌，但最終沒有舉起手來。
這個小舉動在旁邊七人的眼裏愈發覺得段小明肯定是個關係戶啊。
牛皮啊，主管的馬屁都不屑拍。
連武波自己都有這種感覺，這小子敢這麼囂張，定是有囂張的資本。
肯定是個關係戶，不然安哥不會為了他特意找我談話。
畢竟搶下屬業績這不是第一次了。
武波看了他一眼，把笑容綻開得更燦爛，繼續說：“謝謝大家的掌聲，剛才這個不是我要說的好消息，真正的消息是，這一單其實是我們——段小明的！”
“他很早就來了公司，剛好有客戶要看房，在現場沒有其他同事的情況下，他冒着未上崗接待客戶被處罰的危險，替項目榮譽着想，努力接待客戶，並促成了交易。”
“只是因為他現在的個人賬戶還沒有成交權限，所以業績掛在我這邊，所以，這一單的殊榮是屬於段小明的，你們還愣着幹什麼，把掌聲送給他呀！”
大家猛然鼓掌。
做銷售的只佩服強者，有業績就是強者！
掌聲熱烈，武波笑得很真誠。
掌聲響起的時候，段小明多少有點不好意思，還有點飄飄然。
我尼瑪，工作這麼久，終於第一次有人為我鼓掌了哈！
掌聲一散去，他開始冷靜，他在心裏告訴自己：“別吃他這一套，這是拿糖衣炮彈在麻痹你！”
等大家掌聲散去，武波又開口了：“還有一個消息，大家猜猜是好消息還是壞消息？”
段小明心想，難道他也玩一個好消息和一個壞消息？
“這個消息也是好消息！”
“剛剛經理找我去談話了，原則和規定上，是誰的業績就是誰的業績，不允許掛單，這是其一。”
“其二，沒上崗接待客戶哪怕成交了，一樣也要面臨處罰，小強地產之所以能成為行業翹楚，就是因為管理制度規範和完善。”
“大家不要看着段小明，我剛才說了，這條消息也是好消息，好消息就是——通過我跟經理爭取，從輕處罰，具體怎麼處罰，我現在也不知道，我相信經理一定會考慮到沒有功勞也有苦勞這一點的，不會真的為難小明的。”
大家嘩然。
“安靜，不過，好消息說完了，該說說壞消息了，壞消息就是因為我幫助段小明，被領導認定為違反規定，所以，我會跟着一起受處罰！”
說到這裏，武波還是帶着笑容的。
可旋即畫風一變，在大家還沒有反應過來之前，他開始換了一副表情。
“所以，你們不要覺得我好說話，替你們出了頭，就是一個好主管，我不可能是好主管！所以，今天的說辭部分，誰要是過得不好，那就跟老員工一起熬到晚上十點下班！我現在心情很不好，你們自己練習到十一點半，十一點半我來抽查！”
他說的十一點半是上午十一點半，現在才九點多，十點還未到。
說完武波氣呼呼的走了。
留下了八個愕然的新員工。
走了老遠，武波才放鬆下來。
他在心裏嘀咕：“我艹，要是我銷售能力跟我的演技成正比就好了。”
武波走遠了，其他七人帶着複雜的表情看向段小明。
段小明開口：“看我幹什麼，看那個好主管武波啊，咋咋呼呼的。”
大家本來還打算跟他拉個親近，聊幾句的，哪知他開口就懟領導。
這種仗着關係不把領導放在眼裏而是掛在嘴上問候的人，誰敢附和他？
人家有免死金牌，自己可沒有。
“哎，你們看群里的通知，真有處罰也。”
說話的是學生頭劉璐。
段小明拿出手機，點開群消息。
“處罰通知：試用期置業顧問段小明未上崗擅自接待客戶，且與銷售主管武波串通，篡改業績歸屬，處2000元罰款，如若再犯，開除！銷售主管武波明知違規的情況下，仍協助組員篡改業績歸屬，處500元罰款！希望每一位夥伴心中有夢想，頭頂懸明鏡！”
落款是銷售部，日期是今天。
這……
為什麼我要罰兩千，而武波只罰了五百，還有，既然罰款了，這業績歸屬誰沒關係，賣這套房子的錢該歸誰的？
其他人還在低頭揣摩這條處罰信息，段小明邁開大長腿就去找武波了。
必須把這事搞清楚！
走了幾步，他開始調整自己情緒，剛早上看了寶典里，寶典里寫着：“人不要被情緒控制，應善用思維方式，用思維來武裝自己。”
他問了一位老同事武主管在哪裏，老同事抬手一指，好像在那邊更衣室。
他快步走到更衣室門口。
隔着木門，他聽見裏面有人開口說話。
“武哥，你說這處罰只罰你五百，你這單提成怕是得有四千多吧？”
武波的聲音：“所以，我還是凈賺差不多四千，你不知道安哥當時語氣那叫一個恐怖，嚇死寶寶我了。”
“可憐那段小明了，才來就一張兩千元大罰單，這錢武哥你給他出嗎？”
“憑什麼我給他出？除非他喊我爸爸，哈哈哈！”
另外一聲音也哈哈大笑。
武波又輕聲說：“哈哈，段小明那小子長得也蠻帥，你說他老媽是不是應該很漂亮？”
段小明一腳踹在更衣室門上，門巋然不動。
“誰？”
裏面傳來喝聲。
段小明推開門：“你爺爺！”
更衣室並不大，目測三米多長，兩米多寬，靠牆一排文件櫃和一排衣櫃，中間擺着一張沙發，武波跟另外一名老置業顧問葛優躺，靠在更衣室的沙發上。
段小明抄起手上的寶典就猛砸在武波頭上。
砸得武波哇哇叫。
旁邊同事叫囂也被段小明踢了一腳。
砸完之後，段小明徑直出了售樓部。
身後一片嘩然。
他拿起手機給狗哥打電話。
“你小子又怎麼了？”
“狗哥，我覺得你給我的寶典特別有用。”
狗哥有點不耐煩：“我知道有用，你不用特意打電話告訴我！”
“特別是我早上剛看到的，用思維武裝自己，受益匪淺，不過思維上我還是欠缺了點，我變通了一下，我用寶典武裝了自己！”
“說人話！”
“我拿寶典把主管砸了，現在怎麼辦？”
“我去，你打人了？”
“我問你怎麼辦？”
“你打人了，你問我怎麼辦？”
段小明看着手中的寶典：“寶典砸爛了，我問你怎麼辦？你還有新的寶典嗎？”