第十三章 試用期：驗證寶典的時刻到了（下）
武波一聽樂了，正愁沒有理由治你呢。
“吳小沫，過說辭時跟同事交頭接耳，罰抄說辭三遍！下班前交過來！”
吳小沫呆了，我明明沒有說話，段小明都承認是他一個人說話了，為什麼還要罰我？
“段小明，過說辭時跟同事交頭接耳，罰掌上壓——3個！”
這下不光段小明呆了，所有人呆了。
最呆雞的是吳小沫。
這，欺人太甚！
掌上壓、深蹲、扎馬步、負重跑等等體罰是房地產常見的處罰方式之一，不光如此，有時候吃芥末，喝辣椒水，吃苦瓜等也是常見手段，甚至個別團隊採取扇耳光、辱罵等手段來刺激組員提升所謂銷售戰鬥力，但是只罰3個掌上壓，聞所未聞！
人就是這樣，被罰習慣后罰得少了，還覺得不合理。
“武主管，剛才我沒說話——”
吳小沫開口抗議。
武波眯着眼問：“還有呢？”
吳小沫很想說“為什麼罰我抄三遍說辭卻只罰段小明三個掌上壓”，但是她覺得如果自己說出來可就挑明着把段小明得罪了。
得罪一個連主管處罰都只罰三個掌上壓的關係戶，不是明智之舉。
看着武波的眼神，她最終沒有說話。
成年人的世界，不能如實表達內心是一種病。
她看了看段小明，然後心裏恨主管處理不公，不由咬了咬牙。
武波自然把她的表情看在了眼裏，他以為她恨的是段小明。
其實她恨的是他自己。
他心裏想的卻是，要的就是你恨他的效果，一招“借刀殺人”無色無形。
段小明啊段小明，在淘汰你之前，我一定會給你送很多敵人的。
“對我這樣的處罰覺得不公平是吧？行！段小明，罰抄說辭三遍，下班前交過來！”
段小明抱怨的看了一眼吳小沫，你個傻子，領導這是故意給你挖坑啊！
我尼瑪，今天是跟罰抄說辭杠上了是吧？
武波看着段小明抱怨的眼神，很滿意。
“武主管，那我三個掌上壓還要不要做？”
眾人皆驚！
這小子是情商不夠，還是故意挑事？
“這個就不用做了。”
武波說的很溫和。
作為一位主管，怎麼可能不知道團隊裏的風聲呢。
他就是要刻意給大家一種感覺，這段小明實錘是個關係戶，連我都得讓着點。
同時又給段小明一種感覺，哥很想罩着你，奈何有人不滿。
武波說完之後示意學生頭劉璐繼續。
劉璐是第六位過說辭的，待她講完，大家熱烈鼓掌。
第七位也是一位姑娘，聲音溫軟好聽，待她講完，就到了段小明。
他站在品牌展示牆前面，略微有點緊張。
因為他覺得剛才兩位講的都特別好。
“不要緊張，要不，你就隨意講一講。”
武波開口說著。
縱容是讓一個人墮落的最大殺手鐧。
大家已經無所謂了，領導你愛咋包庇他就咋滴吧。
段小明不承這個情。
他深呼吸幾口氣。
“大家好，歡迎大家來到小強地產，這裏是我們小強集團的品牌展示牆……”
段小明講的與另外七人不一樣。
另外七人嚴格按照說辭來進行講解，講的或慷慨激昂或抑揚頓挫或聲情並茂，但有一點，是段小明心裏非常不認可的。
那就是他們講的內容全跟手上拿的說辭幾乎無二。
套用在賣房寶典上學來的邏輯——如果照本宣科都成成為高手的話，那麼戀愛專家出版一本情話大全，這天底下豈不全都是情場高手？
豬八戒還會追不到嫦娥嗎？
女兒國國王還會留下遺憾，任由御弟哥哥離去嗎，早兒女成群了。
不！
壓根就沒有女兒國國王什麼事，可能她遇見的唐僧早已成為某個女妖的坐騎了。
段小明雖然在經驗及沉澱上沒有其他幾位多，但從昨天到今天，通過運用寶典上學習的記憶法，他已經講說辭記得滾瓜爛熟。
不光如此，他還將寶典上寫的一個常用法則——FABE銷售法則第一次應用到了講解之中。
寶典上銷售法則篇里的“FABE法則”分為FAB法則和升級版FABE法則。
一般講解品牌，普通說辭為：“我們小強在全國30座城市有200多個樓盤，買小強的房子品質更有保障。”
稍微升級一點的說辭，小強集團佈局全國乃至海外，在大陸30座城市有230個品質樓盤，買在小強，放心，去到外地，提起小強許多人知曉。
如果應用FABE法則來講解說辭，效果事半功倍。
FABE法一句話總結，就是先找出目標的各種特徵，分析這些特徵所產生的作用，講明白這些特徵能給顧客帶來的好處，最後提出證據證實能給顧客帶來利益，巧妙處理好顧客關心的問題，從而順利實現銷售訴求。
FAB法則應用公式：“因為……所以……可以讓……”。
因為段小明這個人叨逼叨，所以過說辭的時候跟吳小沫說話，可以讓武波處罰這兩個人，可以讓吳小沫恨段小明，可以讓段小明被孤立……
因為秦艷嬌長得漂亮，所以秀色可餐，賞心悅目，她很受歡迎，可以讓武波為此不惜代價針對段小明，可以讓陳陶安假公濟私把她從別的項目調任過來就是為了近水樓台先得月，可以讓……
哎呀，紅顏到底是不是禍水？
段小明正在應用這個法則，侃侃而談。
“因為小強是全國性品牌，房企十強企業，品牌實力雄厚，在全國30座城市擁有230個品質樓盤，在海外也有項目，所以買在小強，品質更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感。”
“不光如此，住在小強，還可以讓你，第一，結交更多喜歡大品牌的人群，買在這邊的都是看中我們品牌實力，公務員里高收入人群，政企單位領導，成功商人，在外務工的金領高管回鄉置業，你的鄰居檔位高，你的交友圈子不一樣，你孩子今後的發展更不一樣。”
“第二……”
講完品牌之後，他開始講解區位。
“本項目所處區域交通非常之便利，因為交通便利，所以出行方便，節省了花在交通上的時間和金錢成本，可以讓你有更多的時間做更多其他事情，節省下來的交通成本也可以改善生活中其他方面……”
“本項目北面即是本市最大的三甲醫院，因為離醫院近，所以體檢、孕檢等事情非常之方便，可以讓您在健康方面得到更大的保障，為您的家庭健康保駕護航……”
“……離三大購物商場也不遠，因為……”
他的講解，將記憶法及FAB法則結合在一起。
雖然有些地方磕磕巴巴，甚至還會出現幾秒鐘停頓的情況，但是，總的來說，非常具有吸引力。
他所講的，其他七位在日常工作中或多或少有講過，有的人還接觸過FABE法則，但是很諷刺的是，這麼一幫人，卻從來沒有正兒八經的去運用過。
有些人有了成績就會驕傲。
有些人有了成績之後，就固步自封，認為自己這麼做已足夠。
這些銷冠吶！
武波沒想到這小子講得居然頭頭是道，連自己都聽進去了。
看着幾位女同事認真聽講的模樣，連那位模樣出眾的吳小沫都眼裏反光了，他覺得危機感更強。
秦艷嬌到目前還沒有結婚，她的口味到底如何？
來了公司這麼久，也沒有見她對誰那麼開心笑過，偏偏對着段小明這小子笑。
到底是干銷售干到了人性扭曲，還是道德淪喪到只喜歡年紀小卻個大的？
不行，不能讓這小子去哪裏都出風頭，不能讓他獲得好感！
“好，講的很好，脫胎於說辭，生動形象！”
說完，武波自己帶頭猛烈鼓掌。
大家也跟着一起鼓掌。
劍眉腿長模特般的吳小沫看向段小明的眼神里已沒有最開始被罰抄三遍說辭時的埋冤。
武波停下鼓掌，大家也停下。
“大家覺得段小明講的怎樣？”
其餘七人心裏嘀咕，你剛不都說講得很好，脫胎於說辭生動形象了嗎，還問我們？
“怎麼？不敢說？”
有人輕聲說：“講得很好，生動形象。”
武波又問劉璐：“你呢，覺得比起你講得如何？”
劉璐倒是說出自己的真實感受：“雖然有些地方不夠流暢，但確實講的很有吸引力，比我單背說辭要更好。”
武波笑了。
“其他人呢？”
對於主管反覆的詢問，以及臉上的笑容，大家覺得這不明擺着要我們歌頌嗎。
於是大家程度不一的拍了一下段小明馬屁。
段小明只覺屁股蛋火辣辣的疼。
“你們太讓我失望了！這一次，公司把培訓新員工的任務交給我，旨在打造一支精英隊伍，你們七個人，不是銷冠就是銷亞，段小明的業績遠沒有你們好，可人家過說辭能講的比你們好，你們不覺得汗顏嗎？”
武波突然聲色俱厲！
大家面面相覷，這領導怎麼說變臉就變臉，咋像個神經病呢？
“你們七個，每人罰抄三遍說辭，下班晚會前交給我，沒寫好，明天可以不來了！”
說完武波氣呼呼的走了。
大家看着他遠去的背影，反應過來之後，都盯着段小明看。