005 有錢一起賺
12月16日,上午9點,虹陽日報社,虹陽都市報的會議室,2009年度廣告代理競標正式開啟。
報社旗下,分為日報和都市報兩份報紙,其中,都市報被寄與厚望,目前發行量已達6萬份左右。
虹陽主城區目前人口剛過120萬,都市報的6萬份發行量,按5倍傳閱率計算,其實已經基本覆蓋了主流市民讀者。
近兩年,虹陽都市報的經營連上台階,2007年就已達到1600多萬,超過了日報。
只是今年下滑比較嚴重,廣告收入減少了約400萬,大頭就在房產廣告上面。
往年的廣告代理競標,房產專刊必定排在第一個。
今年比較麻煩,為了不打擊士氣,林俊將下滑較少的汽車專刊競標放在了首位。
房產專刊,被放在了下午第一場。
虹陽都市報的專刊廣告分類共有十多種,有些項目是兩個或三個合在一起,大行業則是獨立的。
按慣例,這種競標一天搞不完,周三上午還有幾個行業競標。
實際上,主要還是現在的代理商續約,競爭並不激烈。
行業客戶資源的積累,那是需要時間的。
整個上午,楚陽都坐在專刊部辦公室,跟同事聊天打屁,現在還沒人知道他報名競標房產廣告代理。
上午10點不到,汽車專刊競標結束,全年代理價格200萬,還是比去年少定了30萬。
楚陽聽到消息后,覺得有點搞笑,無論是報社還是代理商,顯然都對經濟刺激的效果產生了誤判。
都對明年的市場過度悲觀了。
當然,明年汽車專刊肯定不止400萬廣告,報社的收益也不會只有200萬,因為汽車專刊必定會有大量超版。
哪怕超版價按6000塊一個版計算,代理商超版100個,報社也會增加60萬收入。
明年,GDP現在還不足千億的虹陽,因為大量的基建投資,不下於千億規模投入,真的是錢如流水滾滾來,一年之後,放眼一瞧,已有翻天覆地之相。
幾個月之後,人們會猛然發現,街上會多出很多豪車,冒出大量的有錢人。
此外,普通市民的收入也會有明顯提升,各種生意都非常好賺,獲得感極強。
最讓人震驚的,將會是樓市的突然爆發,這波行情將會走兩年左右,房價會翻倍暴漲,買房如同搶房。
明年,樓市還會出台政策刺激,比如首付降到2成,按揭貸款利率打7折,這是樓市起來的第一把火。
下午兩點,房產專刊代理競標開始。
楚陽提前10分鐘,趕去會議室等着,也不進場,就留在走廊抽煙,見人就散華子。
過了約5分鐘,卻見一個身材火爆的美女,跟在社長崔永華身邊過來了。
這位美女,正是虹陽都市報目前的房產廣告代理商,圈內大名鼎鼎的秦燕茹。
今年才26歲,已是兩三百萬的身家。
早年,秦燕茹高中畢業后就開始跑銷售,05年之前,在當時的房產廣告代理商旗下跑業務,06年突然搖身一變,接下了老闆這個業務,做起了虹陽都市報的房產廣告代理。
那一年,她才23歲。
這女人的創業史,前世楚陽就很清楚了,只是今天他要截胡這個代理商,不知道這位美女會有何感想。
楚陽細細看了秦燕茹一眼,品味一番,的確是個尤物。
皮膚粉嫩如少女,臉形非常好看,身材又很火爆,配着約165公分的高度,踩了一雙高跟鞋,都跟崔永華差不多高了。
卻見崔永華眉頭緊皺,秦燕茹低聲說了兩句,崔永華卻搖頭。
崔永華又說了什麼,秦燕茹又一臉苦笑,也是搖頭。
楚陽自然猜到,這兩位剛才明顯是最後一次談判,崔永華大概是希望代理價格高一點,只是秦燕茹沒有答應。
崔永華今天的目標,依然還在秦燕茹身上,包括楚陽在內,另四家公司,都被視為陪客了。
楚陽剛才已經了解到,加上他,今天參與房產代理競標的,只有五家公司。
再依據前世記憶,別外三家,其實都是林俊想法找來的陪襯,其中一家,甚至上午就已經競標成功,選了旅遊專刊。
今天的情況,大家心裏都有數,只是楚陽覺得,自己被單位老大看不起了。
完全被視為計劃外,可有可無的競標者。
公開競標,自然是少不了人。
會議室的橢圓形長桌,報社一方,坐了社長崔永華,分管經營的副社長何琦,主管都市報的副總編劉凡,社長助理兼經營辦主任林俊,都市報專刊部主任王鴻。
最讓楚陽意外的是,老媽現在的男友,日報副總編桂枝山,居然也出現了,看樣子純粹是個陪客。
日報和都市報,兩份報紙在經營上是相對獨立的,最後在林俊那裏歸總。
今天這件事,跟桂枝山沒有一分錢關係。
會議在林俊的主持下開始,介紹了本次報名及競標背景,然後是一些形勢大好的廢話。
跟着,崔永華又講話,官話之中,又帶着一些誠懇,大意是代理商與報社攜手合作,鍋里有了,碗裏的也少不了。
桂枝山一直半眯着眼睛,彷彿不認識楚陽似的。
接下來,就是林俊公佈競拍底價了。
190萬。
比去年的代理價格猛減了70萬,其實真夠可以了。
無奈,這個價格一公佈,瞬間冷場,五位競標者,沒一人吭聲。
林俊與崔永華相視一眼,崔永華眼神示意后,又主動將價格降到180萬。
還是沒人接招。
楚陽看了一眼秦大美女,只見她臉色平靜,秋波不顯。
崔永華眉頭緊皺,看了秦燕茹一眼,顯然有些不滿了。
跟着,只好再示意林俊。
“咳咳……”
林俊尷尬咳了兩聲,認真道:“各位,據我們認真分析,今年的樓市不會差的,都市報房產這一塊,報社今年讓利已經夠多了,誠意足夠了。”
崔永華又道:“大家既然來競標,顯然是看好這個市場的,目前局面雖然有點困難,轉機隨時都可能出現。我就直接點名了,秦總,你們公司有什麼想法,不妨具體說說。”
秦燕茹笑笑:“崔社長,說實話,這次競標,我找過房產界不少朋友調研,大家都比較悲觀,今年全球金融危機的衝擊,至今餘波未散,大型房產商都在收縮戰線了,虹陽只是一座小城市,中小房產商居多,明年的預期,真的比較難。”
崔永華道:“秦總,既然公開競標,你還是說點實在的吧。”
秦燕茹收起笑容。
“崔社長,那我可就真說了。我們公司調研分析,今年樓市很難好轉,就是有些好轉,也談不上完全復蘇,跟07年肯定沒法比。
我們預測,房產商今年在虹陽媒體的投放,都市報這邊,頂多做到250萬,還得極為努力。
日報這邊,估計180萬都夠嗆,我們預計在160萬左右。
其它的,電視台、電台,還有幾家房產網站,加起來,也不會超過400萬。
都市報這邊,我們預期的代理費是150萬,真不能再多了。
總體做出250萬的業績,報社拿走150萬,我們還涉及公司的運營,包括需要支出的商務費。
越是在這樣的形勢下,商務費開支反而越大,廣告都是求來的嘛。
這樣算下來,我們公司如果競標成功,做出250萬,代理費上繳150萬,才可能略有盈利,甚至都可能虧損……”
“150萬?”崔永華皺眉,“太低了,都市報可是6萬多份的發行量,沒摻一絲水分。”
林俊也勸道:“秦總,你這個價,確實太低了。”
秦燕茹微微一笑:“各位領導,這個價,真是我們好幾次測算評估的結果,是公司今年的盈虧平衡點。”
其他人都不說話,場面又僵持下來。
崔永華端起茶杯喝一口,視線看向楚陽等四人。
“秦總報價150萬,你們幾位有何想法。”
另三人紛紛尬笑,表示業內資深的秦大美女定了價,那就不太好說了。
崔永華又看向楚陽。
楚陽便笑道:“社長,我比秦總樂觀一點,這個代理商我接了,聚龍傳媒報價160萬。”
崔永華有些詫異:“真的?”
楚陽收起笑容:“很真。”
林俊笑道:“楚陽,這可是160萬,需要按月提前打款的。”
楚陽道:“林主任,資金我已經準備好了,聚龍傳媒做了5年DM,也在考慮轉型。反正,只要今天競標成功,我便會安排公司增添設備,換辦公場所,招兵買馬。”
崔永華笑笑,又看向秦燕茹:“秦總怎麼說?”
秦燕茹咯咯一笑:“既然楚記者想做,又是你們報社內部人士,那我就讓他嘍。”
崔永華臉色頓時有些不好看了,跟林俊打了眼神。
林俊起身,宣佈了:“2009年度,虹陽都市報房產代理由聚龍文化傳媒有限公司中標,代理費160萬,具體細則,參見大家手裏的資料。楚陽,12月20日前,聚龍傳媒必須預交1月份的代理費,否則協議作廢,還要賠償報社1個月的代理費。”
楚陽也起身道:“好的,沒問題。”
崔永華也站起來,擠出一絲笑容:“林俊,你安排後續的協議,散會吧。”
秦燕茹跟着就傻了……
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