第二章推銷兔皮

由於秦大娘子的病和葬禮花了不少的錢，郭家已經沒有什麼錢了，但時，認親禮又是個隆重的儀式，郭家也不想辦的太簡單，怕以後翌茹在村裡受歧視，於是，郭大寶和郭躍又進山了，說是要打些野物換些錢給翌茹扯件新衣裳，給認親宴上增加點肉食，翌茹和郭嬸都擋不住，只好放他們走了。、、

郭家父子這回進山的時間較長，足足三天了，還沒有回來，郭嬸天天在村口等，翌茹只好陪着她，第四天，郭家父子回來了，是深夜回來的，除了山雞、兔子等獵物外，還有一頭獾和一隻狐狸。兩個人都很疲憊，但是很興奮。本來還有一頭野豬被他們射中了，結果追了兩天沒有追到，只好放棄回來了，郭嬸狠狠地責備了他們半天，父子倆洗漱吃飯後躺到床上呼呼大睡了。

翌茹聽這郭嬸的嘮叨，父子兩個輕輕的酣聲，心裏甜甜的，家就應該是這個樣子。郭嬸在廚房正在料理獵物，山雞拔了毛，兔子剝了皮，拿醬和鹽巴對肉進行了腌制。獾和狐狸太大，郭嬸不好處理，只好等郭大寶醒了以後再作處理。

翌茹望着外面血淋淋的兔子皮，疑惑的問郭嬸，“娘，兔子皮就這樣放着嗎？”“對呀，兔子皮晾乾了以後攢着，今年已經有好幾張了，夠給你爹做一個褥子的了。”“可是這樣血淋淋的，有點……”“沒事，幹了味道就小了，就是有點硬，如果再軟點就好了”。原來這個年代還沒有人處理皮毛，這可是個好機會呀，當初自己參觀皮革廠的時候和老師傅們學了不少好招數呢。翌茹心裏竊笑着。

“咱們家有幾張這樣的皮子呀？”，

“十幾張呢，都硬硬的在東屋放着呢，那東西沒有人要，只能自己做個褥子、椅墊什麼的，大戶人家又嫌有血腥味，都不要呢，好在肉能買些錢。”

“娘，都給我吧，我小時候和一個遊方的老頭學了些手藝，能把兔皮處理的軟一些，讓我試試吧？”

“隨你吧，反正不值錢。”

“不值錢，兔皮可能不太值錢，但狐狸皮和獾皮絕對值錢的，反正現在人們對皮毛的認識不夠，正好可以做做試驗。”翌茹心裏想到。

隨後的幾天裏，翌茹就呆在家裏專心的處理毛皮，她記得老藝人說過，草灰泡水后，把晒乾的皮子“燒”熟，這再把皮子陰乾后皮子就軟了，毛在皮子上也就比較結實了。晾乾的皮子是現成的，草灰也有，她努力的回想在皮革廠看到的步驟，終於，在犧牲了一塊兔皮后，其他的皮子被翌茹處理好了，處理好的皮子被翌茹用帶有花香的水處理過，因此，沒有了血腥味，還有一股淡淡的花香。當郭大寶一家看到眼前的皮子的時候簡直不相信自己的眼睛，驚異的看着翌茹。“爹、娘，你們看，這能換些錢嗎？”翌茹問到，郭大寶和郭嬸對望了一眼，“我們也不能確定，畢竟，還沒有人買過這些東西，或許能賣出，或許沒人買，不過，沒人買自己留着也好。”郭大寶說。

“要不，你明天去城裏碰碰運氣。”郭嬸試探着說。

“好，正好前些天地獵物也處理好了，一塊帶去城裏買了。買些日用品回來。家裏地油、鹽、米不多了。要是有閑錢還能夠茹兒扯件衣裳。”

“爹。帶我去吧。我也見見世面。”翌茹說到。

“好吧，成天悶在家裏，出去逛逛也好。”郭大寶說道。

第二天，留下郭嬸看家，其餘三個人上路了。剛開始翌茹還是興高采烈的。邊走邊跳。走了一個時辰就撐不住了。

“城裏還有多遠呀。爹”

“大概還有半個時辰吧”

“啊，天吶”

翌茹兩條腿像灌了鉛似的，一步一步向前挪着，郭躍一手攙着她，一手拎着十幾張獸皮的小包袱，遠遠的看到了城門，城門上方寫着兩個大字鄴城，進了城門，看到了熙熙攘攘的人群，鄴城還算比較繁華，街道兩側門臉臨立，小販的叫賣聲不停，看到這種情況，翌茹一下子精神起來，顧不得腳痛，逛起了路邊的小攤，攤子上琳琅滿目的商品晃花了她的眼睛，原來古代有這麼多的好東西呢，全是天然無污染的好產品，這個時代不用擔心假冒偽劣，只有品質的好壞。不像二十一世紀，記得自己去九寨溝玩，花了五百多買了一塊雞血石，還是從藏族姑娘的身上買來的，結果后在在路邊攤上發現20塊錢一塊，一模一樣，害自己被小晴笑話了很久，從那以後，自己對玉石研究了半年，終於可以分辨出玉質的真假好壞來了。

郭大寶父子看着前面左瞧瞧右看看玩得不亦樂乎的翌茹，笑了，這個丫頭，總算從喪母的陰影中走了出來，看來這趟進城還是有收穫的。郭大寶叫住翌茹，告訴她自己要去逍遙居送獵物，給了郭躍十幾枚銅錢，讓他和翌茹轉轉，兩個時辰後到城門口匯合，然後就帶着臘肉走了。

郭大寶走後就剩下郭躍和翌茹，兩個人一個十三歲，一個十一歲，本來都是孩子心性，兩個人各買了一串糖葫蘆，拿在手上，悠閑的逛了起來。

“虎子哥，城裏有沒有做衣服的鋪子”翌茹問到。

“有的，城西有一家客再來主要做成衣，價錢不算貴，客戶較多，但是老闆比較苛刻，城中有一家霓裳居主要經營中高檔的衣服，據說城主夫人的衣服都是他們做的，再有就是一些小的成衣鋪子了，你想做什麼，買衣服嗎？”

“不，咱們把兔皮賣掉。”翌茹聽了后心中有了計較，說道。

“啊，能賣掉嗎，很少有人喜歡的。”郭躍說到。

“看我的吧。”

兩人先去了距離較近的客再來，門口的夥計看到兩人衣衫上滿是補丁，拿起笤帚就把兩人向外趕，“走、走、臭叫化，這是你們能來的地方嗎？滾出去。”翌茹兩人被趕了出來，翌茹踉蹌了兩步，在門外站好，指着夥計說道，“你可知你今天趕出的就是你的財神爺，不出十日，你就會來求我，哼，虎子哥，咱們走。”

兩人憤憤地向城中的霓裳居走去，並沒有看到客再來二樓一雙邪惡的眼睛一直盯着他們。

霓裳居位於城中繁華地帶，門臉較大，裏面的成衣比較齊全，男裝、女裝都有，顏色、質地都比較好。霓裳居的夥計並沒有像客再來夥計一樣勢利，將兩人讓進來，並且倒了茶伺候着。翌茹拿了茶，用茶杯蓋撇去上面的茶末，輕輕喝了一口，問到，“夥計哥，你們這誰管事，我們有筆生意想和他談。”夥計喊道：“掌柜的，客來了。”從門帘後走出一個四十多歲的男子，穿一件長衫，面目儒雅，渾身沒有銅臭氣。

“你……你是掌柜的，”翌茹驚異的問。

“姑娘有什麼問題嗎？我是這裏的管事，你可以叫我段掌柜。”

翌茹圍着掌柜的轉了幾圈，“不像呀，這簡直是個教書先生嗎，那裏有奸商的氣質呀，生意有這麼好，不錯，不錯，就你吧。”

掌柜的眼中一道精光流過，瞬間又恢復了儒雅的樣子，淺笑着看着翌茹。

翌茹從郭躍手中拿過裝有兔皮的小包袱，將包袱打開放到桌子上，十塊兔皮靜靜的躺在桌子上，其中有兩塊是雪白的。

“這是”妄段掌柜見得多，但是還沒有見過這麼柔軟的兔皮，泛着柔和的光澤，彷彿摸在兔子身上。

“沒錯，兔皮，怎麼樣，我的兔皮處理的掌柜還滿意。”翌茹說道。

“不錯，但是這個和我的霓裳居有什麼關係嗎，我的霓裳居主要經營衣物，是和綾羅綢緞打交道，和這兔皮好似沒什麼關係吧。”段掌柜不給面子的說道。

“呵呵，這你就不懂了吧，早年，我曾經遇到過一個遊方的老者，他教會我處理皮毛的方法，還告訴我在遙遠的國度，皮毛可穿到身上禦寒，一些姑娘家將潔白的兔毛鑲到衣服上作為裝飾，比如，你這這樣火紅的騎馬裝，如果在袖口、衣邊和扣子上鑲些兔毛，是不是更能突出騎馬裝的特質，再如果，用兔毛作成頭飾戴在頭上，是不是和騎馬裝更能相得益彰，掌柜的，你說我說的有道理嗎。”

掌柜的半晌才回過神來，“不錯，小姑娘，你的兔皮我要了，開個價吧？”

“十塊兔皮，十兩銀子，我再贈你一張圖，如何。”翌茹說道。

掌柜的沉思了半晌，“好，成交。拿筆墨來”

翌茹看着前面的文房四寶，愣住了，她可從來沒有摸過毛筆，讓她用毛筆，那不成了鬼畫符，“掌柜的，你們這有鵝毛嗎？”段掌柜吩咐夥計去後院找一根鵝毛來，不一會兒，夥計回來了，手上有七八根鵝毛，翌茹挑了一根，在紙上畫了一件騎馬裝的樣子，還有頭飾的樣子。“怎麼樣，”放下筆翌茹問道，“妙哉妙哉，姑娘這次可幫了我們大忙，段王爺的女兒一直想要一套打獵穿的騎馬裝，我們做了好多套一直不滿意，這次肯定沒問題了，在下替東家謝謝姑娘了。”

見掌柜的這麼客氣，翌茹反而有些不好意思了。

“掌柜的，”翌茹看到虎子哥身上滿是補丁的衣服，問道，“你們有沒有價錢不太高的衣服，我想買幾套。”

掌柜的領着翌茹進了庫房，指着一堆衣服說，“這是去年沒有銷出的衣服，由於樣式不新了，不太好賣，姑娘隨便挑幾件吧，就當我送姑娘了”

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