第五章 閃耀選品會

“我們日用品組這次一共挑選了23件產品。來，小芳，你先介紹你招商的產品。”說話的是日用品組的選品組長。

“好的。這次我主要負責的是小家電這塊的招商。先說這個破壁機吧。它是菲爾浦最新推出的一款破壁機……”這位名叫小芳的選品成員介紹道。

“請等一下，小芳，你說這款破壁機的賣點，是能自動清洗食材？”冷不丁的，文珊發問了。

“沒錯，這款破壁機的賣點之一，就是能夠自動清洗食材，不管是蔬果還是肉類都可以。”小芳說得信誓旦旦。

“那它可以幫我把食材從冰箱裏拿出來放進去嗎？”文珊半開玩笑半認真道。

周圍的人也跟着起鬨開玩笑，一時間搞得小芳是語無倫次。

“行，你繼續說吧。”

小芳緩和了下情緒，又接着介紹了剩下的一些產品。而每介紹一款產品時，文珊總會見縫插針的提出一些問題或是說出自己的看法。

“你看，小芳，我的手在女生當中都算比較大的了，握着這個還是很費勁，”文珊一邊說，一邊把一款多功能沖牙器握在手裏進行演示，“可想而知其他女生的使用體驗。這款沖牙器我個人覺得不是很適合。”雖然文珊說得很委婉，但是對於擁有一票否決權的她來說，這樣的話意味着這個選品徹底無緣登上直播間。

“這款吹風機也是同理，對於女性顧客來說太重了。”

一旁的小芳只得賠笑着點頭。

“小芳，你都不準備反駁我嗎？這些商品好歹也是你辛辛苦苦談出來的。”文珊詢問的語氣中帶着不可思議。

小芳在一旁沒有說話。

“既然這樣，小芳招商的小家電品類，就這款電動牙刷和多功能燒水壺可以留下來進入備選組。”文珊宣佈了小芳招商的結果。

一旁的林依依把這一切都看在眼裏，心裏也是思緒翻飛。自己以為的直播帶貨，簡單，方便，彷彿只要一個人或者兩個人坐在鏡頭前面，賣弄賣弄嘴皮子，就可以吸引成千上萬名顧客前來直播間觀看、購買。身為帶貨主播，就可以日進斗金，甚至揚名全國。

可眼前的這一幕，徹底打破了林依依的臆想，她突然認識到，自己對這些還了解得太少，自己所做的功課，或者是所謂的準備工作，遠遠不夠。

她決心繼續參與進去。既是作為編導，也是作為一名旁觀者甚至於是參與者。

在小芳之後，日用品組的其他人也輪番上陣，介紹了選品的基本情況。

最終，日用品組的23件商品，只有6件進入了備選組。

“備選組？”林依依喃喃自語。

彷彿是聽到了林依依的嘀咕，文珊轉過頭來向林依依解釋道：“所謂備選組，就是選品經過了商議討論，能夠上直播間的這樣一種分組狀態。當然，至於什麼時候上，那就要看這幾天直播的安排以及相關策劃方案了。

林依依似懂非懂的點點頭。

“感謝日用品組的招商小夥伴。接下來，是服裝組的選品。”助理宣佈道。

林依依坐直了身體，瞪大了眼睛。

只見工作人員直接推了四排衣架過來，每排衣架上面，少說也有20來件衣服。這四排衣架上，就是100多件了。這陣勢，就連林依依都覺得稍顯誇張。

看着看着，她突然發現每種衣服都各有兩件。這次，她主動問起文珊，沒想到文珊卻對她笑笑，沒有說話。

“這是今天第一批服裝的選品，一共有五大類五十二款。”服裝組組長介紹道。

“恩，這些衣服都是經過了三次機洗的，對吧？”

“是的，文珊姐。每種款式的衣服都機洗了至少三遍以上，按照慣常順序進行了擺放。”

“對，下次你們也要額外注意一點，就是服裝類的選品，一定要按照顧客的日常使用習慣來對選品進行模擬使用。你們看，這條裙子，清洗之後縮水幅度過大，”文珊一邊說，一邊拿起眼前的一條牛仔短裙來進行講解，“並且臀部的布料沒有做耐磨的處理，久而久之，質量得不到保證，就會對購買的顧客造成困擾。”

林依依恍然大悟，終於明白為什麼同樣款式的衣服，要準備相同尺碼的兩件了。其目的很簡單，就是為了方便比較清洗多次之後的縮水幅度。這一操作更是超出了林依依的認識範疇，她之前無論如何也想像不到，挑一件適合上直播間的衣服還要考慮這些因素。

“依依，請你站在一個消費者的角度，來選一選這些衣服。看你喜歡哪些。”文珊突然轉向林依依，笑着對她說。

“我，我嗎？”林依依一時半會兒還沒有反應過來文珊是在叫自己。

林依依本想拒絕，可現在是在拍攝期間，況且，拒絕這件事本身就很不現實。於是乎，在眾人期待的目光之下，林依依也只好硬着頭皮上了。

“大家好，我是林依依。感謝文珊小姐給我這個機會，讓我能夠參與到選品環節中來。接下來我會站在顧客的角度，來試着挑一挑這些衣服。”

誰也沒想到。接下來竟是林依依的表演時間。

“我們先看這一條褲子。這一條褲子，面料很驚喜，摸起來很有質感，也非常有垂感。版型肉眼看還是不錯的，而且還是很有彈性，款式比較適合大多數客戶。”林依依說完，頓了頓，看了下周圍人的反應。只見周圍的工作人員正聚精會神的看着她，眼神中沒有不屑，相反充滿了期待。

林依依信心大增。

“我們再來看看做工。拉鏈方面，我試着拉了一下，還是很順滑，沒有阻塞感。這一點值得肯定。不過這條褲子我認為有兩條缺點，第一，這條褲子的褲腳，有很多線頭，而且縫線也不是很密集，並且還有多餘的線頭從裏面鑽出來。第二，也是剛才文珊小姐說到過的，這條褲子沒有在襠部處做耐磨處理，很容易穿襠。這條褲子的受眾群本也是男性，商家連這一點都沒有考慮到，就特別不專業。我個人是不會購買這一條的。”一口氣說完，林依依如釋重負。

其餘眾人愣了三秒，緊接着雷鳴般的掌聲便響亮全場！