第二百二十四章銷路問題
農村信用社的正常運轉，一方面是解決了村裡資金短缺問題，不再需要譚林自掏腰包，其次更重要的是，村民通過信用合作社貸款創業，致富奔小康。
秀水村的第一位去貸款的村民是孫德志，孫德志一直想搞個大型的養雞場，但是奈何資金有限，始終規模上不去。
在貸款了二十萬后，孫德志又雇傭了幾位村民，將養雞場的規模擴大了。
值得一提的是，孫德志這個人還是很有生意頭腦的，他養雞並非是那種養雞場的普通公雞母雞，而是以土雞和山雞為主。
如今人們越來越重視飲食衛生，對於吃的用的要求越來越高，這個越是在大城市越是如此，孫德志選擇飼養土雞，山雞，思路是很正確的。
這山雞土雞還沒養大，慕名過來的一些商家就有不少，其中有一家在市內連鎖的烤雞店，想要定期的購買孫德志的土雞，為此，給出的價格也不低。
孫德志自然是同意，而那些養在山坡上的山雞，也同樣不缺銷路，許多飯店的都過來詢問過價格，最終是以一個合適的價格定期給幾家大飯店供貨。
也就一年的光景，搞超市的胡文遠和養雞的孫德志就已經富裕起來了。
別的不說，胡文遠家裏變化很大，在兒子結婚前，他又在自家的外院蓋了一棟三層小洋樓，之前的老房子則是徹底打通，將超市規模再次擴大。
這蓋一個三層小洋樓，可是花了十幾萬呢，這村裡以前是很少有人樓房的，畢竟花錢太多，大多都是平房。
孫德志也是不遑多讓，同樣也在推倒自家的老房子，蓋了一個三層的小洋樓，而且孫德志這傢伙一直是打光棍，這自從養雞富裕后，上門給他說媳婦的人也多了。
後頭孫德志同豐年村的一個很漂亮的女人結婚，這也算是村裏的一個喜事，孫德志在家門口擺了幾十桌，邀請全村的人都過來喝喜酒，而且不收份子錢。
眼瞅着胡文遠和孫德志都富裕起來，小日子過得一天比一天紅火，其他村民沒有其他想啊的？
許多村民是迫不及待的找到農村信用合作社，也想貸款做生意，不過，王慶生並沒有無腦的直接放貸，在審核過後，他拒絕了這些盲目貸款的村民的貸款申請。
這個貸款是很講究的，具體是由王慶生這個王前軍的侄兒在把持着。
因為，若是貸款不仔細審核，極有可能放死貸，十家農村信用合作社，有八家是因為盲目放貸導致入不敷出，不得不倒閉。
村民在王慶生哪裏吃癟了，自然是來找譚林討要說法。
“什麼意思，譚林，孫德志貸款你是直接就放貸，我們貸款做點小買賣，你反而磨磨唧唧的，是不是孫德志給你好處費了？”說話的是牛大強，村裡一個頭腦簡單四肢發達的男子。
這個牛大強幹活是有一把子力氣，是個優秀的莊稼漢，但是，這種沒有頭腦的人，做生意是絕對不合適的。
況且，牛大強就是單純的貸款，也說不出貸款做什麼，而且，其也沒有等價的抵押條件，這些人去農村信用合作社，肯定不會通過貸款審核的。
“牛大叔，關於貸款這事兒，你們具體找王副社長，他是專門負責貸款的。而且貸款並不是你去貸，就放貸的，也要審核一下。”譚林耐心的解釋道。
“哼，我看八成還是孫德林那傢伙給了錢，不然怎麼他貸款就直接通過？”另一個村民也是附和道。
對此，譚林只能不厭其煩的解釋，“諸位村民，你們都是我譚林的長輩，我得稱呼你們叔和嬸，我所作所為都是為了村民共同富裕，但是，這個信用社不是我自己開的，他要正常運轉，就得有它的規矩和制度，不然只能是過早的倒閉。
至於孫叔為什麼貸款成功，這是因為孫叔本身拿自己家的宅家地作為抵押，其次，合作社對於孫叔的資金運用也進行了評估和風險測評，認為前景不錯，如此才放貸。
牛叔，你既然要貸款，我相信你也可以把房子押上，可是你要貸款做什麼？”
譚林的這個問題可把牛大強問住了，他來找譚林，他貸款也是隨大眾，實際上想要貸款做什麼，他還真沒想好，而且他這個腦子，做生意的話，合適么？
跟牛大強一樣壓根沒有一個長遠規劃，做什麼都沒想好就要貸款的人，其實也不在少數。
“那我也養雞，養雞這活兒我不會比孫德志做得差。”牛大強想了一下回答。
“養雞這技術活我相信牛叔你不會比孫叔差，但是，養雞得有銷路啊，目前孫叔的雞場上個月盲目擴張，投入進去數萬資金，可是，銷路沒打開，現在雞還愁賣呢。牛叔你有銷路？”譚林反問道。
這一年多，孫德志的雞場是規模擴大的很快，以前孫德志大概是養一千多隻土雞，幾百隻山雞，但是後頭闊張，養的土雞都超過五千了，山雞也有一千多隻。
這個數量對於孫德志來說，就有些多了，因為附近的商家，吃不下這麼多雞。畢竟他養的不是普通雞，而是土雞和山雞，價格都貴，一次性的養了這麼多隻，這賣不出去自然是發愁。
可以說，如果這個難關過不去，銷路打不開，那麼孫德志的養雞場，很有可能關門大吉的，當然，這是最壞的打算，但是不無這個可能，畢竟養雞的成本可不低，一旦入不敷出，經營不下去也是正常的。
“我哪來的銷路，我看老孫的那些客戶不都是自己找上門的么？”牛大強問道。
“是，但是那些客戶都是小客戶，吃不下多少貨，你沒看孫叔最近都瘦了，愁眉不展的？”譚林看了這些村民一眼，語重心長的說道，“我是鼓勵大家多貸款去自主創業的，但是不能盲目的頭腦一熱就去貸款，否則若是無法在規定期限內償還貸款，那到時候法院收你們抵押的房子，我能無動於衷？”
這下子牛大強不說話了，而其他村民經過譚林的這一番說教，也有些醒悟。
“鄉親們，想要自主創業這是好事，咱們這一塊土地貧瘠，種不出什麼好糧食，即便是大規模的去種糧食也賣不過東三省和南方那些專門種糧食的地方，想要發家致富，就得自主創業，但是具體如何搞好，要慢慢來。”譚林說道。
在之後，譚林特意從市裡找了幾個專門是為農村創業提供法律和政策支持的工作人員，請他們來宣講了相關政策，以及一些創業的觀點和意見。
按照這些專家的意思，秀水村的發展自然還是要創業，至於創業的項目，養殖是一個大路子。
之後有村民趙剛想要養鴨，貸款五萬，小規模的養殖，鎮上也有專門的人員提供技術支持，算是對村民自主創業的一個支持。
譚林與李三平，這段時間主要就是去跑銷路了，不然總不能看着孫德志的養雞場倒閉啊。至於趙剛的養鴨場，因為規模小，銷路倒是好解決。
鎮上有新開業的烤鴨店在下鄉找原料的時候，正好路過趙剛的養鴨場，趙剛養的鴨子不錯，很健康又環保，而且是在村裡散養，自然的就長期預定了。
反倒是孫德志現在養雞場規模擴大，他現在養了六七千隻雞，以前的老客戶只能消化個一千隻，這還多出來四五千隻雞沒銷路。
這孫德志也是愁的不行，這些天他也是四處跑，可是這越是急就越不行，他主動上門，降低價格，也沒什麼客戶願意去購買。而且即便是有，也沒有那個能力一下子消化幾千隻雞的。
最後跑了好多天，孫德志都快要放棄了，而譚林這邊也是沒有什麼進展。
“不行試試網路銷售？”譚輝在一次與譚林吃飯的時候，提了一個建議。
譚林對於網絡購物並不是很熟悉，不過他也知道，譚輝說的這個辦法也不是不可行，他具體的詢問了一番。
然後讓譚輝幫着孫德志在網絡上銷售，當然，譚輝也不是搞義務勞動，孫德志那邊也要付出一些酬勞的。
對此，孫德志是拍着胸板保證，賣出一隻雞，就給譚輝三塊錢的提成。
這別看一隻雞就三塊錢提成，可是如果是一千隻雞，那就是三千塊啊，而三千隻那就是九千塊。
譚輝見有利可圖，也是使出渾身解數，短短几天就已經幫着孫德志在幾家網購網站建好了店鋪，而且也上傳了圖片，文字具體描述等等，並且還充當了客服。
一開始生意自然並不是太好，不過隨着譚輝在一些論壇啊，微信上打廣告，沒幾天，就陸續有零散的客戶購買雞，而這些客戶在嘗過這些正宗的山雞土雞后，自然也會再次購買成為老顧客。
雖然說初期在網絡上銷售的雞的數量不多，可是聊勝於無，也多少能緩解一下孫德志的壓力。
實際上，孫德志其實壓力並不大，除了貸款要償還外，他養的雞都是活的，隨着時間的增長，反而會越受歡迎，畢竟這養了三月的雞和養了一年的，誰都會選擇後頭。
於是，在譚輝這傢伙的建議下，孫德林將養了一年以上的雞做了提價。
這一舉動非但沒有讓生意受到影響，反而更受歡迎。
合作社那邊也在譚林的關照下，對孫德志進行了一些優待，將還款的時間延長了大半年，這也讓孫德志是對譚林感激無比。
且不說孫德志的貸款創業，這一年多的時間裏，村裡也陸續有好幾個通過了貸款審核，搞起了創業，其中承包魚塘的那家如今生意也走上正軌。
值得一提的是，這魚塘最初是前任村長搞的，只是後頭他被調走了，這魚塘項目也擱置了，這魚塘都挖好了，也引水了，就差投放魚苗了，在自主創業的號召下，有村民也是大膽的承包了魚塘。
這一年下來，也是賺了五六萬，在城裏一般一個普通的工人，一年到頭也就這個收入了，而且還是不吃不喝的情況下。。