（22）興奮

師傅林燦是一個很沉默的人，但是這並不影響他的善良。也許因為我們是一個地方的人吧，我覺得我他特別有話說。平時我們走的很近，除了他是我的指導人之外，我們還是好朋友。

沒過幾天，我終於通過了組織的考驗順利入住公司的宿舍。宿舍沒有我想的什麼幾房幾廳，其實房間很窄，但我認為這不是重點，最起碼我有了一個安身的地方。第二天早上7點多我也成為了衣冠楚楚中的一員，穿着白襯衫，打着領帶上班……突然覺得好風光，西湖春天上早班的服務員一路看着我們。那種感覺真讓我有些陶醉，因為勝立的女人從來沒有正眼看過我這樣的男生。“人靠衣裝”這句話還是很有道理的。吃完早餐后，一群人和其他公司的白領一起進入銀河大廈寫字樓。那種感覺不是猥瑣也不是畏縮，我的腰板終於直起來一次。才發現以前的一切都是過眼雲煙，我甚至在幻想自己已經走在成功的路上。

經理早已在辦公室等我們。我記得很清楚，那段時間每當早上經理會把這首歌作為我們早上晨練的背景音樂。經過幾天的洗禮，我發現自己被同化了。每天上班有種范進的姿態，瘋狂的找人練習推銷。因為我想成功，因為我想證明給譚兵看。於是在某斷時間我瘋狂的喜歡上李聖傑，還有他的。我不知道經理心理有多大的傷，但是那個旋律卻深深地感染了我，因為“你不懂我的那些憔悴，是你永遠不曾過的體會”。

早上的9點半，我第一次自己拿貨。就像是一個小買部的老闆向批發部拿貨，然後從中間抽取差價。我們就是靠這個差價來賺取自己的工資，當然如果業績好還有會有低薪及提成的。雖然提成從未有人超越過，但是對我們來說還是很有吸引力的，因為中間的差價有20塊錢/每套。這個利潤是50%，我們在公司拿貨是40塊賣到顧客的手上是60塊。所以我很期待自己能多賣幾套，只要每天賣三套就可以有60塊的收入了，比工廠要強很多。

今天要去的是湖貝新村，傳說中有錢人出沒的地方。由於是第一天上崗，經理只給我一套的量。城中村的人很多，在湖貝新村的排坊前站幾分鐘有幾百個人的人流量。林燦靠在排坊跟前對我說：“這是一個很好的市場，等下我們進去就分兩邊走，到中午的時候在門口集合。”然後我們就在相背的方向走開了。師傅走後我才發現，自己有些怯場，遇到人都不敢招呼，更別說自然地與人交流。

於是我繞着城中的巷子走了幾遍，遇到潛在的對象都不敢主動打招呼。倒是自己的一身打扮，引起很高地回頭率。就這親走了一個多小時，我有些沉不住了。我不是出來挑戰自我的，我不是出來做業務的，我不是為了成功而出來的？現在這種狀態，怎麼成功呀？勇敢一點，加油！

終於走到一個像小區公園的地方，最重要的是有兩個女生坐在那聊天。我在他們跟前徘徊了兩圈，深深地吸了一口氣走到她們跟前。

“美女，你們好。我是誼邦深圳有限公司的工作人員，我今天……”我像向老師背課文一樣，把林燦的台詞念了一遍。可是當我面紅耳赤的時候，發現她們有些沒聽懂。情急之中，趕緊拿出產品演示給她們看。我先是小心翼翼地抹了一點在自己的手上，不一會兒她們看到了效果了。

“你的手怎麼那麼臟呀……”,一個美女驚呼出來。

“不是我的手臟，而是手上的死皮角質層被洗出來了。不信，我給你抹一點你也會有的”我着急地回答。

顯然，美女被我這麼一說有些急於證明，“抹就抹，誰怕誰呀。”

於是我又內產品里挑出一些，抹在她手上。那是我第一次抓着女生的手，心裏緊張極了。沒過多久，她手上果然有黑色的一些渣渣出來。

“我每天都洗手的，這麼會這樣呀？”於是我把師傅的廣告詞拿出來念了一遍，然後加上我羞澀的表情，女生們很快就很信任我。然後經過我細緻的介紹，最後終於完成我的第一筆成交。

拿到錢后，我驚奇地發現，原來的深圳錢可以這麼好賺。我激動了半天，一路上喜悅之情溢於言表。如果每天都可以這樣輕鬆的成交，是不是我用不了多久就可以成功？

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