第一百四十二章：狙擊手
剛剛在電話里張達山說了張明誠辦事之利落，也是讓董明月稍顯意外。
但是談到賺錢，又是合作，那就要有個詳實的規劃，即便是紙上談兵，總好過平地起風，毫無根由的好。
“我想做個爆款。”
張明誠坦然說道。
“爆款？啥叫爆……款？”
張達山被張明誠一句話給說蒙圈了。
“說說。”
董明月很感興趣的說道。
“我們要做的是小家電市場的狙擊手……所謂的爆款，是所有能賣錢的貨品。”
張明誠把狙擊手三個字說的很重。
“你的意思是攔截市場上流動的資金，獲得巨額利潤？”
果然是銷冠的手子，董明月領會了張明誠是意思。
“董姐說的好！就是這個意思，我們研究出來的爆款，必然是老百姓沒見過的，新鮮的東西，進入市場，就橫掃一切同款。”
張明誠雙眼第一次流露出了光芒。
之前的小打小鬧，只是預熱，他終於要出手了。
“那你拿錄音機做個比方。”
張達山是懂得經營的，但是張明誠說出來的這些，讓他有點隔靴搔癢。
“我們首次推出的爆款，就是微型錄音機。”
張明誠用了個淺顯易懂的詞，形容他的新產品。
“這個我知道，我們廠也在研發階段，大概今年春節后能大批量生產。”
張達山終於能說上話了相當激動。
“我們要做的微型錄音機，要在學生放暑假前後推出市場。”
張明誠說出了他的想法。
“你現在有生產線？有工人？還是在技術上已經突破了？”
張達山作為專業大廠的正派科長，立刻提出了質疑。
“這些我現在都沒有。”
張明誠喝了口茶，淡然答道。
“張老闆，做生意可不是有想法就行的。”
張達山喝了口酒，夾起一塊鮑魚，放入了口中。
“我們賣的就是想法，不需要親自去生產線上折騰。”
張明誠不怪張達山，畢竟他的理念是三十多年後的，八十年代的人，是很難理解一個概念性的東西的。
“張老弟的意思是，做一款微型錄音機，橫掃市場，在短期內直接獲利，然後再做另外的產品，而後，照搬案例，一一斬獲市場上流動的利潤。”
一直沒說話的董明月解釋了張明誠的想法。
“果然是董姐最懂我！”
張明誠笑了，起身舀了一勺玉米羹，放在董明月面前。
“目前我在滬市有人能做一部分零部件和錄音機的外殼。”
張明誠接著說道。
“可是機蕊才是錄音機的核心。”
張達山就是搞不懂張明誠要幹嘛。
“幾十塊的錄音機和上百塊的錄音機，只是從音質上有微小的差別而已，但一個人人喜歡的外殼，和時尚的標籤，才是銷售之本。”
張明誠知道，在未來里張達山他們這種吃大鍋飯的工廠，很快會從計劃經濟中的香餑餑，淪落成無人問津的冷饅頭。
市場經濟是敏感的，好東西只要一面市，得到一部分老百姓的認可，就可以在短時間達到利益最大化的目的。
“時尚標籤？不就是個錄音機么，和時髦有啥關係？”
張達山對張明誠的理論大搖其頭。
“我們做的是糖果色的錄音機，手掌大小，可以放在書包里那種。”
張明誠覺得沒必要跟一個不懂市場的人將理論，直接說出了自己要做的產品。
“學生們一定會纏着家長給買他們買的……”
董明珠眼中第一次閃現出笑容。
她彷彿已經看到一款精緻好看的微型錄音機。
“是的，可以以學習英語為噱頭，做個廣告語，即便每台利潤是五塊錢，我們也會在兩個月內賺取巨額財富。”
張明誠對錄音機的期望值並不高。
後面各種家電類的產品一經推出，他的商業帝國會迅速崛起。
隨後他才會着手做自己的品牌……
“我能做什麼？”
董明月問道。
“按照我剛才說的，做個明晰的報告，糖果色的主要色系，廣告語，在哪一類型的媒體做廣告。”
張明誠把銷售的核心交給了還未涉足商場的董明月。
他相信，一個人的成功，從來都不是偶然的。
董明月做事的風格，非常國際化，帶着凌厲，帶着席捲市場的霸氣。
小試牛刀后，帶給她的成就感，會讓她迅速從悲傷中走出來，躋身商場，成為市場的寵兒……
“好，那我先走一步，再會。”
董明月起身後，朝着張明誠伸出手說道。
“再會。”
張明誠捕捉到她眼角的一絲淚光，卻假做不知。
這樣的她，不需要別人無味的安慰。
一件充滿挑戰的任務，反而會激發她內心對事業的渴望。
送走董明月後，張明誠和張達山聊到很晚。
“張老闆……我服你了。”
張達山喝光了一斤白酒，舌頭不大靈光。
“市場經濟是殘酷的，給自己留條後路吧……”
張明誠並不希望他放下手上的工作，而是讓他留在工廠里相時而動。
“我聽不懂你的思路，但我信你這個人……你是個干大事的人！”
張達山不是聽不懂張明誠的話，只是不願意相信事實而已。
八十年代的工廠，是炙手可熱的鐵飯碗。
效益好，待遇好，有個好工作，找對象選擇的空間都大很多。
隨着九十年代的下崗大潮來臨，很多沒有準備的人，被市場淘汰，一家人的生活都很難得到保障……
這就是市場的殘酷。
相反像張明誠這樣一直在市場裏弄潮的人，發跡起來，成為了一個領域的領頭羊，也是別人口中先富起來的人。
張達山給了張明誠下面幾個零部件供貨商的電話，讓他自行聯絡。
到了這一步，技術上已經沒有問題了。
畢竟錄音機不屬於高科技產品，原本的技術已經成型。
張明誠要做的，就是把它改頭換面，穿上一件漂亮的新衣服面世。
這種操作甚至比張明誠說的都要簡單很多。
回到住處，張明誠很快就睡了，明天一早他要帶著錄音機一起，回到徐城老家，北京城之行宣告圓滿結束。
最讓張明誠高興的是他結識了董明月這位不可多得的大將……。