第414章 電影周邊佈局任重而道遠

第414章 電影周邊佈局任重而道遠

整個賀歲檔中,破曉曙光還是一如既往的成為檔期中的最大玩家,這些年來,破曉再一次通過票房證明自己電影業的統治力。

隨着市場的發展,華國的電影市場也已經接近北米市場,這對於影視市場而言是一個不小的書面上的突破,雖然這兩年來華國影視市場的發展開始放緩,但電影市場還是每年以百分之十七的均速增加着。

預計,2018年的年中之後,華國的電影票房將會正式超越全球最大的市場北米。

相比於電影票房,電影的周邊還需要開發,到現在,華國電影周邊的利潤比例還是以電影院百分之九十五,周邊收益最多百分之五。

而在海外,成熟的電影市場中,衍生品的收入高達電影總收入的70%。

以當年破曉曾經以拼盤遊戲製作的《變形金剛3》為例子,海外的票房成本是10米元,但要是想買個最新塗裝的正版擎天柱模型回家把玩,你可能要花上幾百甚至到數千米遠!

這種根據影片角色人物、場景、道具、標識等開發的產品,就是所謂電影衍生品,包括玩具、服裝、飾品、音像、圖書、日用品等。

北米2016年的電影總票房不到120億美元,但在2016年,授權開發商品的產值就近930億米元,其中很大一部分是電影衍生品貢獻的。

在米國,衍生品的收入高達電影總收入的70%,遠超電影票房2倍多,而在華國,電影收入的90%~95%都來自票房和植入式廣告,很多電影的衍生品收入還是處於零市場。

哪怕華國已經是世界第二大電影票房市場,但衍生品市場幾乎是一片空白,很多國產電影在衍生品的開發上還是只着眼於營銷宣傳的輔助手段。

即使做了產品,其目的也不過是為了多賣票房,並非着眼於這個衍生品本身的價值開發上。以金錢來衡量,恐怕還比不上電影院的爆米花和可樂賣得多。

當年國內《變形金剛3》熱映時,新款模型也順勢推出。這一款擎天柱平頭卡車新造型延續了動畫版老款玩具的風格,連接起影迷30年的光陰。影迷們為了情懷資源掏腰包購買。

經過多年發展,荷里活有一套成熟的電影衍生品開發機制,題材也相當多樣,漫畫群眾基礎的超級英雄如《蝙蝠俠》、《鋼鐵俠》等,突發靈感的《賽車總動員》、《機械人瓦力》,相關的產品開發甚至早在電影拍攝前就已經展開。

在系列電影中,米國電影《星球大戰》三部曲全部票房收入為18億美元,衍生品入賬卻超過45億米元。迪寶寶的《獅子王》前期投資僅4500萬米元,收穫票房7.8億米元,衍生品收入更高達20億米元。

因為擁有眾多經典動畫角色,迪寶寶是最早開發電影衍生品的電影公司之一,加上獨具特色的迪寶寶樂園,形成了電影、周邊產品、主題樂園的循環利用,衍生品商業價值開發到淋漓盡致。這也是他們為何後來居上,成為全球第一的電影、遊樂娛樂集團的原因之一。

電影衍生品的周邊利潤龐大,很多人都有收集電影人物玩偶,收藏有大量公仔的喜好。如香江的樂仔就有收集玩偶的愛好。裏面好多限量版公仔都是他的收藏物品。

如果說華國衍生品市場發展最為火爆,最具規模的,那就是動畫片了。

電影從一開始製作到上映,最重要的還是電影本身要有吸引力。

破曉公司的發展迅速,很多年前就開始佈局衍生品,但是到現在為止只在動畫片取得成功。寥寥幾部在電影周邊衍生品取得成功的就是“大白”了。

當時破曉劇組製作的一些拍攝用的大白的道具在網上拍賣,價格竟然超過27萬元華幣。

而後期電影中,超能陸戰隊的周邊衍生品買的比電影票房還要多,最熱銷的大白玩具、玩偶。還有陸戰隊中各個道具模型都賣開了花,當時陸戰隊的電影票房不錯30億,而電影周邊衍生片卻取得50億華遠。

超能陸戰隊是一個成功的電影,電影的衍生品也極具鮮明的品牌形象,

華國的動畫電影在這個產業中有亮點。如《喜羊羊與灰太狼》經過多年電視播出,在幼兒觀眾中有極大影響力,拍成的電影版也非常賣座,而擁有喜羊羊系列產品授權的動漫火車集團被收購價高達10億港幣。

破曉收購喜羊羊的製作公司,到現在,喜羊羊的動漫形象已經開始在方特樂園進行建設,動畫頻道中喜羊羊也在持續發力,而動畫的衍生產品更是可以期待。

破曉這些年來一直在電影周邊上努力,比如《鎧甲勇士》《熊出沒》和如今大量經過小說改編的動畫片開始上線發力。

以不出名《鎧甲勇士》,玩具和武器剛一上映就開始出售衍生品,剛開播兩個月其動畫衍生品就銷售了2億元。

《鎧甲勇士》搬上大銀幕後雖然票房不佳,但3500萬元的投資換回了6億元的玩具銷售收入。

衍生品市場是一個巨大的金礦。但華國電影衍生品開發卻遠遠不夠,首先當然是自己不夠重視,或是沒有信心。

當年製作《讓子彈飛》的麻將面具網上熱銷,但賺到錢的不是製片方,而是嗅覺更靈敏的盜版商們。

《失戀33天》的公仔“貓小賤”曾經小小火了一把,與設計公司的策劃和開發做足準備有很大關係。

華國電影公司門之前也不是沒有試圖在衍生品上有所作為,他們各種各樣的設計製作層出不窮,不過除了品牌形象突出的低幼動畫如《喜羊羊》等,其他類型電影還是沒有太大作為。

到現在為止,華國內的大多數電影直到要上映前,才匆忙找家禮品公司定製一些東西。

華國中,除了破曉公司在衍生品發展的不錯,其他公司只有伯納公司就有專人負責電影衍生品的製作。

伯納根據影片特點提前做出不同價位的各類產品小樣,向各大影院下發征訂單,根據訂單再批量生產。不過這些產品多用於促銷或做首映活動使用,出售的非常少。

國產片的衍生品更多像是“宣傳品”,“因為電影口碑不一定好,沒有國外電影那麼有延續性。產品不好推,只能做一些便宜的促銷品,用作宣傳。影院的物料也要做,但不是直接面對消費者的,不是用來賣的。”

現在的電影院大多辟有一塊地方來擺放和銷售電影衍生品,不過真正的銷售情況非常不樂觀。

相對於高價的衍生品,低成本的衍生品更受國內消費者歡迎。以他們影院為例,《變形金剛3》的商品賣得比較好的是一些機械人裝飾手環,擎天柱或大黃蜂式樣的鑰匙扣,還有卡包、杯子之類的,因為成本低,放在零食部與電影票一起組成套餐售賣,頗受觀眾歡迎。

因為國內衍生品產業鏈沒有建立起來,“觀眾的消費觀也缺乏”,衍生品市場就跟前些年的電影市場一樣,“觀眾都覺得貴,也沒有什麼意識和習慣,只有少數玩家可能真正對這些衍生品感興趣”。

而從市場上來說,衍生品跟爆米花、飲料這些電影院的賣品完全不能比,這些衍生品最多可能佔到票房10%的比例,衍生品則可以忽略不計。

基於划國消費者這樣的消費習慣,不少片商乾脆將用低廉的價格出售衍生品,這幾乎把衍生周邊徹底玩壞了。

他們推出的產品往往都是一些宣傳品。而破曉一直想要打破這種格局,破曉這些年來一直用高品質的電影打開市場,然後出售各種值得紀念意義的周邊衍生品。這些產品前期雖然投入巨大,但是最近這幾年已經開始取得些回報。

而今年的賀歲檔中,破曉就針對這些出售了一些電影的衍生周邊。

衍生品很多,如小道電影中的虛擬設備,大到各種玩具公仔等都出現在電影院中。

這些產品將會伴隨陳曉馬上就要上映的《虛擬世界》同期上架....。

上一章書籍頁下一章

華娛導演之科幻時代

···
加入書架
上一章
首頁 都市青春 華娛導演之科幻時代
上一章下一章

第414章 電影周邊佈局任重而道遠

%