第89章 逗你玩（2）

如果說，此前他還不算很確定自己能否和林楓走下去，不確定所謂的“試一試”能維持多久。而這次之後，想不堅定，都難了。

有誰，能面對難纏的現任，還可以嬉笑坦然。如果有，那個姑娘，叫林楓。

說來也有兩三天沒見她了，偶爾發發微信，倒也夠了。只是現在，聽到聲音，心裏痒痒的，又想親親她的臉頰，摸摸她的小手，或者將人摟在懷裏，聞着她發間洗髮水的香味。

近在眼前的，是深圳灣。

從陽台處望去，能隱約辨認出深圳灣大橋的輪廓。初春的太陽還是下的很早，稀稀拉拉地投影在近處的海平面上。

這是深圳最好的季節，溫暖不黏膩，像極了他與林楓的感情。

“想來深圳么？”簡凡發出邀請。“這裏很暖和，風景也好，有山有水，還有早茶。想來么？”

他的聲音有着自己都不曾發覺的溫柔與蠱惑，淡淡地挑逗着林楓不太堅定的小心臟。

“你會來接我么？”她問。

“當然。我幫你訂票，到時候開車來接你。”

“好。”

她回答地很痛快。殊不知，在幾分鐘前，她的心裏有多麼氣簡凡的草率。然而，他的溫柔，總能讓人忘記不快，迅速沉淪到彼此營造的甜蜜里。

在他這裏，林楓找不到關於愛情的理論。什麼是愛情，愛人該是什麼樣子，相親的人會相愛么，又該如何相愛。如果相愛了，又該如何相處。哦，對了，他倆還異地咧。

這樣的問題，曾經是問題。而神奇的是，放在他與她還不算親密的關係裏，她從未焦慮。

會不會是天作之合？會不會是迷之緣分？

她搖搖頭：想這麼多做什麼，又不是二十齣頭還沒談過戀愛的小年輕了。準備好，往前走就是了。

下班時間已到，林楓沒有提早走。她在改方案，將銀團計劃根據剛才和老溫的溝通結果做一些調整。

目前的方案是利用境外銀團放款，境內分行給予融資性保函保證的結構。

這個結構老溫是同意的，只是11億美元的額度太大，快要趕上戰略客戶部一半的貸款餘額了。而且境外美元的價格怎麼定，能不能算過賬來。

總之，一大堆的問題。

好在，陳琳在今天下午晚些時候再次進去遊說老溫時，老溫鬆口先去分行探探口風。

這就是變相同意了。

她不得不為這小小的階段性勝利而歡喜，改起方案來更加有幹勁。

第二日，國展上海分行公司部、國際部如約遣員前來參加溝通協調會。會議由老溫出面主持，陳琳陳述，林楓記錄。田林作為業務副總參會。

國際部方面，則派了跨境資本二級部高級產品經理鄒平，主要負責內保外貸業務。陳琳和林楓以前沒怎麼和他打過交道。

公司部的話，來的是比較熟悉的高級產品經理裴語。她除了負責銀團業務外，還負責集團現金池，所以陳琳之前與她還算有過業務交集，相對有共同語言。

整個會議持續了將近一個班小時，老溫除了開個場意外，基本上都是由陳琳控場。

在她的影響下，裴語和鄒平基本認可了她們的融資建議書。尤其是鄒平，他認為目前是內保外貸政策比較利好的時候，又是支持國有企業走出去，非常符合國家的戰略預期。

國際部做事，一向是有事說事，很少打官腔。從上次航油的進口匯出款融資業務，林楓大約能體會出些許門道。鄒平雖年紀不大，但言辭準確簡潔，多能引用外匯管理局當前政策，來印證論點的正確性。這樣的做事風格，真是令人喜歡。

公司部的裴語，比鄒平言語更“圓滑”一點。她會先等你把話說完，然後用不怎麼確定的口吻說出自己的意見，永遠話說一半。

但這不妨礙她提出了一個很關鍵的注意點。

“從某種意思上來講，我們和香港分行其實是內部競爭的關係。雖然總行強調要加強境內外聯動，境內外分行要彼此利用自身優勢，強強聯合，做好市場和客戶。然而實踐過程中，還是存在差異的。畢竟，誰都想自己獲益最大。”

根據裴語的介紹，目前上海分行與香港分行所謂的“境內外聯動業務”主要通過兩種模式開展：

其一是業務推薦模式。在此模式下，上海分行只是天業併購銀團的業務推薦人，在每年總行對分行的“境內外聯動”指標下會有加分。香港分行將作為銀團貸款的牽頭行，相應的利潤及其後續派生的利益均由香港分行享受，上海分行沒有任何利益可分。

其二是業務分潤模式。在此模式下，香港分行仍是銀團貸款的牽頭人，但其所產生的利潤收益將根據雙方協商下按比例分享給上海分行。除此以外，每年上海分行在“境內外聯動”指標加分會比模式一多一倍。

裴語繼續補充道：“這就看BargainingPower了。從我們上海分行角度，肯定是希望第二種，因為事少錢多。而從香港分行角度來講，肯定傾向於第一種。”

“而其中的關鍵，就是我們對於天業的把控能力。”陳琳接着講。

裴語點頭。

陳琳沒有在會議上明確表態，會選擇哪一種模式。只是會後和林楓一起又去公司部找了次裴語。

“我們選擇第二種模式。”陳琳臉上對着笑，直接告訴裴語她的想法。而據林楓所知，這層意思還沒向老溫請示過。

不過這不影響陳琳的堅定，只見她自信地告訴裴語理由：“我們和天業的關係非常緊密，雖然天業地處山西。但地界不是問題，關鍵的是天業認可我們。所以我相信對於香港分行，也是如此。我們自信有能力把控住天業。”

裴語再次點頭。

接下來，陳琳讓林楓留下來，找裴語諮詢一下近三年和香港分行“境內外聯動”的案例和所在部門或支行。

根據裴語提供的內容，林楓將近三年的案例一一電話給相關客戶經理，又花了一晚上的時間整理成EXCEL表格，將港分行在合作中的業務偏好和利弊得失都羅列清楚，便於陳琳和後續領導參閱。

不難看出，從歷史的合作情況來看，第一種模式（即業務推薦）居多。而能夠達成第二種模式的客戶，均為上海本地的客戶。因為相對來說上海分行會有較強的客戶粘性。

這麼一看，林楓覺得陳琳今天的話，可能就說的有些滿了。

晚上到家已經很晚了，林楓快速洗漱好，窩在房間裏和簡凡聊今日的會議。

“學習歸學習，職場上，還是要多留一個心眼。”簡凡聽完后這麼和她講。

“怎麼說？我只是個小經辦啊。”

簡凡晚上喝了點酒，說的話比往常多了許多：“我見過你領導，肯定是個聰明人。應該很上進，或者說……挺有野心的。不過有野心沒什麼，都是年輕人，主要看用在什麼方面，怎麼用。”

“不過，她心思很活絡，一眼就能看得出來。這才是我讓你當心的原因。”他總結道。

“你才見她一面，怎麼就能知道那麼多？就不怕看走眼？”林楓笑他說得甚為篤定。

簡凡也笑，聲音溫柔：“我就是知道。因為我是美猴王投胎，練就的是火眼金睛。”

“啊哈？”林楓大囧。“我還捉妖怪呢！”。