第十五章 抬價
眼看着羅利就要駕着馬車離開，莉莉薇開動了她的小腦瓜兒，叫住了羅利離開的腳步。
“主人！你別急着走，讓我來試試如何？”
羅利壓根就來不及去質疑她喊自己為“主人”，聽到她要試試，本着為難她一番的小心思，羅利回頭反問莉莉薇。
“嗯？你確定？我要的可是六十萬銀幣，不是六十枚銀幣，你有把握拿下這個價格？！”
莉莉薇呵呵一笑：“你認為呢？”
“信你一次，談吧談吧，我聽聽。”
說著，羅利又將馬車拉回來了，他倒要聽聽莉莉薇是怎麼扭轉這個乾坤的！
莉莉薇嘻嘻一笑，看着對面的文弱男子，道“好嘞。大叔，您剛才說只能出一百三十二枚銀幣，對吧？”
文弱男子見莉莉薇是個小姑娘，絲毫不懼，腰桿都挺直了。
“是，不可能再多了。七十件皮草就值這個價！”
莉莉薇開始給他挖套讓他進來：“您剛才說您覺得這七十件皮草不比小麥，加工起來非常麻煩，而我主人帶來的皮草都是原料而不是成品，所以，你們就只能按照成本價給我主人提供這個價格，這是您的原話，對不對啊？”
文弱男子還沒覺得自己中計了，還是那麼理直氣壯：“昂，對！一個字不差！”
莉莉薇繼續微笑，對他說道：“很好！根據現在呈現在各大商場裏的皮草成品價格，最便宜的都是以萬計數，您可承認？”
聽她這麼一說，文弱男子頓時有點兒慌了，一時之間找不到語言來反駁她。
“這……”
莉莉薇壓根就不搭理他話未說完便哽咽了，自顧自地說道：“既然成品都要以萬計數，為什麼提供給你們原料之後，反而價格還不如成品賣的錢多？”
文弱男子聽出莉莉薇這話裏面的漏洞，趕緊找補了一個正常邏輯，繼續與她對話：“這是正常的生意經營啊，如果成品不比原料賣得貴一些，那豈不是就不賺錢了？”
莉莉薇嘴角微微上揚，給這位文弱男子前面鋪墊的差不多，接下來就該進入正題抬價了。
“好，舉個例子吧。我買了一個蘋果，花了一枚銀幣，再轉手的話，我是否就要賣十塊錢，賺一下差價，再拿差價去買更多的蘋果然後再販賣出去呢？”
此話一出，文弱男子猶如晴天霹靂一般，獃滯在原地胡言亂語：“是啊……哎！不對啊……哎，又有點兒對，這……到底是你賺錢了還是商家賺錢了，這是個死循環啊！小姑娘你在玩弄我？”
莉莉薇暗爽了一下，終於讓你進套了，真不容易。
但是，她的臉上並未露出任何的得意之色，平淡地回應道：“啊，並沒有啊。是你說的啊，成品不比原料賣得貴一些，就不賺錢了。那我為了賺點兒差價，中間抽九塊錢的差價，買新的蘋果售賣，有何不可！”
文弱男子慢慢扭轉了邏輯，以為自己能扳回一城：“呃，這……不對不對，這裏面還有加工的錢啊，你買完蘋果並沒加工啊，如何能賣十塊錢，賺其中的九塊錢差價？”
卻未曾想到，莉莉薇早就想到了他的問題，極為平靜地回答出了自己的見解：“加工有何難，把買來的蘋果裝在一個精緻的紙盒裏，在對外說是平安果，這差價如何賺不到啊？”
“紙盒才幾塊錢……？”
話音剛落，文弱男子才明白過來，紙盒幾毛錢就能製作的東西，用它包裝了一下蘋果，就成了平安果，售價的確比原來一塊錢買來的蘋果貴了好多。
這也道出了文弱男子想吃回扣的心理，一下子令一旁的羅利和其他搬貨的大漢們聽出了裏面的道道。
文弱男子自知理虧，向莉莉薇妥協了：“好，六十萬就六十萬。”
莉莉薇剛要拍板答應，羅利又不樂意了：“剛才是六十萬，現在漲價了，一百四十五萬！”
文弱男子質疑道：“啊？為什麼啊！”
羅利邪魅一笑，道：“我的女僕不是剛給你講過平安果的例子嘛，這麼快就忘了？”
“這……好吧，容我請示一下上級。”
文弱男子心理崩潰了，這種事情已經不是自己能做主的了，必須要請示一下自己的上級來決定是否按照一百四十萬銀幣的價格來收購這批皮草。
他給行長打了一個電話，行長為了不把事情鬧大，也就同意了羅利的議價。
掛掉電話之後，文弱男子對羅利說道：“那麼，看在今後彼此的密切關係上，就一百四十五萬枚，您的意下如何？”
雖然雙方早已看透對手的本意，但因為這樣的欺瞞之中也藏有真實，所以才讓人覺得談生意十分有趣。
羅利心想，一百四十五萬枚銀幣算是很不錯的價格，再繼續施壓並不會有好處。
再說，也要顧及到今後的關係。
“那就這麼說定了！”
就在羅利打算這麼說時，莉莉薇在他身邊輕輕拉了拉他的衣角，他連忙看向莉莉薇，問道：“嗯？不好意思，失陪一下。怎麼了，你還要抬價嗎？”
羅利向文弱男子示意之後，把耳朵靠近她。
莉莉薇小聲詢問：“本大人不懂行情，那價格如何？”
“已經很不錯了。”羅利簡短地回答后，露出陽光般的笑容回頭看看鑒定的男子。
“那麼，您願意接受這個金額了嗎？”鑒定的男子似乎生怕羅利再加價，展開笑顏對他問道。
洽談已有了結論，羅利準備應下這筆數目不小的費用。
他怎麼也沒想到，莉莉薇會再一次插嘴：“請等一下！”
“啊？”羅利不禁發出聲音。
莉莉薇在羅利繼續開口說話前搶先一步。
莉莉薇抓住說話拍子的準確程度，甚至讓人覺得她壓根就不是什麼麥穗之神，而是活脫脫的行腳商人之神。
“您最終應下的價格是一百四十五萬枚銀幣，沒錯吧？！”
“嗯，是的！確實是一百四十五萬枚銀幣。”被莉莉薇剛才用一塊錢蘋果的故事教訓過之後，文弱的鑒定員已經明顯有些害怕這個小姑娘了。雖然對她的話仍然感到困惑，但他還是禮貌地回答。
莉莉薇哼了一聲：“嗯。你這個傢伙沒有發現嗎？”
鑒定員注視着莉莉薇，一臉驚訝的表情。
想必他完全不明白莉莉薇這個問題指的是什麼，就連羅利也不明白。
“很……很抱歉，我是不是有漏什麼沒看？”
從鑒定員外表看來，他的年紀與羅利相仿，是從異國來的商人。
相信他經歷過無數洽談，也與同樣數量的人應對過。
如此閱歷豐富的老江湖，看來似乎真心向莉莉薇道歉。
不可否認，突然聽到那樣的話，任誰都會動搖。
更何況莉莉薇的話等於在說——“你的眼睛長到那裏去了”。
莉莉薇在黑色斗篷內露出一抹淺笑：“嗯，你這個傢伙應該是相當優秀的商人，難道是這樣，所以才假裝沒發現嗎？如果真是這樣，那可就不能對你這個傢伙大意吶。”
羅利擔心莉莉薇的尖牙會被看到，為她捏了一把冷汗。
更因為不明白莉莉薇為何要這麼說，恨不得痛罵她一頓。
在方才的洽談中，男子的鑒定並無不妥。
如果莉莉薇所言為真，那表示羅利同樣漏看了莉莉薇所指的地方。
不可能有漏看到地方啊！！！
“哪……哪兒的話，沒能察覺到真是讓我感到羞愧不已。如果方便的話，能否請您提示我漏看了什麼地方呢？待我確認后，我願意再度提出價格……”
羅利第一次看到負責鑒定的採購人員如此低聲下氣。
羅利看過無數假裝擺出低姿態的人，但眼前的男子似乎是發自真心。
莉莉薇的話語不僅帶有莫名的份量，她說話的方式更是絕妙無比。
當羅利還陷在這樣的思緒時，莉莉薇突然把視線移到他身上說：“主人啊，捉弄人家不好吶。”
羅利難以判斷“主人”這個稱呼是莉莉薇在拿他開玩笑，還是符合當下狀況的稱呼，但如果回答得不妥，不知道事後會如何被莉莉薇指責。
羅利絞盡腦汁思考，最後回答說：“呃……抬高價格其實不是我的本意。不過，事情演變成這樣，也就算了，你來告訴他吧。”
莉莉薇露出左邊的尖牙給羅利看了后，臉上展露笑容。
“主人，請給本大人一件貂皮。”
“嗯。”
既然被稱為主人，就必須表現得有威嚴。
然而，羅利越是刻意，就越覺得自己的模樣滑稽。
誰叫現在掌握主導權的人是莉莉薇，不是他。
“謝謝。那麼，先生啊。”
莉莉薇呼喚了一下鑒定的男子，並把手上的貂皮拿給他看。
羅利雖然挑了一件無論是毛髮長度、大小或色澤都比較好的貂皮交給莉莉薇，但他實在看不出貂皮上有抬高價格的要素。
如果針對毛髮長度大肆誇耀其整齊度，對方很可能因此要求檢查每一件貂皮。
那麼多件貂皮里難免會有受損的貂皮，對方雖然不會因此砍價，但洽談的氣氛卻會尷尬許多。
“如先生所見，這是一件優質皮草。”
“是的，我完全贊同。”
“嗯，這是多年難得一見的皮草。或許本大人應該這麼說：這是多年難得一聞的皮草。”
莉莉薇的話讓四周的空氣瞬間凝結，沒有人明白她的意思。
“明明是‘氣味’，但卻成了‘盲點’，很有趣嘛？”莉莉薇說完后，自個兒笑個不停。
這完全是莉莉薇一個人的舞台，無論是羅利，還是鑒定的男子都沒有餘力去附和莉莉薇無聊的玩笑。
“所謂百聞不如一見，先生不妨拿在手上聞聞看。”
莉莉薇說完便把貂皮交給男子，拿到貂皮的男子以充滿困惑的眼神看着羅利。
羅利心裏雖然同情男子，但只能緩緩點點頭。
究竟聞了皮草的味道會有什麼發現？
羅利以往經歷過的洽談，從未被問起有關味道的事。
想必文弱男子的想法也和羅利一樣，只是面對客人的要求，他不能夠拒絕。
文弱男子緩慢把貂皮拉近鼻子，嗅了一下味道。
這時，文弱男子原本只有困惑的表情，頓時多了一些驚訝。
再嗅了一下味道，文弱男子的臉上表情就完全被驚訝給取代了。
“如何呢？有聞到什麼味道嗎？”
“咦？啊！有的。這是水果的芳香嗎？”
羅利驚訝地看了看貂皮。
水果的芳香？
“沒錯。先生剛剛有提到今年因為豐收，所以貂皮的數量很少，其實森林裏也是處處可見果實累累。這些貂不久前還在這樣的森林裏活蹦亂跳，想必它們一定吃了相當多果實，身體才會散發出如此香甜的氣味。”
鑒定員聽着莉莉薇說明，再度嗅一下味道。
男子嗅完后，點了點頭回答：“真的啊！沒錯沒錯！”。
“事實上，就算皮草的色澤多少有好壞之差，但差別也不大吧。皮草在加工、或製成衣服后是否實用，才是重點所在，是嘛？好的皮草可以耐久使用，不好的皮草一下子就會走樣。”
“您說的一點也沒錯。”
這隻狼的見識究竟有多廣多深？
羅利不禁暗自佩服。
“如先生所知，這些皮草是飽嘗香甜果實，以至於全身散發出芳香氣味的貂皮，因為這些貂的肌肉緊實，在剝貂皮的時候，可是由兩名壯漢費了九牛二虎之力，才順利把皮剝下。”男子順着莉莉薇說的話，試着使勁拉扯手上的皮草。
事實上，對於尚未決定購買的商品，買方不會如此用力地拉扯，想必莉莉薇也知道這一點。
莉莉薇的手段之高，簡直是商人的典範。