第十五章 挖人挖訂單

第十五章 挖人挖訂單

第二天是國慶節,一家子都沒閑着,陳爸叫上陳立偉去工地盯着,安排施工隊加快施工進度,並且開始挖地基,打圈樑,澆築立柱,建生產車間。車間設置,請縣建的畫了施工圖,準備建一座120m*40m,高度12m的車間,內跨10m,建四跨,地面、基礎等設備定下來再說,重設備需要打承台,排水、管線都得需要跟設備配套。再圈起一溜宿舍,食堂,單獨設置院落,跟車間分開。陳立民這下有得忙了,趕緊去招人,找機械,請施工技術員。

陳立春國慶這天就折回北鋼,奔波工廠的項目設計、工藝流程、設備選型以及招工、挖人的事情。

陳立東抓個晚上把陳爸趕走,偷偷進行了物資回收站,廢鋼全部回收,鋼坯碼了幾剁,保證一段時間金鑫軋鋼的消耗,更主要的是積累了許多系統材料,被陳立東兌換成金幣,準備從系統兌換設備,三個字:廣積糧。

陳立東去找了陳淑芬,談好了工資待遇,又找到陳樹志,請他在服裝廠打工的二閨女過來當出納。然後就去找了一位牛人。

這人叫孫旭友,上一世也是陳立東的好哥們,比他大十來歲,現在在造紙廠干經銷。後來這哥們去了市裡一家陶瓷廠,銷售衛浴陶瓷,做到了龍江省總代理。再然後,把生意做到了毛熊國、烏熊國。在陳立東重生的前兩年,在陳立東的經開區註冊了進出口企業,把烏熊國的小麥進口到國內,年進口額十幾個億。所以說這是位搞銷售的牛人。

哥倆現在還不認識,年齡又差這麼多,理論上見面就會尷尬。但陳立東不是真.小年青,這張皮下是被社會教育過幾十年的老油子。

陳立東先找到孫旭友家裏,結果這哥們沒在家,在廠子值班呢。

到了鎮紙廠,跟門衛說是找他哥,門衛囑咐他廠子嚴禁煙火,就放了進去。

這年正月,藍市一家百貨公司發生大火,損失很大,各單位安全管理都上了等級,造紙企業管的更嚴。

陳立東前世在鎮機關,造紙廠是鎮辦企業,他跟領導總來檢查工作,對這裏的情況一點也不陌生,輕車熟路就到了經銷處。

“哎呀,孫總啊,終於見到你啦。”這個時候孫旭友還是個普通業務員,否則也不會國慶期間來值班。但是叫孫總沒毛病,孫旭友名片還真印着濱海康達紙業銷售經理。

“你是?”

“我是南陳庄的,家裏做廢鋼回收和鋼材銷售生意。”

“你找我是?”

“我和鎮市管所的孫所長是親戚,聽他說起你在這裏負責銷售,業績很不錯。不瞞你說,我們家生產鋼廠軋機的軋輥,造紙廠紙機軸筒,剛開張打開銷路是問題,想找您出出主意。”

“我只會賣紙啊,不懂你說的這些行情。”

“一樣精,百樣通。您賣紙張拿手,經銷軋輥、輥筒肯定沒問題。”

“你是讓我幫你銷售?”

“哈哈,聽出來了?你聽我說,這幾年我們周邊鍊鋼廠、軋鋼廠上了十幾家,造紙廠僅我們鎮上就有三家,全縣還有六七家,軋輥、輥筒都是易損件,市場需求沒問題。我的機加工設備從國外進口,原料從北鋼進,聘請北鋼的老師傅管生產,產品質量杠杠滴,現在我家剛投產,需要抓緊拉訂單。”

“呵呵,我看你能說會道,銷售還用找別人?”孫旭友聽明白了他的意圖笑了。陳立東心說,明白人,一說就透。

“大哥啊,第一呢,我今年不到20,都說嘴上沒毛,辦事不牢;第二呢,我人小個小,其貌不揚;第三呢,我剛剛畢業,經驗太少,客戶老闆們有啥需要,我照顧不上去。所以,必須專業的人辦專業的事。”

“我在紙廠,好歹也是公家的企業,這幾年效益很不錯呢”。孫旭友開始講條件了,有戲。

“旭友哥,經銷不是坐班,不需要你守在我那兒,只要幫我把產品賣出去,你是在家裏躺着,還是身邊妹妹陪着,隨便你。這麼的,你要同意干,我給你底薪一個月500,這只是個煙錢。然後按銷售收入來,5%起算,賣一萬提500,一百萬提5萬。軋輥、輥筒算是高價值的零部件,拉到大客戶,一個單子就讓你飛起。”

“真的么?提成怎麼結算?”

“這得看你啊,拉到訂單,先交預付款,提成隨時兌現。靠譜的客戶,貨到驗收合格再付款也行,賬期最長不要超一個月,咱么小廠子架不住賒欠。貨款結清,你的提成立馬到位,沒問題吧。”

“這個可以研究,你說你家可以做紙機軸筒是吧?走,看看我們廠的,先幫你拉拉業務。”

牛人就是牛人,說干就干。

陳立東跟着孫旭友來到生產辦。這時的鎮造紙廠,建廠才三四年,生產黃板、白板、灰板,一共六條線,紙機規格小的787,大的1880,年產量已經接近兩萬噸。

生產辦是個綜合機構,負責對接銷售,制定生產任務,管理四個車間,同時負責設備採購和維修。

生產辦主任姓鄭,是個老師傅,家在鎮裏,在薊市一家造紙廠干過,鎮裏建紙廠被找了回來,紙廠的每條產線、每台紙機都經過他的手。

紙廠建廠時資金有限,設備不是成套採購,許多部件是他自己設計的,在哪加工呢?鎮裏有家修造廠,有幾台老舊的設備,最值錢的是一台六十年代毛熊國生產的車床。紙廠建廠,得虧這幾台設備。後來紙廠開始盈利,也上了一些設備,易損件更換、維修也能自己做。

這時,鄭主任正在辦公室發愁,為啥?一是產品質量不穩定,紙張厚度和光潔度不行,出不來優等品不說,還經常被客戶退回來。二是造紙產量上不去。

現在市場好,想增加產量,一是加產線,另一個是提速。加生產線投資大,見效慢;提高紙機的運行速度試過了,結果不行,超過了設備的負荷,出現了輥面磨損和軸頭斷裂的事故。

質量和產量的問題,根子還是在設備上,現在鄭主任正在考慮更換設備,薊市、東山的設備廠家他都去過了,這些廠家已經定型的產品,跟自家生產線匹配不上,定做又需要等時間,來回溝通以這個時候的交通、通訊條件非常麻煩。

輥筒是造紙機應用最普遍、標準化、系列化、通用化程度最高的結構部件。它在整台紙機設備中所起的作用和使用的好壞,直接關係到設備的正常運行,影響着產量、質量的實現。

孫旭友知道自家廠里的情況,就把陳立東帶到鄭主任這裏。

鄭主任和陳立東的父親認識,但沒聽說他家能出輥筒。如果陳立東的產品能夠達到指標要求,那就太好了。

溝通完來意后,陳立東提出,“咱們先去看看紙機,我先大致看看輥筒的型號、規格,然後您再提具體參數需求”。

在鄭主任的帶領下,三人逐個車間、一條線一條線的走了一遍,重點看了準備跟換的軸筒,陳立東心裏有了譜。

回到辦公室,陳立東說,“我家廠子加工這些大致沒問題,不過我現在只做鑄造、車銑磨、熱處理,有些需要配橡膠套的,還得您找別的廠子配套。主任,咱們這樣安排,您先拉出需要更換的軸筒的清單,繪製圖紙給我,型號、尺寸、輥筒硬度這些參數標註清楚,我給您量身定做。價格么,按市場價?”

市場上紙機軸筒什麼價,陳立東還不清楚,這麼說是先試探一下。

“我們需要開個會定一下。不過,得看你的產品質量行不行,只要質量過硬,不高於市場價,我保證把訂單給你”。

“好嘞,就這麼說定了。旭友是我哥,您這兒要是定下來,把圖紙、參數、價格這些資料給他,讓他聯繫我。”

“好的,我這可是着急,真要把活交給你,不能給耽擱了”。

“放心吧,要是活兒多,我三班倒給您搶出來。不過您這裏肯定是邊生產邊更換,咱們可以一條線一條線地來,您把需求分批次,咱們分批簽合同,產品需求和交貨的期限規定好,我要違約,賠您損失。”

“那更沒問題了”。

回到孫旭友的銷售處,“兄弟,行不行啊?我剛才一句話沒說,你要是不行跟我交個底,別把我埋進去”。

“放心吧哥,咱們有這個實力。我看了這些紙機,那幾個真空輥費點事,實心的最好做。加工一般的支撐輥、導輥、壓紙輥、引紙輥都沒問題,就是毛布輥、捲紙輥等需要包膠層,我找人配套也行,要是鄭主任能找人做膠層就更好了”。陳立東有系統,只要告訴他產品規格、型號、硬度、撓度等參數,用系統研發也能鼓搗出來。當然,如果陳立春給力,就不用他作弊了。

陳立東接著說,“哥,我這趟沒白來啊,你真是我的福星啊。回頭你盯着鄭主任,把這筆業務攬下來。你跟鄭主任先商定一下,先確定幾個簡單型號,我爭取下個月就樣品,合格的話把合同簽了。這幾天你找廠家摸摸這些輥筒的市場價,然後去跟廠子溝通。以市場價為基礎,高的算你提成”。

“好勒,這估計得有幾百萬的單子,提成給我,我今年能買台進口車了”。孫旭友已經上套了。

“放心吧,年底前,准能幫你實現”。

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重生之工業狂潮

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