第40章放棄你的無效社交
“我理解你拓展社交的努力，不過我要提醒你一個事實，連城……”蘇先卉隨便翻到了幾本書收了起來，又坐回到沙發上，一本正經地說道，“我說一個我小時候的親身經歷給你聽，好不好？”
“好。”連城知道蘇先卉和他打鬧歸打鬧，她卻是一個有內涵有見解的女孩，而且還是一個風光無限，位於上流社會的CEO，他擺出了洗耳恭聽的姿態，“請娘娘訓話。”
“撲哧……”蘇先卉的嚴肅再也保持不住，笑了出來，隨後她又努力恢復了認真的表情，“嚴肅點……在我上幼兒園的時候，班上就有一個很受歡迎的小男生，他叫山林。山林受歡迎的原因是因為他有許多玩具，於是，他成了許多小朋友的偶像，大家都圍着他轉，成了他的朋友。有一天我問他，你朋友那麼多，到底哪一個你最喜歡，他說他最喜歡的朋友只有兩個，一個是勝治，一個是我。”
“我問他為什麼最喜歡勝治和我，他說他喜歡勝治是因為勝治從來不搶他的玩具，而且還會拿玩具和他換。喜歡我是因為我長得好看，他願意把最好的玩具都先給我。”說到這裏，蘇先卉自己都笑了，“這件事情我一直記得很深刻，因為在我長大后經歷了許多事情以後才明白，原來每個人在很小的時候哪怕自己也不知道的前提下，就已經有了選擇朋友的原則……連城，你說，山林選擇勝治和我，最基本的出發點是什麼？”
連城微一思索：“選擇勝治，是因為勝治也擁有玩具，並且不和他搶，只和他交換，所以和別人相比，勝治自身擁有的資源多，和他的友情可以在公平交換的前提下得以維持。而選擇你，是因為你長得好看，你的漂亮可以為他帶來愉悅感，所以他喜歡你和他在一起，他拿玩具換來你對他的友誼，也就是說，你的漂亮類似於勝治的玩具，也是可以用來交換的條件。”
“我去，連城，你真沒少看書呀，回答得太漂亮了。”蘇先卉一拳打了連城的肩膀上，“行呀你，我現在越來越覺得你有內涵了。你說得對，在某種意義上，儘管絕大多數人不願意承認，其實我們所謂的友誼實際上只不過是一種交換關係。如果自己擁有的資源不夠多不夠好，那麼就更可能變成索取方，做不到公平交換而最終成為對方的負擔。山林把勝治和我當成真正的朋友，因為勝治和我符合他潛意識裏公平交換的原則。”
連城被蘇先卉打得生疼，咧嘴一笑：“君子動口不動手，能不能不打人？”
其實他沒有點破蘇先卉的小小伎倆，蘇先卉剛才的一番話並不是她的親身經歷，而是她改編自一本名叫《把時間當朋友》的書，只不過她把書中的舉例換成了自己。
這本書他早就看過了。
連城能體會到蘇先卉的心思，蘇先卉並非是想偷別人的觀點，而是想把自己代入進去，好更有說服力。他索性將錯就錯，假裝不知道配合蘇先卉的演講。
莫莉在一旁幫連城收拾一些小東西，發現竟然還有玩具，正好聽到蘇先卉講到了玩具，她就拿起玩具問連城：“連城，你的玩具是給我玩還是給蘇姐玩呢？”
“別搗亂，一邊兒去。”連城嘿嘿一笑，順手奪過玩具扔進了垃圾筐，“誰也不給玩，舊玩具已經壞了，該扔了。”
連城的回答顯然不能讓莫莉滿意，莫莉還想說什麼，卻被衛非非制止了，衛非非正雙手托腮聽得入迷，沖莫莉連連擺手：“莫莉，別鬧，聽下去，兩大高手理論聯繫實際的講課很有實用意義，你要學會了，肯定受益無窮。”
不知不覺間，以前在衛非非眼中一事無成的連城已經成為可以和蘇先卉華山論劍的高手了。
莫莉只好閉了嘴。
蘇先卉也沒再打連城，而是繼續說道：“公平交換的原則，不管是在校園還是社會，都可以體現出來，比如在校園裏，校花總是會被富二代追到，或是被學習優秀又帥氣的男生追到，如果說女人的漂亮是一種資源，那麼富和帥以及學習優秀，也是一種資源，和物以類聚人以群分是一樣的道理，老虎的身邊都是老虎。所以為人處世要明白的第一個原則是，公平交換。”
連城默默地點了點頭，他有點摸到蘇先卉的思路了，蘇先卉一方面引用書中的觀點，一方面又加入了她的理解，是想告訴他一個道理，只有他自身擁有別人需要的資源時，別人才會拿他的資源來和他交換，哪怕別人是他私交最好的朋友。實際上，私交也是一種等價交換，只不過交換的是無形的友情。但往往許多時候，無形的友情最終也會落實到現實之中有形的具體事件之上。
經過今天的深入接觸和了解，蘇先卉開始認可他了，否則不會對他講她對人際關係學的認知。連城見蘇先卉在認真而嚴肅的表情之中，眼神中有光芒閃動，眉毛也在不停地挑動，他就知道蘇先卉在認真的背後，還有興奮和期待。
當然了，蘇先卉肯付出時間和他來往，本身就說明在他身上有蘇先卉可以用來公平交換的資源。
“為人處世要明白的第二個原則是，只有優秀的人才擁有有效的人脈！”連城猜對了，蘇先卉確實是對他有所期待了，否則以她的事務繁忙，哪裏會有空閑時間浪費在無用的人和事上，對她來說，她的時間寶貴到從來不會和沒有價值的人浪費一分鐘，“為什麼只有優秀的人才擁有有效的人脈？因為他們會隨時隨地迴避不公平交換而始終堅持公平交換，在他們認為自身價值不足以和別人公平交換時，他們就不會向對方提出交換的索求，不為對方製造麻煩，不讓對方為難，而是努力提高自身價值，等自身價值足以擁有和別人交換的對等條件時，才會重新出現。正因如此，優秀的人從來不惹人反感，也從來不會用盡人情，事事留有餘地和退路。”
連城點頭默許，蘇先卉說得對，生活中有許多朋友總是喜歡不停地麻煩別人，而別人沒有什麼事情麻煩他，他卻沒有意識到他的索求因為沒有付出而已經過度了。記得大學時有一個同學，他家境貧寒不是他的錯，卻錯在他總是以家窮為由蹭吃蹭喝，並且還從來不知道感恩，認為別人對他的幫助是理所應當的，結果慢慢地所有人都疏遠了他，到畢業的時候，幾乎沒有一個人願意和他合影。他不知道的是，他的每一次交換都是不公平交換，沒有人喜歡不公平，他被所有人嫌棄，也是公平的結果。
“一個人在自身實力不夠資源不多的時候，如果過分急於建立所謂的人脈，往往會收到相反的效果，這樣的人，就算靠謅媚、巴結、欺下媚上等等手段結交他人，也不會被人家真正接納，只會淪為別人的附庸……我說得對不對，連城？”蘇先卉見連城聽得很認真，而且還在思索，知道她的話觸動了連城，心想連城果然是有心人，思索問題的深度和常人不一樣，可塑性強。
“對，很對，非常好。”連城連連點頭，“一個人成功的前提條件從整體上來看，人脈固然很重要。不過，具體到個人身上，更重要的是他自身所擁有的資源。有些資源很難在短時間內獲得，比如金錢、地位、名譽，但金錢、地位和名譽等資源依賴於一些可以從零開始獲取的資源，比如才華和學識。才華和學識從哪裏獲得？從讀書中來。”
“聰明，一點就透。”蘇先卉發現和連城聊天就是開心，主要是她想要表達的內容，連城一聽就明白，而且還能舉一反三，這就是所謂的心意相通吧？
衛非非不無自嘲地想，難道是因為她的眼界不夠才沒有發現連城身上潛藏的優點？為什麼蘇先卉和連城認識不久就這麼看好連城，而且和連城聊得還這麼投機？根據人以群分的理論，是不是連城的高度已經超過了她，所以她才發現不了連城是一個潛力股？
“如果你不停地學習不停地讀書，終於有一天，當你己經成為某個領域的專家時，你會驚喜地發現你以前苦苦追求而得不到的高效的人脈居然會主動送上門來，為什麼呢？因為你自身價值提高了，已經擁有了足夠多的和別人公平交換的資源，別人自然願意拿着他們的資源來與你交換。”蘇先卉調整了一下坐姿，她挺胸收腹地端坐在沙發之上，雙腿交叉，雙手放在大腿根部，姿態優雅而成熟，“為人處世要明白的第三個也是最重要的一個原則是，打造自己，就等於打造人脈！”
“沒錯。”連城聽得熱血沸騰，拍案而起，“生活的智慧就在於改變可以改變的部分，而放棄不可以改變的部分。你想認識誰想接近誰，你改變不了對方不想認識你不想接近你的事實，但你可以改變自己，讓自己變得強大變得優秀變得更有價值，當你足夠強大足夠優秀足夠有價值時，你想要認識想要接近的人，也許會主動來認識你接近你。”
“所以這三年來，你一直在努力讀書努力學習努力改變自己，對不對？”莫莉總算聽明白了連城和蘇先卉的對話，也清楚了蘇先卉對連城越來越認可的心思，她現在更加佩服連城沉穩的性格和長遠的目光了，沉寂三年換來了一個一飛衝天的機會，怎麼也是值了。
“是呀。”連城忽然發現，雖然他最先和齊全走近，又和杜京宴私交最密切，但真正懂他的人居然是蘇先卉，蘇先卉剛才的一番話，完全就是他三年以來的心路歷程，他無限感慨地說道，“三年前，我給自己定下了一個目標，一是專心做可以提升自己的事情，二是學習並擁有更多更好的技能，三是放棄自己無效的社交。”
“其實說了半天，還是萬變不離其宗——窮則獨善其身，達則兼善天下。好了連城，我今天說了太多話了，從現在開始閉嘴了。”蘇先卉嘻嘻一笑，站起來一拍連城的肩膀，“你別忘了，今天組織的爬山，是我的提議。現在又幫你搬了家，你說你欠我幾個人情？”
“一個也沒欠。”連城也是嘻嘻一笑，“你也別忘了，在山頂上，要不是我，你直接摔在地上，肯定摔得鼻青臉腫。要不是我，你也許還相信星座學可以幫助你判斷一個人是不是忠誠，說不定你會上了陳於祥和胡書揚的當，這麼算來，我們是互相抵消了。”
“連城，你真不解風情。”衛非非實在忍不住了，跳起來踢了連城一腳，“一個女孩說你欠她人情的時候，是她讓你記住她的意思，你倒好，直接說還清了，是不是想告訴人家，你和她互不相欠了？若不相欠，怎會遇見？”
連城哎呀一聲跳到一邊，捂着腿叫屈：“什麼情況這是，怎麼誰都可以隨便打我，我真有這麼好欺負嗎？”
“打得好，活該！”蘇先卉笑眯眯地說道，“好了，現在開始搬家。”
幾人一起幫連城搬家，雖然除了連城之外都是女流之輩，好在連城的東西不多，只是一些衣服和日用品，沒什麼傢具，很快就搬完了。
因為有了蘇先卉的緣故，衛非非不用送連城了，她卻執意要送，說要認認門，方便以後再聯繫。連城也不好拒絕她的好意，一行四人兩輛車就來到了他的新住處。
杜京宴提供的房子位於四環邊上，面積不大，七十多平米，連城一個人住倒也寬敞。房子裏傢具和生活用品一應俱全，而且還非常乾淨，可以看出杜京宴是一個十分熱愛生活的人。儘管他不在這裏住，卻依然保持了整潔衛生，很是難得。
安置好后，衛非非提出了告辭。
“那個連城，杜京宴的聯繫方式能不能給我，我想以後也許可以和他保持聯繫。”衛非非也不扭捏，大大方方地說出了心中想法。
“好吧，電話、微信都給你。杜哥是一個有一定精神潔癖而且很在意生活質量的人，他不喜歡邋遢的女孩，更不喜歡粗俗的女孩，在他看來，女孩可以適當喝酒，但絕對不能抽煙。可以偶爾去夜店，但絕對不能是夜店公主……我就能幫你這麼多了，剩下的事情就看你自己的了。記住一點，公平交換原則。”連城其實很感謝幾年來衛非非對他的照顧，衛非非刀子嘴豆腐心，對他其實很不錯，當然，也有一些勢利現實的小毛病，不過無傷大雅。
“嗯，我知道了。”衛非非點了點頭，認真想了想她有哪些可以打動杜京宴的地方，剛才蘇先卉的一番話給她的觸動很大，確實也是，除了父母對孩子的愛是無私奉獻之外，朋友之間的友情以及愛人之間的愛情，都有一個交換原則在其中，雖然說出來有些現實甚至殘酷，但事實不容迴避。
你可以為別人帶來愉悅，別人才會願意和你接近，同樣，別人也可以為你帶來愉悅，你才會和別人交往。交往久了，你們誰也離不開誰了，這就是愛情。所以愛情是建立在交換愉悅的原則之上。
你可以為別人帶來資源或是解決難題，同樣，別人也可以為你帶來資源或是解決難題，你們優勢互補資源共享，最後達到了雙贏，這就是合作。所以合作是建立在交換資源的前提之上。
送走了衛非非，蘇先卉也走了，臨走前她意猶未盡地說道：“連城，我的原則你已經清楚了，回頭你轉告姚常委，如果他是真心合作，就拿出誠意來。”
蘇先卉走後，莫莉又幫連城收拾了一番，她幾次欲言又止，連城知道她想問什麼，就替她說了出來：“怎麼了，莫莉，你是不是擔心我和蘇先卉會有什麼感情上的進展？”
“哼，誰知道你們呢，從上山時開始，你們就眉來眼去打情罵俏，也許下一次見面，就郎情妾意了。”莫莉鼓着腮幫子氣呼呼地說道，“從交換原則來看，你和蘇先卉都能為對方帶來愉悅，你們正在一步步建立交換愉悅的基礎，基礎建好之後，就離愛情不遠了。”
“呵呵。”連城見莫莉吃醋生氣的樣子既滑稽又好笑，不由得樂了，“我得承認我和蘇先卉互相有好感，但好感能不能發展成喜歡不好說，就算髮展成了喜歡，喜歡能不能進一步上升為愛情，更不好說。好感是建立信任的必須前提，現在我和蘇先卉才初步建立了信任，如果為了避免以後可能產生更可能不會產生的愛情而中斷現在的好感，等於是因噎廢食。好了，別胡思亂想了，我和蘇先卉雖然可以交換愉悅，但還沒有到交換資源的高度，所以就算有好感有喜歡，但不會發展到愛情，愛情是婚姻的一部分，而婚姻是需要資源交換的高級階段，以我目前的實力，還沒有和蘇先卉用來平等交換婚姻的實力。”
“話是這麼說，蘇先卉和別人不一樣……”莫莉想說什麼，又不說了，擺了擺手，“算了，不和你說了，如果有一天你真的愛上了蘇先卉，麻煩你提前告訴我一聲，別讓我無望地等下去。”。