第八節 別在冬天裏砍樹

曾聽說過一個故事。父親在冬天砍掉一棵枯樹，到了春天，他驚奇地發現樹樁上又萌發了一圈新綠。於是，父親對孩子說：當時我真的以為這棵樹已經死了，樹葉掉得一片不剩，光禿禿的枝丫也不斷地往地上落。現在才知道，它看似枯死的軀幹還蘊藏着活力。孩子，不要忘了這個教訓，不要在冬天裏砍樹。對於處於逆境中的事物，決不要事先得出消極的結論。耐心等待，冬天會過去，春天會到來。

在冬天看見春天，是一種智慧，但這種智慧往往被我們忽略。人生所遭受的心靈砍伐總是屢見不鮮的，這從我們的孩童時期就開始了。一有過錯，家長就會發怒：你一輩子都不會有出息；成績不好，老師會指責：你蠢笨如驢，不會有什麼作為……這些簡單武斷的否定，無形之中就扼殺了孩童與生俱來的天分，讓本來很有潛力的孩子，過早就失去了活力，倒在自卑的陰影里。這與在冬天砍伐一棵樹有着一樣的道理。

卡耐基小時候是一個公認的非常淘氣的壞男孩。在他9歲的時候，父親把繼母娶進家門。當時他們是居住在弗吉尼亞州鄉下的貧苦人家，而繼母則來自較好的家庭。他父親一邊向她介紹卡耐基，一邊說：“親愛的，希望你注意這個全縣最壞的男孩，他可讓我頭疼死了，說不定會在明天早晨以前就拿石頭扔向你，或者做出別的什麼壞事，總之讓你防不勝防。”出乎卡耐基意料的是，繼母微笑着走到他面前，托起他的頭看着他，接着又看着丈夫說：“你錯了，他不是全縣最壞的男孩，而是最聰明，但還沒有找到發泄熱忱地方的男孩。”繼母說得卡耐基心裏熱乎乎的，眼淚幾乎滾落下來。就憑着她這一句話，他和繼母開始建立友誼。也就是這一句話，成為激勵他的一種動力，使他匿后創造了成功的28項黃金法則，幫助千千萬萬的普通人走上成功和致富的光明大道。因為在她來之前沒有一個人稱讚過他聰明。

所以說，最殘酷的傷害是對一個人的自信心的傷害，最大的幫助是給人以能支撐起人生信念風帆的信任和讚美。不論你的孩子現在是多麼的“差”，你都要多鼓勵孩子，並要善於鼓勵孩子，充分樹立起他們的自信，在人生的長河中做到信念永存，腳踏實地，你的孩子就一定會步人成功的殿堂。

沃爾曼試金石那是1959年的夏天，我在一家度假旅館打工，做夜班服務台值班員，兼在馬廄協助看管馬匹。旅館老闆是瑞士人，他對待員工的做法是歐洲式的。我和他合不來，覺得他是一個法西斯主義者，只想僱用安分守己的農民。我當時22歲，大學剛畢業，心裏想到什麼就說什麼。

有一個星期，員工每天晚餐都是同樣的東西：兩根維也納香腸、一堆泡菜和不新鮮的麵包卷。我們受侮辱之餘，還得破財，因為伙食費要從薪水中扣除，我非常憤慨。

整個星期都很難過。到了星期五晚上11點左右，我在服務台當班。當走進廚房時，我看到一張便條，是寫給廚師的，告訴他員工還要多吃兩天小香腸及泡菜。

我勃然大怒因為當時沒有其他更佳的聽眾，我就把所有不滿一股腦兒向剛來上班的夜班查賬員薛格門，沃爾曼宣洩。我說我忍無可忍了，要去拿一碟小香腸及泡菜吵醒老闆，用那碟東西擲他。什麼人也沒有權要我整個星期吃小香腸和泡菜，而且還要我付賬。老天，我非常討厭吃小香腸和泡菜，要我再吃一天都難受。

整家旅館都糟透了，我要捲鋪蓋不幹，然後去蒙坦那。我這樣痛罵了20分鐘，還不時拍打桌子，踢椅子，不停地咒罵。

當我大吵大鬧時，沃爾曼一直安靜地坐在凳子上，用憂鬱的眼神望着我。他曾在奧斯威辛納粹德國集中營關過3年，最後死裏逃生。他是一名德國猶太人，身材瘦小，經常咳嗽。他喜歡上夜班，因為他孤身一人，既可沉思默想，又可以享受安靜，更可以隨時走進廚房吃點東西——維也納小香腸和泡菜對他來說是美味佳肴。

“聽着，弗爾欽，聽我說，你知道你的問題在哪裏嗎？不是小香腸和泡菜，不是老闆，也不是這份工作。”“那麼到底我的問題在哪裏？”“弗爾欽，你以為自己無所不知，但你不曉得不便和困難的分別。若你弄折了頸骨，或者食不果腹，或者你的房子起火，那麼你的確有困難。其他的都只是不便。生命就是不便，生命中充滿種種坎坷。”“學習把不便和困難分開，你就會活得長久些，而且不會太惹得像我這樣的人煩惱。晚安。”他揮手叫我去睡覺，那手勢既像打發我，又像祝福我。

有生以來很少有人這樣給我當頭一棒。那天深夜，沃爾曼使我茅塞頓開。此後30年來，我每逢挫折，被逼得無路可退，快要憤怒地做出蠢事時，我腦海中就會浮現一張憂傷的面孔，問我：“弗爾欽，這是困難還只是不便？”我把這句話叫做沃爾曼試金石。坦言失敗就是成功的開始1928年，沈從文被當時任中國公學校長的胡適聘為該校講師，沈從文時年26歲，學歷只是小學文化，帶一身泥土氣，闖入上海為時不長，即以一手靈氣飄逸的散文而震驚文壇。

但是，名氣不是膽氣，在他第一次走上講台時，慕名而來聽課的人很多，面對台下滿堂渴盼知識的莘莘學子，這位大作家竟整整呆了1O分鐘一句話也說不出來。開始講課了，原本準備好的講授一個課時的內容，被他三下五除二地1O分鐘就講完了，離下課時間還早呢！但他沒有天南海北瞎扯撐面子，而是老老實實拿起粉筆在黑板上寫：今天是我第一次上課，人很多，我害怕了。於是，引來全堂爆發出一陣善意的笑聲，胡適知道后，對沈從文的坦言和直率大加讚賞，認為講課成功了！後來，沈從文找到了失敗的癥結，終於使自己講課能揮灑自如了。

失敗是成功之母，如果你在失敗面前凄凄惶惶，自怨自艾，或者運載自己的錯誤遮遮掩掩，不敢正視，那就永遠只能陷入失敗的泥沼不能自拔，而坦言失敗，往往就是成功的開始！

生命的脊樑美國著名心理學家馬丁·加德納，原來是位醫生。他竭力反對把實情告訴癌症患者。他認為，在美國死於癌症的病人中，80%的病人是被嚇死的，其餘才是真正病死的。

他曾做過一個實驗，讓一死囚躺在床上，告之將被執行死刑，然後用木片在他的手腕上劃一下，接着把預先準備好的一個龍頭打開，讓它向床下的一個容器滴水，伴隨着由快到慢的滴水節奏，結果那個死囚昏了過去。1988年，他把實驗結果公佈出來時，遭到了司法當局的起訴，但他用事實告訴世人。精神才是生命的真正脊樑，一旦從精神上摧垮一個人，生命也就變形了。

現在，加德納是美國橫渡大西洋——3V俱樂部的心理教練。在他的指導下，一個叫伯來奧的人一舉成名。這位男子駕着獨木舟從法國的布勒斯特出發，橫跨大西洋和太平洋，歷時六個半月到達澳大利亞的布里斯班，創造了單人獨舟橫渡大西洋的吉尼斯記錄。有人懷疑，加德納是不是又在拿運動員做實驗。加德納反駁說：我從沒做過什麼實驗，我只是在證實精神的作用。

在這個世界上，人所處的絕境，在很多情況下，都不是生存的絕境，而是一種精神的絕境；只要你不在精神上垮下來，外界的一切都不能把你擊倒。美金改變兩個人柏年在美國的律師事務所剛開業時，連一台複印機都買不起。移民潮一浪接一浪湧進美國的豐田沃土時，他接了許多移民的案子，常常深更半夜被喚到移民局的拘留所領人，還不時地在黑白兩道間周旋。他開一輛掉了漆的轟達車，在小鎮間奔波，兢兢業業地執業做律師。終於媳婦熬成了婆，電話線換成了四條，擴大了辦公室，又雇傭了專職秘書、辦案人員，氣派地開起了“奔馳”，處處受到禮遇。

然而，天有不測風雲，一念之差，他將資產投資股票而幾乎虧盡，更不巧的是，歲末年初，移民法又被再次修改，職業移民名額削減，頓時門庭冷落。他想不到從輝煌到倒閉幾乎一夜之間。

這時，他收到了一封信，是一家公司總裁寫的，願意將公司30%的股權轉讓給他，並聘他為公司和其他兩家分公司的終身法人代理。他不敢相信自己的眼睛。

他找上門去，總裁是個只有40開外的波蘭裔中年人。“還記得我嗎？”總裁問。他搖搖頭，總裁微微一笑，從碩大的辦公桌的抽屜里拿出一張皺巴巴的五塊錢匯票，上面夾的名片，印着柏年律師的地址、電話。他實在想不起還有這一樁事情。“10年前，在移民局。”總裁開口了，“我在排隊辦工卡，排到我時，移民局已經快關門了。當時，我不知道工卡的申請費用漲了5塊錢，移民局不收個人支票，我又沒有多餘的現金，如果我那天拿不到工卡，僱主就會另雇他人了。這時，是你從身後遞了5塊錢上來，我要你留下地址，好把錢還給你，你就給了我這張名片。”他也漸漸回憶起來了，但是仍將信將疑地問：“後來呢？”“後來我就在這家公司工作，很快我就發明了兩個專利。我到公司上班后的第一天就想把這張匯票寄出，但是一直沒有。我單槍匹馬來到美國闖天下，經歷了許多冷遇和磨難。這5塊錢改變了我對人生的態度，所以，我不能隨隨便便就寄出這張匯票。”

學習長頸鹿重新站起來把一隻長頸鹿帶到世上是一個艱難的過程。長頸鹿胎兒從母親的**里掉出來，落到大約3米下的地面上，通常後背着地。幾秒鐘內，它翻過身，把四肢蜷在身體下。依靠這個姿勢，它第一次得以審視這個世界，並甩掉眼睛和耳朵里最後殘存的一點羊水。然後，長頸鹿母親便用粗暴的方式把它的孩子帶到現實生活中。

加里·里士滿在他的著作《動物園觀察》中描繪了一隻新生的長頸鹿如何學習它的第一課。長頸鹿母親低下頭，以看清小長頸鹿的位置，將自己確定在小長頸鹿的正上方。她等待了大約一分鐘，然後做出最不合常理的事——她抬起長長的腿，踢向她的孩子，讓它翻了一個跟斗后，四肢攤開。

如果小長頸鹿不能站起身，這個粗暴的動作就被長頸鹿媽媽不斷地重複。小長頸鹿為站起來，拚命努力。因為疲倦時，小長頸鹿有時會停止努力。母親看到，就會再次踢向它，迫使它繼續努力。最後，小長頸鹿終於第一次用它顫動的雙腿站起身來。這時，長頸鹿母親做出更不合常理的舉動。她再次把小長頸鹿踢倒。為什麼？她想讓它記住自己是怎麼站起來的。在荒野中，小長頸鹿必須能夠以最快的速度站起來，以免使自己與鹿群脫離，在鹿群里它才是安全的。獅子、土狼等野獸都喜歡獵食小長頸鹿，如果長頸鹿母親不教會她的孩子儘快站起來，與大部隊保持一致，那麼它就會成為這些野獸的獵物。

已故著名作家歐文·斯通懂得這一點。他畢生研究偉人，為許多人寫過傳記，其中包括米開朗基羅、凡高、弗洛伊德和達爾文。斯通曾經被問及是否發現了貫穿所有這些傑出人物生命的線索。他說：我寫這些人，在他們的生命中，總有一個既定的大目標或者夢想，然後他們就為了實現它們而努力。他們都曾遭遇當頭一擊，一度被徹底打倒，然後在接下來的許多年裏，他們走段無路。但是每次被擊倒后，他們總會站起來。

大海里的船在大海上航行的船沒有不帶傷的。

英國勞埃德保險公司曾從拍賣市場買下一艘船，這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次觸礁，13次起火，207次被風暴扭斷桅杆，然而它從沒有沉沒過。

勞埃德保險公司基於它不可思議的經歷及在保費方面給帶來的可觀收益，最後決定把它從荷蘭買回來捐給國家。現在這艘船就停泊在英國薩倫港的國家船舶博物館裏。不過，使這艘船名揚天下的卻是一名來此觀光的律師。當時，他剛打。輸了一場官司，委託人也於不久前自殺了。儘管這不是他的第一一次失敗辮護，也不是他遇到的第一例自殺事件，然而，每當遇到這樣的事情，他總有一種負罪感。他不知該怎樣安慰這些在生意場上遭受了不幸的人。

當他在薩倫船舶博物館看到這艘船時，忽然有一種想法，為什麼不讓他們來參觀參觀這艘船呢？於是，他就把這艘船的歷史抄下來和這艘船的照片一起掛在他的律師事務所里，每當商界的委託人請他辯護，無論輸贏，他都建議他們去看看這艘船。

它使我們知道：在大海上航行的船沒有不帶傷的。

雖然屢遭挫折，卻能夠堅強地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密。得與失有一個阿拉伯的富翁，在一次大生意中虧光了所有的錢、並且欠下了債。他賣掉房子、汽車，還清債務。此刻，他孤獨一人，無兒無女，窮困潦倒，唯有一隻心愛的獵狗和一本書與他相依為命、相依相隨。在一個大雪紛飛的夜晚，他來到一座荒僻的村莊，找到一個避風的茅棚。他看到裏面有一盞油燈，於是用身上僅存的一根火柴點燃了油燈，拿蹴書來準備讀書。但是一陣風忽然把燈吹熄了，四周立刻漆黑一片。這位孤獨的老人陷入了黑暗之中，對人生感到痛徹的絕望，他甚至想到了結束自己的生命。但是，立在身邊的獵狗給了他一絲慰籍，他無奈地嘆了一口氣沉沉睡去。

第二天醒來，他忽然發現心愛的獵：狗也被人殺死在門外。撫摸着這隻相依為命的獵狗，他突然決定要結束自己的生命，世間再沒有什麼值得留戀的了。於是，他最後掃視了一眼周圍的一切。這時，他不由發現整個村莊都沉寂在一片可怕的寂靜之中。他不由急步向前，啊，太可怕了，屍體，到處是屍體，一片狼藉。顯然，這個村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整個村莊一個活口也沒留下來。

看到這可怕的場面，老人不由心念急轉，啊！我是這裏唯一倖存的人，我一定要堅強的活下去。此時，一輪紅日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是這個世界裏唯一的倖存者，我沒有理由不珍惜自己。雖然我失去了心愛的獵狗，但是，我得到了生命，這才是人生最寶貴的。老人懷着堅定的信念，迎着燦爛的太陽又出發。每個人都會碰到挫折和失敗，特別是從事銷售事業的人們，在你為失敗而痛苦磚，共實，你已經得到人生的經驗。關鍵是你要有悟性，人生其實就是一連串的失得。

不閉眼睛的青蛙有一個小孩，有一次在田埂問看到一隻瞪眼的青蛙，就調皮地向青蛙的眼瞼撒；一泡尿，卻發現青蛙的眼瞼非但沒有閉起來，而且還一直張眼瞪着。

長大后，他成了一個推銷員，當遭到客戶的拒絕時，他每每便想到童年時那隻被尿澆也不閉眼的青蛙。用“青蛙法則”來對待銷售，客戶的拒絕猶如尿撒在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對客戶傾聽，不必驚慌失措。這位推銷中後來榮獲日本日產汽車16年銷售冠寶座。他就是奧城良治。

每個人要想干出一番驚人的業績，一定要具有面對失敗坦然自如的積極態度，千萬不可一避挫折便落荒而逃。否則，你永遠和成功無緣。

神跡法國一個偏僻的小鎮，據傳有一個特別靈驗的水泉，常會出現神跡，可以醫治各種疾病。有一天，一個拄着拐杖，少了一條腿的退伍軍人，一跛一跛的走過鎮上的馬路，旁邊的鎮民帶着同情的回吻說：“可憐的傢伙，難道他要向上帝祈求再有一條腿嗎？”這一句話被退伍的軍人聽到了，他轉過身對他們說：“我不是要向上帝祈求有一條新的腿，而是要祈求他幫助我，教我沒有一條腿后，也知道如何過日子。”

學習為所失去的感恩，也接納失去的事實，不管人生的得與失，總是要讓自已的生命充滿了亮麗與光彩，不再為過去掉淚，努力的活出自己的生命。。