第20章 老江湖 小牛犢
雲竹染坊的師傅將古法一一回想，也嘗試過。
要染出層次不同的顏色對他來說不難，可這些層次需要構成圖案有些難。
也許時間稍微長一點，他就能琢磨出來，可商機不等人，尤其是這種新樣式，有可能時新一陣風的就過去。
等自己一年半載才琢磨出來，黃花菜都涼了。
現在這個姓江的終於出現，肯定要好好尋問。
大家都是大忙人，前面鋪子裏還等着一堆需要驗收的布，許掌柜也不廢話，馬上打開包裹住的布匹。
藏青色的底版上，是一道道如同漣漪般的白印，抖一抖，那白印就化成道道水波，好像飄在布匹上。
嘶！許掌柜倒吸一口涼氣，是跟前一次不同的花紋。
接下來，另外三匹各有不同的花紋讓他徹底無語。
專門負責染布的王師傅則抓住布匹不撒手，仔細研究這些花紋的規律。
看着這種情況，江景陽的心跳加速：小妹預估的沒錯，布莊肯定是要收的，就看給多少銀子。
許掌柜放下布，瘦臉上的笑容都溢出來了：“江兄弟，能說一下你們這布是怎麼染的嗎？”
江青山搓搓手，看一眼兒子，對許掌柜歉意道：“我就一個種地的，不懂這些，這布是我幾個孩子弄的，景陽，你給許掌柜說說。”
這布是三個孩子在家裏弄出來的，江青山的確不知道。
許掌柜聽到是孩子們弄出來的，眉頭跳了跳，看向江景陽，笑道：“真是一代比一代強，大侄子年紀輕輕就懂這麼多，江兄弟你以後有福了！”
江景陽的臉頰有些紅，他看着佈道：“這布是我染的，可我不能隨便說。”
農戶孩子說話直來直去，有什麼說什麼，不能隨便說？
那就是給錢才說了！
聽出話的意思，許掌柜不由多打量了江景陽幾眼。
十五六歲的年紀，長得五官端正，此時臉雖然漲紅，可眼神沒有飄。
嗯！這是個有主意的。
許掌柜手在布匹上輕拍，因為大家都站着，他這一拍，每個人的視線就都吸引了過來。
“江兄弟，老哥我也不多話，這些布匹我們布莊買了，一兩銀子一匹布，但這種染法你們得說出來。”
啥！一兩銀子一匹布，江青山的腦子一下炸開了，他覺得再賣個三百文一匹就不錯。
江景陽的臉頰已經滾燙，一兩銀子……
他沒有激動，心裏是無比冷靜，一句讓其他人都震驚的話脫口而出：“不行！”
啥！就這樣還不行，正欲答應下來的江青山楞住：“景陽，你不願意？”這可是一兩銀子！
許掌柜跟王師都露出詫異，自己說的一兩銀子一匹，這孩子還說不願意，不會是聽岔了吧！
許掌柜重新道：“小後生，你可聽好了，這布本來只值三百文，我給你一兩銀子，可是翻了好幾倍，要的就是花紋是怎麼染出來的，你就只是說一句，又不需要親手染過，一兩銀子一句話，你可不能太貪心了。”
江景陽伸手將布卷上，紅着臉道：“若是想學就直說，我可以教你們，學費五十兩銀子。
不然就買布也行，得先定合約，以後我們染了就交到布莊來，還是三百文一匹，不二價！”
“咦！”
“嚯！”
“啊！”
屋裏，響起三個倒吸涼氣之聲，三個大人都一臉震驚。
許掌柜的眼睛都快瞪出來了：這小子可真敢要價，開口就五十兩。還有簽合約，這又是什麼名堂？
江青山的心都要跳出來了，他也沒想到兒子敢開這樣大的口氣，五十兩，可是一般人家不吃不喝四五年的收入。
不過江家沒有一言堂的習慣，江青山和柳氏都是好脾氣的父母，家裏的事孩子們也可以談論的。
江青山知道自己大兒不是莽撞的性子，也不明白今天怎麼突然說要五十兩這樣不靠譜的話來。
此時，江景陽板著臉，誰也看不出他心裏的想法。
在家裏三個人一起染布時，就跟弟弟妹妹說起過這事，好像話頭還是小妹提起的：要是布莊想要染布方法怎麼辦？
小弟第一個跳出來：不能說，他要以後自己染自己賣。
小妹的意思是：可以賣，她要吃糖要頭花，錢得多多的賣，要一百兩銀子。
還說是堂兄說過的，講價時就要漫天叫價，但真正賣多少自己得有數。
江景陽比他們大四歲，懂的也多些，被小妹的問話一提醒，他也仔細考慮過此事。
這些布是他親手染的，其中的花紋說難也難，說容易也容易，差的就是那一層窗戶紙，只要時間一長，染坊的這些內行老手們也就琢磨出來了。
能馬上換成現銀當然好，可小妹不懂物價，一百兩銀子不是小數目，若是布莊想學，肯定也捨不得付這麼多。
價格上他也估計過，人家布莊說不定只給幾兩銀子，可他得學着漫天叫價。
有幾天時間的琢磨，三個人還商量出簽合約。
也是防止別人學會就隨便壓價，要是以後都是三百文一匹，自己就可以直接在村裡收布轉手賣出去。
本來這事需要一項一項的說，江景陽緊張，又沒經驗，口一張就全部說了。
他心裏有主意，可旁邊還有三個成人可不這樣想。
許掌柜哈哈大笑起來，如同聽到什麼特別滑稽搞笑的事情。
在萬寧鎮上，一頭牛才賣五兩銀子，一個壯勞力一月工價也不過一兩，這小子開口五十兩，他是魔怔了吧！
而且在許掌柜心裏，這染法早就定下價，他計劃用十兩買下。
十兩，自己已經算厚道了。
生意人，當然能省就省，他剛剛說一匹布一兩，也是想對方要是一高興，說不定就套出話來，連十兩銀子都用不完。
還有什麼簽合約買布，那就更不可能的。
一匹素葛布才一百文，染布自己給的三百文，其中的利潤太大。
自己有染坊，為什麼要買染布，把大頭利潤讓給別人。
當然最好是一次性買下染法自己掙錢了。
可是，現在老江湖遇到小牛犢。
他想的是慢慢談，慢慢熬價，這些農戶人就暈頭轉向低價出售。
江景陽是毛頭小子不講規矩，開口五十兩，還不二價，震得他都反應不過來。
許掌柜笑完，才看向旁邊的江青山：“江老弟，你還是給句準話，這五十兩銀子是不是要價太高了？我這個掌柜可做不了這筆買賣的主。”
都說年輕人嘴上無毛辦事不牢，講價可不是這樣來的，還是這個當爹的好說話一些。
可憐的江青山此時還楞楞的沒有反應過來。
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