第6章 你賣不賣?
鬼鬼,東子竟然還有這種思路?
于軍差點驚訝得下巴都快掉了。
但後面發生的事情,無一不證明葉東的思路,完全是正確的!
桑塔納開進萬言公司的大門,根本不費吹灰之力,甚至連給門口保衛科的人遞煙這個環節都省了。
為什麼?
就因為這是桑塔納啊!
而且對方問“你們是哪個單位的”時候,于軍只是搖開車窗,不耐煩的說了一句“我們劉總是過來談業務的!”,對方就乖乖的把大門打開讓車子進去了!
于軍現在就和小時后偷家裏東西一樣興奮,幫葉東提着他的公事包,來到了萬言公司的總經理辦公室!
萬言公司的老總蔣萬鵬坐在自己的椅子上,一言不發的打量着眼前這兩名年輕人。
沒錯,蔣萬鵬就是那位從花旗國將MPEG帶回國,並且依靠7萬美元投資,一手建立起萬言公司的皖省職工!
VCD就是他一手發明創造出來的,但現在樣品已經出來兩個多月時間了,蔣萬鵬卻沮喪的發現,無論怎麼對外推銷,現在愣是一台都沒有賣出去!
1993年的華國人,接收新生事物的能力遠不能和2021年相提並論,更何況是個從來沒聽說過的電子產品!
電子產品,難道不是一向都是島國人的強項嗎?所以,對國內的新電子產品,幾乎所有人都是抱着懷疑態度的。
這VCD機造價可不便宜,還有生產線、工人工資這些,一台光成本就要800元,現在已經出產兩個月了,連一單都談成,這怎麼不讓蔣萬鵬灰心喪氣?
剛才聽保衛科的人說,一個有錢的私人老闆要來談業務,把蔣萬鵬高興了半天,結果沒想到一見面看到葉東那麼年輕的樣子,他不禁又有些懷疑對方到底是不是來做生意的?
但總不能這樣大眼瞪小眼對不?
蔣萬鵬想想還是開了口:“這位……劉總,歡迎你。不知道在哪兒發財啊?今天到我們公司有何貴幹?”
商場上,先開口的一方,氣勢上就無形弱了許多。
葉東這時候拿出了暴發戶的姿態,用很高調的聲音回答道:“我以前是渝都鋼材廠的,現在下海在倒鋼材掙了點小錢,聽說你們萬言公司搞了一種什麼VCD?我倒是挺有興趣的,想來買點。”
葉東不聲不響的就把孫旭東的身份借來用了,這也不是故意碰瓷,而是他考慮過的。
據華國人事部統計,1993年,辭官下海者12萬人,不辭官卻投身商海的人超過1000萬人,正是下海經商的高峰期。
而鋼材因為它的特殊性,導致全國各地出現了不少“倒爺”販賣鋼材掙了不少錢,成為先富起來那一批人。
果然,聽葉東說“倒鋼材掙了點小錢”,蔣萬鵬的懷疑立刻少了很多,換上了一副熱情的臉孔:“哎呀,葉總果然有本事!這年頭能做鋼材生意的,關係都不淺吶!”
葉東不耐煩的打斷了對方的話:“我從渝都這麼遠過來,可不是和你扯這些的。蔣總,咱們就打開天窗說亮話,你這VCD多少錢一台?”
蔣萬鵬猶豫了一下才報價:“這個嘛……我們的對外售價是1500元一台,不知道葉總你這邊要多少……”
事實上,現在的定價是1000元一台,但蔣萬鵬好不容易才遇到這麼一個主動上門來的買家,還是個倒鋼材生意的,又這麼年輕,所以他下意識就把每台的價格提高了500元,想多掙一點。
但沒想到葉東冷笑一聲:“呵,無人問津的玩意兒,我主動上門來買你還想敲竹杠?銷售價難道不是1000元一台?”
“這……”蔣萬鵬沒想到對方一開口就先戳到了自己的痛處,有些喃喃的回答道:“還是……我們公司還是有一些意向客戶的。”
“甭給自己臉上貼金。”葉東大大咧咧的說道:“我聽到的消息是,你們公司一台VCD都沒賣出去!蔣老闆,我很忙,明天還要去滬上出差談生意,你願意的話,900塊一台,我先買5台回去看看,若是銷路不錯,後面再大手筆進貨,小於!”
葉東一揮手,于軍立刻“哎”的答應了一聲,麻利的把公事包打開,將裏面數得整整齊齊的4500元現鈔拍在了辦公桌上!
葉東又氣勢逼人的說道:“這裏是4500元現金,如果你們萬言公司願意做這筆生意,可以讓你們財務上的人過來看看真偽,如果不願意,那我也不浪費時間了,馬上走人!你賣不賣?”
這……?!
蔣萬鵬自打開了這家萬言公司之後,哪兒遇到過這種場面?
即便是初期自己剛剛宣傳一波,引來了一些天南地北的生意人上門諮詢,無一不是提出先去生產線看看,再把VCD樣機翻來覆去的瞧,磨嘰個好幾天才談意向?
結果一聽到1000元一台,一個二個跑得比狗還快!
後來……後來就根本沒人問了好吧!
而這個年輕的葉總,竟然到辦公室10分鐘就直接拿現金要買5台VCD回去?
雖說比制定的銷售價低了100元,但萬言公司現在不是還沒開張么?
萬事開頭難,雖然這5台就少賺500元,但這位葉總不是說了么,要是銷路不錯,後面再大手筆進貨嗎?
說不定這第一單談成之後,自己的萬言公司真的就能迎來轉機呢?
現在公司第一批下線的1000台VCD機,雖然僅僅只賣了5台,但,這畢竟是0的突破啊!
想到這兒,站起身來的蔣萬鵬又看到了停在樓下那輛藍色的桑塔納。
開得起桑塔納、倒騰鋼材的年輕老闆,應該不是亂說的吧?
望着蔣萬鵬臉上的表情變幻,葉東這時候反而不着急了,笑眯眯的點燃一根紅塔山,就這樣自顧自的抽了起來。
終於,在思考了5分鐘之後,蔣萬鵬終於做出了決定!
只見他咬了咬牙,拿起了辦公室的座機:“李科長,你帶出納小張到我辦公室來,哦對了,順便把驗鈔機帶上!”
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