第二十四章 讓你大出血
兩個外國人到了福建龍海，好不容易買到了兩瓶健力寶，輕輕拉開拉蓋，喝了起來。Ｉ。com
“味道不錯，這是我在中國喝到的最好飲料。”勾鼻子笑道。
“看看生產廠家？喔，是廣州的企業，我們又得趕回去。”大鬍子聳聳肩。
於是，二人又坐車回到廣州，到了李經緯的廠中。李經緯告訴他們，健力寶的銷售已經委託全球總代理張方恩，住在白天鵝賓館888號房。
“賣糕的，這是我在中國兜的最大的圈子。”勾鼻子誇張地吐了吐舌頭，與大鬍子一道又回到白天鵝賓館之中。廣州到福建並不遠，半天時間兩人便趕了回來。
敲開888號客房的門，兩個外國人第一眼便看見了張揚。
“是你？”兩個外國人異口同聲地說道。
“是我，兩位。”張揚看到兩個外國人，笑了起來，學着勾鼻子的語氣道：“哈哈，這是我遇到的兩個最喜歡兜圈子的美國人。”
勾鼻子尷尬地笑笑，理了理衣服，道：“小朋友，我們可以進來嗎？”
“歡迎。”張揚做了個請的手勢，將兩個外國人迎進客房。
勾算子聳聳肩，道：“這是我在中國見到的最有禮貌的小朋友。”
雙方在客房中坐下，大鬍子直捷了當地介紹了來意：“我是史密斯，這是我的合作夥伴羅斯先生。我們對中國魔水健力寶很感興趣，希望與貴方達成合作協議。”
“史密斯？”張揚聽到這個名字，看着大鬍子，突然想起，這不是我以前所在的外資企業老闆嗎？沒想到，他在改革開放之初便到了中國，尋找投資機會。他的樣子一點都沒變，只不過這時候的他還很年輕人，而張揚在外企打工的時候，他已經是六十多歲了。
“呵呵，沒想到你會栽到我手裏。上輩子把我壓榨慘了，這次一定要讓你大出血。”
張揚有了計較，笑着道：“史密斯先生，非常歡迎，我們也希望能夠在世界各國尋找合作夥伴，其中美國更是我們全球戰略的重中之重，希望你們能拿出相應的誠意。”
這是典型的要好處。
“喔，不知貴方的條件是什麼？”大鬍子看到應對的是張揚這個小孩，有些錯愕，但轉念一想，這肯定是探路的，真正的大鱷是坐在那裏一言不的人。讓小孩來探路，如果小孩說錯了什麼，也沒有什麼責任，隨時都可以糾正。
這個大鱷才是真正的厲害，這個小孩也聰明過了頭，必須小心應付。
大鬍子卻不知，他的猜測完全錯了。
而這種錯誤的猜測，正是張揚這樣安排部署所要起到的效果。
“我們要收取一筆加盟費，在美國走高端市場。”張揚一邊說，一邊拿出一份健力寶外境經營投資策略給大鬍子看。
大鬍子隨手接過，遞給旁邊的勾鼻子。勾鼻子是他最好的朋友，也是他的投資顧問。
勾鼻子從頭到尾認真地看了看，文件並不長，只有三四頁紙，還是用賓館的便箋紙寫的。但是，勾鼻子卻足足看了二十分鐘，抬起頭，笑道：“這是我見過的最天才的投資策略，如果按照這個策略，我們絕對能夠迅打開美國市場，快實現贏利。”
大鬍子聽勾鼻子說得天花亂墜，對策略也產生了興趣，把文件接過來看了看，頓時心頭一喜，抬起頭對六伯道：“按照策略的要求走高端路線，在美國方面的投資全部由我們出資，銷售收入的5%，按比例分攤關稅後，歸我們所有，這些條件我們都可以接受。”
張揚沒想到大鬍子答應得如此爽快，便想從中再榨取利益：“加盟費十萬美金。”
大鬍子皺了皺眉頭，看了看六伯，道：“ok。”
張揚見還有利益，繼續道：“美國市場的統一訂價為1o美元一瓶，先銷售後返點，一律以現金支付。”按照當時的匯率計算，這可是比國內市場的訂價足足高了十五倍。
“這個。”大鬍子眉頭緊鎖，道：“訂價1o美元，這也太高了。以目前美國的消費能力看，確實很難承受。加之，目前美國的經濟形勢有些惡化。”
“不能承受，那就2o美元一瓶。”張揚笑談之間，把價格漲了一倍。
“no！”大鬍子氣憤地站了起來，看向坐在旁邊一言不的六伯，道：“張先生，這樣的價格，我們根本無法接受。”
“呵呵。”六伯只是笑笑，不一言。
張揚見這個價格出了大鬍子的底線，看到這個曾經的老闆飆的樣子，得意之極，道：“史密斯先生，這可是中國魔水喲，世界唯一的產品。中國魔水只是個概念，走高端路線產生附加值才是營利之道。”
大鬍子揉了揉雙手，重新坐下來，仔細地想了想，道：“好吧，我同意。”
“合作愉快。”這時，六伯伸出手，與大鬍子握了握，道：“明天我們就在賓館裏舉行簽字儀式，讓賓館裏的外國友人們看看中美合作的偉大前景。”張揚閑聊時給六伯講了中美合作的重要性，瞧，六伯便把如此鄭重的話題隨口說了出來。
“合作愉快。”大鬍子與六伯握手。六伯已經適應了這種握手禮節，顯得輕鬆自如。
握完手，大鬍子和勾鼻子正要離開，張揚卻叫住他倆：“二位，請等一等，是不是要先交部分定金？”
大鬍子一愣，從包里拿出一萬人民幣遞給六伯，道：“應該夠了吧。”
六伯接過錢，寫了張收條，道：“兩位別誤會，這只是一個象徵而已。”
大鬍子接過收條，張揚依然不依不饒，道：“明天正式簽約，十萬美金必須到帳。”
“行。”大鬍子還真沒見過對錢如此看重的小孩，無奈地道。
勾鼻子聳聳肩，笑道：“這是我在中國看到的最資本主義的小孩。”
二人出了門，張揚便跳到床上躺下，笑道：“這是外國人真是好騙啊。哈哈。”
“六伯，我趕緊拿着錢找賓館，明天我們要辦一個震驚世界的簽約儀式。”張揚想了想，道：“會場你去聯繫，記者嘛，我給姚新打電話，讓他給我落實。至於請領導，就讓李經緯去請吧。”
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