第52章 採茶女的故事
天門公司,兩個新業務正聽趙大哥吹牛。
沒辦法,人家憑着幾盒樣品硬是摟回來五千多元貨款,不服不行。
“蕪湖的毛總,我倆是哥們,看到樣品啥沒說直接訂了兩千塊的貨,爽氣的很!”
“還是趙哥厲害!我們和那些老闆都說不上話,還一個勁地攆我們……”
趙剛笑了笑說道:“這年頭的老闆,比鬼都精,一看你倆蹩手蹩腳就知道是新手,不壓你們才怪!”
看着小弟愁眉不展,趙剛又說道:“不過呢,也不用怕,一回生二回熟,多跑幾次嘴巴勤快點,混熟了自然就好談了。”
這時候,韓羽何芳從外面進來,趙剛立馬起身打招呼:“韓董好!何姐好!”
韓羽點了點頭,問道:“聽說你這次幹了一票大的?”
“哪兒啊!才五千多點,毛毛雨都算不上!”
雖然語氣謙虛,但趙剛的臉上止不住地閃着光彩。
韓羽哈哈一笑:“做人低調沒錯,但做事卻要高調。拿下天門開張第一單,你是功臣,賞罰分明才能服眾,否則天門永遠只能做五千塊的生意。拿着!”
說完,韓羽遞給趙剛一個包裹着紅色膠袋的長條狀物體。
趙剛看了看,已經猜到“獎品”,果然,打開之後,一條價值百元的紅塔山香煙。
對於平均工資不足兩百元的寧安地區,這條煙無異於半個月的薪水。
趙剛有些不好意思:“韓董,這太貴重了吧!”
“這是公司的首單獎勵,以後沒有了。當然,年底總結會有銷售獎金,占銷售目標的1%,拿多拿少就看你們的本事了!”
天門實業基礎工資並不高,普通職工每月一百五,但福利待遇和公家單位一樣,逢年過節雖然不發東西,但每人會有十塊錢的紅包,光這一項就等於半個月工資。
收入最高的是銷售團隊,業務員不僅有出差補助,還能拿銷售任務的3%提成,年終加1%提成,加上年終獎1%。
按照第一年韓羽制訂的三百萬目標算,銷售團隊將獲得一萬五千塊,哪怕十個人的團隊,平均每人至少一千多。
趙剛接過香煙興奮地說道:“韓董,你就放心吧,保證完成任務!”
看着趙剛拿到了獎勵,何芳心裏不是滋味,作為天門比趙剛還要更元老一點的她,也渴望通過業績證明自己。
但,跑業務不是光靠勤快就夠的,即便湯敏帶着她跑了常州和金陵,但蘇南聽說天門是皖省的茶葉,立即看低了幾分,再聽說價格高得離譜,紛紛把頭搖的跟撥浪鼓似的。
所以,到目前為止,一張訂單都沒有,甚至連樣品陳列的機會也沒有。
而剛剛入職銷售的兩名下崗紡織女工,眼裏同樣露出羨慕的神色。
原來做銷售這麼賺錢嗎?
不過聽趙剛說下來,與茶葉檔口的老闆打交道離不開抽煙喝酒,好像男業務的優勢確實比女的要明顯。
因而,她們很自然地有些泄氣。
“開會,兩個小時!”韓羽看了看手錶,距離妹妹考試結束還有兩個半小時。
老八大致談了談這一個禮拜的行程,他分別到杭州和安溪的國營茶廠,談妥了龍井和鐵觀音的供貨事宜,質量價格沒問題,這次見過韓羽就要去信仰考察毛尖的貨源。
“只要答應不斷貨,價格不是問題。等八叔從信陽回來,包裝和禮盒的事也就差不多了,到時候一併付款。”
老八點點頭,這關係到他的收入,所以不敢掉以輕心。
重頭在銷售會議,主要是趙剛彙報招商合作以及深入縣級市場的計劃,大致算下來,到月底,大概還能有一萬多的訂單。
公司有了穩定進項,大家都很高興,但何芳這邊打不開蘇南市場,連趙剛都有些急了。
“何姐,要不我抽空跟你跑一趟敲敲邊鼓,那些老闆一般都不帶女的玩!”
韓羽擺擺手說道:“管好你的市場,帶好自己的團隊,不要看不起女的,別的不敢說,真要講起來,一個女業務抵得上十個男的!”
趙剛愣住了,他到真沒看不起何芳,只是行業陋習如此,不過轉念一想,也有女業務員撒嬌獻媚,有的老闆就喜歡吃這一套。
看了看何芳,如果衣服穿得光鮮一點,再打扮打扮說不定真能行。
“沒,我真沒看不起女的!不過想要打動老闆,你們女同志還要再下一番功夫,你們這穿着打扮得洋氣一點,不然人家看都不看一眼……”
原來是這方面啊,難怪小韓老闆說一個女的抵得上十個男的!
這時,兩名男業務心有所悟,露出會心的微笑。
這話說得何芳一臉黑線,她可是本分人!
“趙剛,你說這什麼意思?我可不搞歪風邪氣那一套!”
趙剛卻滿不在乎地說道:“我實話實說,談生意可不就得投其所好,你一不抽煙二不喝酒,憑啥和人家老闆拉關係?而且只是穿得好點,把自己整的洋氣點,又沒讓你們真的亂來……”
韓羽倒沒阻止,卻認真地看了看一臉淳樸的何芳和兩名紡織女工。
眼看何芳就要火冒三丈吵了起來,他趕緊攔住:“何姐別急,至少‘投其所好’這點,趙剛說的沒錯……”
何芳皺了皺眉,依然很抗拒地說道:“韓老闆,那種烏七八糟的事情我可做不來,你找別人做吧!”
說完站起來就要走人,兩名下崗女工一時不知所措,愣在那裏。
韓羽擺擺手說道:“何姐,你誤會了!我說的不是你想的那樣。”
何芳這時冷靜下來,狐疑地問道:“可你說要‘投其所好’…….”
“你先等一下!”韓羽說完,拿起紙筆唰唰唰地寫了起來,不大會功夫,一片幾百字的文稿就寫好了。
他看了看疑神疑鬼的何芳與兩名女工,笑道:“你們一起看看,只要能記住,超過趙剛小菜一碟。”
何芳將信將疑地拿過紙張,和兩名女工湊在一起仔細瀏覽。
韓羽的話同樣引起了男同胞的好奇,就憑一張紙能拿回來訂單?你小韓老闆又不是諸葛亮?
這時,何芳和女工都看過一遍,卻神色不一,何芳猶豫地問道:“這能行?”
“都記住了?”
何芳點點頭,總共就那麼幾段話,而且很順暢,不看稿子也能記得八九不離十。
韓羽點點頭說道:“那就好,不說十拿九穩,但十個客戶拿下三五個應該沒問題!”
趙剛明顯不服,嘿嘿笑着問道:“何姐,怎麼說也是韓董一番心意,死馬當活馬醫唄。”
韓羽嘴角一翹,問道:“你不信?”
趙剛哈哈一笑,說道:“韓董,你的本事我當然知道,要說她們跑上一兩個月拿到訂單我信,但立馬見效的手段我還真就沒見過!”
韓羽雙手一攤:“那就當場試驗一下,八叔是老檔口了,演老闆的角色沒問題吧?”
當場試驗?
“行啊……”儘管答應了,但趙剛看了看老八有點打鼓,這老傢伙該不會放水吧?
老八一愣,他也不太相信何芳她們臨時抱佛腳能有多少把握,但如果何芳她們搞不成,會不會讓老闆沒面子?
韓羽對老八說道:“雖然是內部演練,但八叔要按照實際情況來對待,不要故意放水,否則她們到了外埠一樣會失敗。”
“那我就不客氣了!”老八正襟危坐,喝着茶抽着煙,做足了一副檔口老闆的派頭。
何芳只能硬着頭皮上前,緊張之下,張口喊了一聲“八叔”。
引得趙剛和男業務差點笑場。
韓羽及時停止,說道:“八叔,等三分鐘,我再給她們講講。”
老八無所謂,笑道:“小何,別緊張嘛,那些老闆又不會吃人!”
韓羽將三個女士拉到一邊:“沒關係,一開始肯定不熟練,不過呢,你們見老闆之前要先準備好個人情緒。比如,何姐想想之前家裏幾百斤茶葉賣不出去的感受,你們兩個想想紡織廠沒錢發工資的滋味,要有心裏委屈卻不甘心的味道。”
何芳頓時就明白了,不過她有點心虛地問道:“這樣講,會不會是騙人呢?”
韓羽搖搖頭嗎,堅定地說道:“你家有茶田,確實把茶葉賒給公司,賣不出去的話,一年辛辛苦苦的茶葉錢就打了水漂。而且天門茶在市面上真的很受歡迎,合作一定能為老闆們帶來利潤,所以,你沒有騙人。”
何芳反覆想了好幾遍,終於點頭認可。
“那我再去試試!”
表演正式開始。
何芳彷彿換了一個人,臉上帶着小心翼翼的神情,走到老八面前。
“老闆大叔,我是山裏的採茶女,今年家裏遇到困難才出來賣茶,您能幫我一個小忙嗎?”
老八:???
趙剛:???
這搞得是什麼套路啊?
但人類的天性是同情弱者,尤其是山裏的採茶妹子,正常情況下都會產生“能幫就幫”的心理暗示。
果然,老八遲疑了一會,稍稍放鬆地問道:“你家在哪?出了什麼事啊?”
“我家住在寧安南山上,家裏有八十畝茶園,可是我奶奶治病欠了一大筆錢,如果月底還不上,茶園就要抵給債主了。我實在沒辦法才出來賺錢還債,大叔,您能幫幫我嗎?”
老八雖然知道這是何芳編的瞎話,但若是陌生老闆正常情況總會嘗試深入了解。
“我這是小本生意,混口飯吃……要不你具體講講,我看看其他朋友可能幫得上忙?”
何芳露出感激的神色:“謝謝老闆,你真是太好了!我家一共欠了五千塊錢,家裏賣了茶葉還缺一千多,所以我就批發了天門公司的茶葉來賣,想儘快把錢還上。”
原來五千塊就是一大筆錢?嚇了我一跳,至於一千多的缺口就更不用提,至於天門公司的茶葉倒是無關緊要。
老八:“你賣的什麼茶葉啊?”
何芳趕緊把桌上的樣品遞了過去:“是我們山裡出的碧螺春,清湯碧水,香濃回甘,您可以嘗嘗!”
說完,何芳真的給老八續上水,演戲就演全套么。
老八端起茶杯抿了一口,然後哈哈笑道:“行了,談到這已經成功了一半,剩下的就看老闆們識不識貨,心軟不軟了!”
說完上下打量着何芳,說道:“我看就你這身行頭不用換,實打實山裏的採茶妹,千萬別化妝戴首飾什麼的。”
趙剛和兩名男業務,大眼瞪小眼。
卧槽!這樣也行?。