第128章
第二天,可能是姜晉昨天跑了一天,感覺太累了,就是醒了還不想起床,躺在床上翻來覆去。姜渙就不同了,今天打算和弟弟一起去找門面房,一大早就醒了,並且很快就起床了,由於天氣還比較冷,特別是早上,溫度更低。起床以後發現熱水器都給凍上了,沒有辦法就用煤氣先燒了一大鍋開水,昨天吃過飯兩個人都沒有洗刷,廚房裏面可以說一片狼藉。姜渙燒好開水后,就開始整理廚房,洗洗刷刷,然後簡單的先洗了把臉。
回頭看看弟弟還沒有起床,就又開始做起早飯來,太陽此刻也穿破迷霧露出頭來。
“懶蟲,快起床了,你看太陽都出來了,在不起床,我可要去掀被子了,還和小孩一樣。”
姐姐在姜晉的房間門口敲打着小木門,姜晉一邊答應着,一邊伸着懶腰。
“姐,外面是不是好冷啊,怎麼感覺今天比昨天冷多了,這都過了年好多天了,怎麼還這麼冷啊!”
“天氣冷也是老天爺的事,你也管不上了,別廢話了,快點起床吧,我去做早點,我們吃過飯還要去找門面房,爭取早點出發。”
姐姐姜渙也不在和姜晉啰嗦什麼,自己跑廚房做起早飯來,姜晉聽着廚房叮叮噹噹的聲音,一咕嘍就爬了起來。天冷大家都是起床困難戶,只不過很多人不怕困難,心裏有事,也躺不下去。
起床后,看到姐姐燒好的開水,心裏不由自主的一熱,一股暖意從心底升起,抓緊時間吧!
早飯的時候,姜晉把自己今天想跑的地方大概說了一下,無非是那裏的車流量大,那裏的人消費水平高,姜渙聽了以後就笑着和弟弟說道:
“我現在知道你為啥跑了幾天,沒跑出啥名堂的原因了,你要是這個思路,在跑十天也未必找到合適的地方。”
姐姐的話,一下把姜晉的興趣給挑了起來。
“你說什麼,你知道啥原因了,快點說給我聽聽。”
姜渙看着弟弟着急的樣子,忍不住大笑起來。
“道理其實很簡單,你說的這些地方,都是比較好的地方,消費水平高,做生意肯定是首選,你想想,這些你想的到,別人也可以想的到啊,別人又不傻,既然大家都想的到,那麼一個很現實的問題就來了,是不是就會有很多想做生意的人來這裏找門面房,一個地方的門面房就這麼多,你說大家都來這裏找,還有多少概率輪到你的頭上。另外,你說的那些地方,房租肯定也不會便宜,肯定比正常的地方貴,這些房東精明的很,來問的人多了,自然會把價格提上去,所以說你就算找到合適的,也未必能接受的了它的價格,價格談不攏,等於沒找。這些地方,除非你運氣好,遇到正好有生意不幹的,或者家裏有啥急事的,正好給你遇上了,不過這個情況概率太小。”
“還別說,你分析的還挺有道理的,你說的這些情況,就是我這幾天經歷的。看不出來你這沒有做過生意的人,見解還挺高明的,比我看的准,那你說我們今天去那裏找門面房,我今天聽你的。”
“具體的我也不知道,不過我可以告訴你幾點要素,你對省城比我熟悉,你自己對對號,想想我們去那裏合適。”
“那你就先說說你是怎麼以為的吧!”
“首先,你要先確定區域,這個區域,現在可能沒有啥人氣,也沒有啥消費水平,但是政府有可能在未來,並且不是很遙遠的時間裏有發展規劃,這些地方長遠的來看有這樣幾個好處。第一,國家有規劃,以後這個地方肯定不會太差,國家會想辦法宏觀調控本市的一些資源往這邊傾斜。對店長遠的發展好處肯定是很大的。第二,現在人氣不旺,這裏的業主肯定底氣也不足,房租肯定就不會要的貴,對我們來說不正好嗎?第三,大家都知道這邊還沒有發展,來這裏找門面房的人肯定不多,所以說我們的競爭對手也就少。”
“分析的很有道理,可是現在我們就算找到了一個這樣的地方又能怎麼樣,沒有人氣,沒有車流量,也沒有消費水平,我們店的生意怎麼能搞的起來,就算搞起來,也要等好久,對我們來說,這個等待的時間是不是太長了。新開店的話,這樣對我們來說應該不是最好的選擇吧。”
“你說的也是這麼個道理,那我就在給你說,就算你開在一個市口,車流量,消費水平都很好的地方,房租,你咬咬牙也能承受的住,那你告訴我,你一個新開店,有多少車主會相信你,會心甘情願的叫別人放棄以前服務的店,到你新店裏去服務,你還不是要一點一點的做起來,要一個一個客戶的積累。還有一點很重要,你這個店是打算開一年,還是兩年,或者說長線的開下去,這個你也要定位好,不然你選擇的結果肯定是不一樣的。如果短期的,就往這個裏面選擇,如果長期的話,就要按照我說的這個思路,你開出來新店,一方面新店慢慢發展,國家規劃慢慢實現,政府資源慢慢傾斜,到最後不就越來越順了嗎!”
“那你這麼一說,我心裏有數了,現在還有一個我比較糾結的,就是我們是開在已經有輪胎店的地方,還是開在沒有輪胎店的地方。”
“這個也是要考慮的,我們先分析一下在說吧!首先,開在有輪胎店的地方,有這樣一個好處,就是客戶資源比較豐富,大家都知道這個地方,所以他們一旦汽車有這樣一個需求的時候,第一時間就會想到來這裏,因為他們的意識裏面就是,這邊有很多店,就算他不知道具體有啥店,但是他們會把車開過來,只要他們開車過來,基本就會在附近做服務了,所以說這邊的客戶資源會越來越多。但是有一個不好的是,這邊的利潤肯定不行,服務的店多了,就免不了要競爭,有競爭肯定就有價格上的競爭,房租貴,利潤低,整個店的經營就很困難,對新開店就有更多的挑戰。如果說要是開在沒有的地方,第一件事就是做好大力宣傳,這個比較重要,叫附近的車主知道我們開始營業了,這樣他們才會好奇來看看,剛開始的客戶,無論怎麼樣,一定要把口碑做下來,這樣他就會幫忙給做宣傳,客戶宣傳比自己還有效果,所以說你現在要考慮的就是這些。”
別看姜渙沒有做過生意,可是以前在單位,經常跟着鍾靈,還有錢總,見過太多的老闆,平時聽他們聊市場,還有做生意。所以說比起姜晉來,她知道的更多了。
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