第十九章 達成協議
第十九章達成協議
周一上午十一點，孫彥博和市政府副市長郭長亮，以及韋青鴻、韋娟等數名名市政府辦公人員，準時的候在了省城新陽機場，新加坡出口處，迎接着從新加坡趕來的吳老一行。
“吳爺爺近來不見，您老更得老當益壯了。”當吳老一行走出來時，韋娟第一個笑着迎了上去，伸手攙扶着已經年近七十的吳老，親切的喊了一聲。
“你個娟丫頭，嘴巴是越來越甜了。”身穿着一見披風大衣的吳老，滿頭白被梳理的整整齊齊，滄桑的臉龐上，那雙看起來渾濁的雙眼，卻依舊炯然有神。不過這會他爽朗的大笑中，卻充滿了真誠，顯然他對韋娟的感情，是自內心的。
“鳳凰，歡迎你來南嶺做客。”韋娟接着有側身，笑臉盈盈的看着吳老右側的帶着藍色帽子，裹着條紫色圍巾把自己臉掩蓋了大半的少女，揮了揮手笑道。
“冷，你騙我。”這個叫鳳凰的少女，雖然看不到真確的容貌，但她那冷冷的話語，卻給人一種拒人以千裡外之外的感覺。
“其實我們這裏氣候很好的，四季分明，這會雖然還有些陰冷，但過些時候就好了。”韋娟明顯是了解對方的個性，這會還親切的笑着解釋了句。
見鳳凰並沒有打算開腔，韋娟這才開口介紹說：“吳爺爺，我來給你介紹下，這是我們市的郭市長，這是孫彥博，給您的策劃書，就是他和我姑姑韋青鴻，經過大量的市場調查后，共同寫出來的。”
“您好，歡迎吳老來我市做客。”郭長亮熱情的上前握着吳老的手，臉上自是掛滿了笑容。
吳老也是點了點頭，道：“感謝郭市長在百忙之中，還來迎接我這個糟老頭子啊。”
“哈哈，您老自謙了，借用小韋一句話，您老是老當益壯啊。”郭長亮不愧是管招商工作的副市長，在接待方面自是很有水平。
在與孫彥博握手時，吳老十分直接的道：“小夥子不錯，你要是肯來我公司上班，我可以給你十萬年薪。”
“感謝吳老您的抬愛，相比起企業上班，我更喜歡為國家工作。”孫彥博微笑着與對方握手時，清晰的獲得了一個心聲。【可惜了，我要是早遇到這個小夥子，一定不會讓他從身邊溜走……吳俊邦，今年六十八歲，祖籍閩越省，現為新加坡吳氏船業公司總裁。】
“吳老，我們先上車，到市內休息一下，下午再出去藍河如何？”郭長亮欠身伸手做了個請的動作。
“客隨主便嘛，郭市長請。”吳老一行有六個人，當中那個叫鳳凰的女孩是他的孫女，兩個秘書，一個保健醫生。
中午在新陽市做了個短暫休息后，孫彥博一行就返回了藍河，晚上在藍河市政府招待所里，郭長亮代表政府，盛情招待了吳老一行人；由於市長項為民已經去了省里，跑堤壩資金，所以並沒有出席招待會。
羅建齊本來是想出席的，但他得知項為民沒出席，就覺得這個規模的客商，有個副市長招待就行了，所以也就端着架子沒有出席。
第二天一大清早，孫彥博跟着郭長亮，帶着市招商局一行領導，領着吳老一行，走訪了市蜜桔汁廠。
不過吳老的那個孫女，卻沒有在出行隊伍中，而是被韋娟拉着出去玩了。
蜜桔汁廠位於藍河市北郊，屬於市區邊沿地帶，距離市區不過六里之地，佔地近千畝，建於七十年代末期的廠房，東西連貫成一片，單單從外部規模上來看，那絕對不弱於任何一家大型企業。
在各個車間走了一遍后，吳老並沒有表任何意見，只是從他微笑的臉上，依稀能感受出，他對這個廠子有些興趣。
返回招待所時，吳老開門見山的道：“我可以拿出兩千萬資金來投資，但我有三個要求，一全面收購蜜桔汁廠所有的研技能，讓其徹底私有化，並且廠房所有的土地，也必須歸廠家私有；二市裡必須免除蜜桔汁廠三年的全額稅收，同時目前蜜桔汁廠所有的債務，在收購之日起，廠家將不在承擔一分錢；三原有工人要進行培訓，不合格的工人全部辭退，並且不放任何保證金。”
聽到吳老這麼苛刻的要求時，郭長亮眉頭不由皺了起來，兩千萬在他想來，最多只能收購蜜桔汁廠，要想把地皮一起買走，這顯然就有些不夠誠意了。
要知道單單那塊地皮，目前就價值千萬了，這是明眼人一看，就知道的事情，而且那塊地距離市區附近，相信不用幾年，它的升值空間，將會更加難以估量。
孫彥博在旁聽到吳老的話時，也不由暗暗鄙視了一聲，心想當時自己跟韋青鴻談起蜜桔汁廠時，也估算過單單讓廠子，從政府手中接手過來，加上投產就得近兩千萬，現在他開口兩千萬，就想把廠子一刀切了，明顯是有點漫天開價的嫌疑。
這會郭長亮沉思了會，道：“吳老提出的三點要求，我們會考慮的，不過我需要去請示下領導，改日給您答覆。”
“希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款郭市長能夠儘快答覆，我們董事長的事情比較多，最多在你們市待三天。”這時吳老的一個秘書，忽然開口說道。
走出辦公室時，郭長亮神色有些凝重，顯然他對這起談判，有些不抱希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款了，因為他知道一些內幕情況，那就是市裡很多人，現在都盯着蜜桔汁廠的地皮，只等蜜桔汁廠一倒閉，那些人勢必群起而出。
同時蜜桔汁廠，目前還欠着銀行八百多萬債務，這筆資金也是當初政府出面擔保的，如果一旦把蜜汁廠出售了，這些債務將會壓到市政府頭上，還有蜜桔汁廠的數百員工，那可是牽扯到無數家庭的生計問題，一個處理不好，同樣會釀起群起事件。
而這些問題，也都是困擾着國企改革的大問題，一個處理不好，都去成為**，將會給政府工作，帶來無盡的麻煩。
“郭市長，您是不是認為沒希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款了？”孫彥博剛才在出門時，與吳老握手時，獲悉了一個心聲。【這個廠子基礎不錯，倒是值得投資，只要在五千萬內能拿下，再配上這個小孫策劃方案施行，將會大有可為。】
“怎麼？小孫你認為我們還能再談？”郭長亮對於一直跟在自己身邊的孫彥博，到有些好感，尤其是孫彥博在待人處事方面很沉穩，讓他的感官很不錯，他甚至有時候都覺得，眼前的不是一個只有二十二歲的毛頭小夥子，而是個成熟老道的中年人。
“談判，談判，有談才有判嗎，我看吳老對蜜桔汁廠，還是很感興趣的，既然他提出了條件，我們就可以坐地還錢嘛。”孫彥博淡淡一笑，顯得頗有信心。
果然郭長亮聽他這麼一說，也來了一些興趣，當即道：“走，到我房間裏，我們聊聊。”
“具體說說看，我們怎麼還這個錢法。”郭長亮顯然很急迫這事，拉着孫彥博剛坐下，就迫不及待的問了起來。
孫彥博沉思了下，組織了下語言道：“吳老不是提出，他出兩千萬收購廠子和地皮嘛，這點我們可以跟他還價，爭取讓他把蜜桔汁廠那上千萬債務承擔過去，這樣表面上就成了三千萬收購，如此我們在市委市政府方面也說的過去。
“其次我們再以市政府招待所名義，要求獲得新蜜桔汁廠的百分之三的股份，而這些要來的股份，可以用來安置那些培訓不合格的老弱工人，以方便照顧他們將來的生活問題，這樣就解決了工人矛盾。至於稅收問題，自然也就不是大問題了，目前全國各地招商，那個不是對來投資的企業，進行免稅政策呢？”
郭長亮思慮一下，疑惑道：“你這個辦法可行到可行，可就是不知道對方是否願意呢，畢竟你這還價，可是讓對方多出了一千多萬啊。”
“郭市長，要不這樣，我先去探探對方的口風，如果吳老鬆口，您在出面如何。如果他不願意，那我們也沒什麼損失。”孫彥博心中有底，加上他也想跟吳老談談，自是主動請纓道。
“也好，我等你好消息。”郭長亮點了點頭，也覺得可行，要是真能按孫彥博說的條件談成的話，對於即將面臨倒閉的蜜桔汁廠來說，也是一件好事。
“小傢伙，是不是給我帶來了什麼好消息呢？”吳老在看到去而復返的孫彥博時，一臉笑意的請他坐了下來。
“吳老，您提出來的條件，差點沒把我們郭市長嚇退，好消息談不上，不過我們郭市長的底線是三千五百萬，低於這個價格，這事肯定沒戲。”孫彥博錶帶微笑，同樣直白的把底線亮了出來。
吳老抬頭看着一臉坦然的孫彥博時，現對方竟是那麼的自信，他甚至有種強烈的直覺，那就是孫彥博似乎已經知道了自己的底價般。
“你知道我來藍河市，其實最看重的還是你那份策劃書，如果沒有你的策劃方案，那個蜜桔汁廠，兩千萬我都出不起，如今那個廠子，除了那塊地皮和技術還算值錢外，其它地方沒有一點可取之處。”
吳老說道這裏，喝了茶，繼續道：“三千五萬並不是關鍵的，難道你拿到你所得的股份后，公司經營問題就真的甩手不管啦？”
百分之八的股份，是孫彥博在策劃書中提出的要求，吳老也是接受的，這是他們之間早就達成的共識。
“再好的策劃書，執行的人也是很關鍵的，所以我的另外一個要求，就是吳老您必須聘請韋青鴻來擔任公司的總經理。”孫彥博平靜的說道，他對於自己的策劃書很有信心，也對未來幾年的國內飲料市場，同樣充滿信心，他相信按着自己策劃書做下去，蜜桔汁廠不出三年，必可在國內市場佔領一定份額。
“成交。”吳老果斷的點了點頭，就算孫彥博不提韋青鴻來出任總經理，他都會提出讓孫彥博做公司的顧問，但既然孫彥博提出了這個條件，那很顯然以後公司的營作，他一定會盡心儘力的，而這一點正是他希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款看到的。
吳老並不怕孫彥博他們在經營方面，會做出手腳，因為公司的財務總監，他會讓自己信任的人來接手，他相信只要牢牢控制財權，公司自然也就不會出現大問題。
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