第111章:合作愉快

第111章:合作愉快

春風細雨,化作條條絲線,飄灑在蘇州城每一處街道之上。

方磐帶着幾名護衛遊盪在這煙雨蒙蒙的美景之中,此時時辰尚早,他悠閑的走在青石鋪砌的道路之上。

看着百姓為了各自的生計,忙碌的穿梭在大街小巷。

偶爾興之所至,他會走進一家店鋪,與店內夥計或者掌柜為了幾文錢來回扯皮。

今天是與江南世家見面的日子,他一早就出了門,並不是為了去燕來樓等人。

難得清閑一會,一個人出來走走逛逛的感覺讓他覺得頗為愜意。無絲竹之亂耳,無案牘之勞行,放空一下腦袋,等時間差不多了再去舌戰群商。

一上午的悠閑時光一晃而過,在護衛的提醒下,方磐最終還是來到了燕來樓。

蕭傾風此時已經在樓下等候多時,看到方磐如此悠閑的漫步而來,苦笑着相迎。

“方兄弟,你可算來了,我家長輩與王、謝兩家可是等候多時了,趕緊上去吧。”

說話間抓住方磐的胳膊就往樓上走去,方磐任由對方拉着上樓,並沒解釋什麼。

進得包房,此事房間內已有數人,見到蕭傾風拉着一個青衫少年入內,數道目光就落在了方磐身上。

方磐略帶微笑的看着眾人,不卑不亢的行禮道:

“晚輩長安城方磐,見過諸位!”

一名華服中年男子拱手還禮,首先開口道:

“吾乃蕭家蕭騰,此次代表蕭家而來,方小哥有禮了。”

“原來是蕭騰前輩,晚輩這幾日常聽傾風兄提起他父親,今日能有緣得見,還望前輩多多提攜。”

“過獎了,你與吾兒傾風年紀差不多,當多多相互扶持才對。

來,為你介紹一番,這位穿葛衣的老者,乃是王家的家主,王天明,王老先生。他旁邊的是他的大兒子王凱,在杭州一地,他們王家的絲綢當屬一絕。”

聽到蕭騰介紹那名老者是王家的家主,方磐眉腳一挑,心中訝然。

他沒想這麼點事能驚動王家的家主親自出馬,就算知道麗質身份的蕭家,都沒派家主過來。我憑什麼能讓這老頭一大把年紀了還從杭州過來。

此事透着古怪,看樣子得調查一番。

心中雖然驚訝,不過面上卻始終保持着笑容:

“久仰王家大名,今日能得見王家主與王世伯,小子實屬三生有幸,往後若是小子的生意做到杭州,還望王家多多照顧一二。”

老王和小王面帶着和善的微笑回禮,不過目中的探究之色一直未曾減弱,他們從方磐進門,一直都在觀察着他。

到底是什麼樣的人,才能令韋家在長安城一畝三分地之上吃了虧還不能還擊。

蕭騰又指着另一邊的兩位,介紹道:

“這位是謝賢,專門負責謝家所有的生意往來,旁邊的是他的兒子,謝師凡。”

看着謝家二人,方磐覺得這才算正常。談生意,就該來精通生意之道的人。

不過聽到謝賢這名字,他心裏還是突突了一下,生怕聽到他兒子叫霆鋒。如果這樣,他決定立刻就唱別問愛過多少人,在一起的人,只問愛你有幾分。

“謝家之名,晚輩在長安城就仰慕已久,這次的合作,還望謝伯父與謝世兄對晚輩多多照顧。”

謝賢與謝師凡二人含笑稱過獎,對於此次的生意,那可要談過才知道。

到底是生意人,說話滴水不漏。

眾人坐定,此時尚未上菜,包房之內閑聊了起來。幾人一番互相恭維,然後方磐發揮了禮多人不怪,油多不壞菜的風格,逮着幾人一頓狂風暴雨的吹捧。

眾人何曾遇見過如此場面,從開始的謙虛,然後自豪。

最後直將三家之人給吹得如入雲端,彷彿這天下就沒有他們做不成的生意,天下所有的世家皆要以他們為首。

王天明最先回過神,捏着鬍鬚的手一緊,看着方磐的眼神頗為奇怪。

這小子就這本事?溜須拍馬加吹捧,雖然吹得自己是挺舒服的,不過也太難登大雅之堂了吧?

如此一個溜須拍馬之輩,如何能讓韋挺都束手無策的?

這時夥計的敲門聲響起,眾人才從自己的幻想之中回過神來,看向方磐的眼神均有些奇怪。

這少年的口才當真了得,三言兩語之間就將大家帶入幻想之中,這特么還沒喝酒,待會席上一定得注意,可別一不小心就着了他的道。

方磐若是知道自己隨口幾句阿諛之詞,就讓在座的眾人對他起了警惕之心,絕對會吐血而亡。

蒼天可見,他只是想活躍下氛圍,讓他與大家拉進一下距離,這特么現代飯局不都是這樣開場的嗎?

他卻沒想,古人與現代人的思想能一樣么。古人講究的是含蓄有禮,這麼直接赤裸裸的吹捧,只會讓人覺得輕浮。

此時的夥計端着菜碗依次而入,待菜式上齊,眾人圍桌而坐。

酒過三巡,菜過五味,眾人誰都沒有先開口說起今日的主題。

這就是比耐心了,誰先開口就代表誰耐不住性子,這就容易導致失去主動權,談判之時往往就落入了下風。

沒辦法,形勢比人強,方磐知道此次是他來求人,不得不先開口道:

“各位前輩,晚輩這次帶着十足的誠意而來。想必大家也都知道,這香水一出,立馬風靡長安。每月芬芳閣只需營業一天就得關門,一時之間導致長安花貴。

各大世家與勛貴家中的女眷對此物愛不釋手,這次我下江南其中一個目的也是想將香水的銷路打開。

找到眾位,就是想將這香水的銷售權來換取各位手中的水運,不知大家意下如何?”

蕭騰與王天明沒有說話,只是緩緩點頭,這代表他們對此沒有太大的異議。

蕭家是因為蕭瑀的來信所說以及麗質的關係,王天明則是想着這方磐反正要死了,屆時想辦法在他死之前將香水配方給弄到手,此時不如大方點,免得節外生枝。

謝賢卻是笑着搖頭說道:

“賢侄所言差矣,誠然如你所說,香水確實風靡了長安,但是我們這些人只拿到銷售之權有何利益?單單隻是借香水之名來增添名聲嗎?

我想我們幾家的名聲在這江南已經夠大了,並不需要靠香水來錦上添花。我們付出的確實幾個月的水運時間,這其中我們的損失又有多少,賢侄可曾算過?”

“謝伯父誤會了,我將銷售權給你們可不是單單就是讓你們去賣,這樣你們也無利可圖。我允許你們再原有價格的基礎之上提高兩成,這兩成的利都是屬於你們各家的。”

“哦?那不知賢侄每月能給到多少香水給我們?”

“三百瓶!”

“我們每家一百瓶,是這個意思吧?”

方磐搖頭,緩緩說道:

“是每家每月三百瓶。”

眾人聞言一驚,看着方磐齊聲道:

“每家三百瓶?”

謝賢驚疑不定的說道:

“你莫不是誆我們?你在長安每月最多也就一百瓶,你如何能提供給我們每家每月三百瓶香水?”

方磐呵呵笑道:

“眾位請放心,長安從上個月開始已經是每月三百瓶了,包括洛陽,也是一樣。香水的產量已經被我想辦法給克服了,往後只會越來越多。

若是大家覺得不放心,盡可去信長安和洛陽詢問。”

謝賢等人一陣沉吟,皆在心裏換算,若是一瓶最便宜的香水賺20貫,三百瓶就是6000貫,一年就是最少70000貫的利潤。

三家主事之人對視一眼,眾皆點頭。

蕭騰開口道:

“若是你所言不虛,我蕭家答應了!”

“我王家也答應!”

“我謝家也沒有理由拒絕此事。”

方磐露出大白牙,端着酒杯看着眾人說道:

“那此事就此敲定,願咱們合作愉快,祝各位財運亨通!”

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大唐第一國士

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