第111章：合作愉快

春風細雨，化作條條絲線，飄灑在蘇州城每一處街道之上。

方磐帶着幾名護衛遊盪在這煙雨蒙蒙的美景之中，此時時辰尚早，他悠閑的走在青石鋪砌的道路之上。

看着百姓為了各自的生計，忙碌的穿梭在大街小巷。

偶爾興之所至，他會走進一家店鋪，與店內夥計或者掌柜為了幾文錢來回扯皮。

今天是與江南世家見面的日子，他一早就出了門，並不是為了去燕來樓等人。

難得清閑一會，一個人出來走走逛逛的感覺讓他覺得頗為愜意。無絲竹之亂耳，無案牘之勞行，放空一下腦袋，等時間差不多了再去舌戰群商。

一上午的悠閑時光一晃而過，在護衛的提醒下，方磐最終還是來到了燕來樓。

蕭傾風此時已經在樓下等候多時，看到方磐如此悠閑的漫步而來，苦笑着相迎。

“方兄弟，你可算來了，我家長輩與王、謝兩家可是等候多時了，趕緊上去吧。”

說話間抓住方磐的胳膊就往樓上走去，方磐任由對方拉着上樓，並沒解釋什麼。

進得包房，此事房間內已有數人，見到蕭傾風拉着一個青衫少年入內，數道目光就落在了方磐身上。

方磐略帶微笑的看着眾人，不卑不亢的行禮道：

“晚輩長安城方磐，見過諸位！”

一名華服中年男子拱手還禮，首先開口道：

“吾乃蕭家蕭騰，此次代表蕭家而來，方小哥有禮了。”

“原來是蕭騰前輩，晚輩這幾日常聽傾風兄提起他父親，今日能有緣得見，還望前輩多多提攜。”

“過獎了，你與吾兒傾風年紀差不多，當多多相互扶持才對。

來，為你介紹一番，這位穿葛衣的老者，乃是王家的家主，王天明，王老先生。他旁邊的是他的大兒子王凱，在杭州一地，他們王家的絲綢當屬一絕。”

聽到蕭騰介紹那名老者是王家的家主，方磐眉腳一挑，心中訝然。

他沒想這麼點事能驚動王家的家主親自出馬，就算知道麗質身份的蕭家，都沒派家主過來。我憑什麼能讓這老頭一大把年紀了還從杭州過來。

此事透着古怪，看樣子得調查一番。

心中雖然驚訝，不過面上卻始終保持着笑容：

“久仰王家大名，今日能得見王家主與王世伯，小子實屬三生有幸，往後若是小子的生意做到杭州，還望王家多多照顧一二。”

老王和小王面帶着和善的微笑回禮，不過目中的探究之色一直未曾減弱，他們從方磐進門，一直都在觀察着他。

到底是什麼樣的人，才能令韋家在長安城一畝三分地之上吃了虧還不能還擊。

蕭騰又指着另一邊的兩位，介紹道：

“這位是謝賢，專門負責謝家所有的生意往來，旁邊的是他的兒子，謝師凡。”

看着謝家二人，方磐覺得這才算正常。談生意，就該來精通生意之道的人。

不過聽到謝賢這名字，他心裏還是突突了一下，生怕聽到他兒子叫霆鋒。如果這樣，他決定立刻就唱別問愛過多少人，在一起的人，只問愛你有幾分。

“謝家之名，晚輩在長安城就仰慕已久，這次的合作，還望謝伯父與謝世兄對晚輩多多照顧。”

謝賢與謝師凡二人含笑稱過獎，對於此次的生意，那可要談過才知道。

到底是生意人，說話滴水不漏。

眾人坐定，此時尚未上菜，包房之內閑聊了起來。幾人一番互相恭維，然後方磐發揮了禮多人不怪，油多不壞菜的風格，逮着幾人一頓狂風暴雨的吹捧。

眾人何曾遇見過如此場面，從開始的謙虛，然後自豪。

最後直將三家之人給吹得如入雲端，彷彿這天下就沒有他們做不成的生意，天下所有的世家皆要以他們為首。

王天明最先回過神，捏着鬍鬚的手一緊，看着方磐的眼神頗為奇怪。

這小子就這本事？溜須拍馬加吹捧，雖然吹得自己是挺舒服的，不過也太難登大雅之堂了吧？

如此一個溜須拍馬之輩，如何能讓韋挺都束手無策的？

這時夥計的敲門聲響起，眾人才從自己的幻想之中回過神來，看向方磐的眼神均有些奇怪。

這少年的口才當真了得，三言兩語之間就將大家帶入幻想之中，這特么還沒喝酒，待會席上一定得注意，可別一不小心就着了他的道。

方磐若是知道自己隨口幾句阿諛之詞，就讓在座的眾人對他起了警惕之心，絕對會吐血而亡。

蒼天可見，他只是想活躍下氛圍，讓他與大家拉進一下距離，這特么現代飯局不都是這樣開場的嗎？

他卻沒想，古人與現代人的思想能一樣么。古人講究的是含蓄有禮，這麼直接赤裸裸的吹捧，只會讓人覺得輕浮。

此時的夥計端着菜碗依次而入，待菜式上齊，眾人圍桌而坐。

酒過三巡，菜過五味，眾人誰都沒有先開口說起今日的主題。

這就是比耐心了，誰先開口就代表誰耐不住性子，這就容易導致失去主動權，談判之時往往就落入了下風。

沒辦法，形勢比人強，方磐知道此次是他來求人，不得不先開口道：

“各位前輩，晚輩這次帶着十足的誠意而來。想必大家也都知道，這香水一出，立馬風靡長安。每月芬芳閣只需營業一天就得關門，一時之間導致長安花貴。

各大世家與勛貴家中的女眷對此物愛不釋手，這次我下江南其中一個目的也是想將香水的銷路打開。

找到眾位，就是想將這香水的銷售權來換取各位手中的水運，不知大家意下如何？”

蕭騰與王天明沒有說話，只是緩緩點頭，這代表他們對此沒有太大的異議。

蕭家是因為蕭瑀的來信所說以及麗質的關係，王天明則是想着這方磐反正要死了，屆時想辦法在他死之前將香水配方給弄到手，此時不如大方點，免得節外生枝。

謝賢卻是笑着搖頭說道:

“賢侄所言差矣，誠然如你所說，香水確實風靡了長安，但是我們這些人只拿到銷售之權有何利益？單單隻是借香水之名來增添名聲嗎？

我想我們幾家的名聲在這江南已經夠大了，並不需要靠香水來錦上添花。我們付出的確實幾個月的水運時間，這其中我們的損失又有多少，賢侄可曾算過？”

“謝伯父誤會了，我將銷售權給你們可不是單單就是讓你們去賣，這樣你們也無利可圖。我允許你們再原有價格的基礎之上提高兩成，這兩成的利都是屬於你們各家的。”

“哦？那不知賢侄每月能給到多少香水給我們？”

“三百瓶！”

“我們每家一百瓶，是這個意思吧？”

方磐搖頭，緩緩說道：

“是每家每月三百瓶。”

眾人聞言一驚，看着方磐齊聲道：

“每家三百瓶？”

謝賢驚疑不定的說道：

“你莫不是誆我們？你在長安每月最多也就一百瓶，你如何能提供給我們每家每月三百瓶香水？”

方磐呵呵笑道：

“眾位請放心，長安從上個月開始已經是每月三百瓶了，包括洛陽，也是一樣。香水的產量已經被我想辦法給克服了，往後只會越來越多。

若是大家覺得不放心，盡可去信長安和洛陽詢問。”

謝賢等人一陣沉吟，皆在心裏換算，若是一瓶最便宜的香水賺20貫，三百瓶就是6000貫，一年就是最少70000貫的利潤。

三家主事之人對視一眼，眾皆點頭。

蕭騰開口道：

“若是你所言不虛，我蕭家答應了！”

“我王家也答應！”

“我謝家也沒有理由拒絕此事。”

方磐露出大白牙，端着酒杯看着眾人說道：

“那此事就此敲定，願咱們合作愉快，祝各位財運亨通！”