第38章 商宴（一）

崇禎十五年的河南仍舊沒有擺脫旱災的影響，自入夏以來，就是滴雨未落。眼見着地里的糧食就要絕收，好容易捱過了五月，朱慈琅趕跑李自成入駐開封府後，開封府的上空竟然難得聚攏起了一片烏雲。坊間都在傳言，這雨是太子爺帶來的，太子爺是天上的星君，被派下凡間保佑河南百姓的。

到了傍晚，積聚已久的烏雲彷彿要壓塌整座城池一般。街上幾乎沒有什麼行人，平素熱鬧非常的開封城竟顯得空空落落的。

此刻，周王府中的銀安大殿內正燭光高照，熱鬧非凡。大殿中央錯落擺放着十幾張紅木圓桌。每張桌子上面擺放着四盤水果，四盤乾果，桌子的周邊則擺着幾壺上好的明前龍井。

圍坐在圓桌四周的，正是河南省的豪商掌柜們。饒是這些掌柜走南闖北，見多識廣，也不禁為這場宴席的奢侈所震驚。和他們這些經商發家的暴發戶不同，建藩兩百餘年的周王府處處體現出了有錢都買不到的豪奢底蘊。

就比如這桌上的果盤，裏面的鮮果都是只有南國才有的水果。尤其是這荔枝，從嶺南到開封，其間路途遙遠，運轉費時，可這荔枝剝開之後，其中的果肉仍舊鮮美如新。果盤的底部還有冰塊一直湃着，吃起來冰甜爽口，尋常人家就是花錢都買不到這番享受。

僅從這橫跨數千里的物流運輸，就能體現出周王府的實力。在座的各位無不是經商的行家裏手，如何看不出此間的厲害，一個個在心中暗自咋舌。

“殿下一貫節儉，為何對這些錢狗子如何高看？”

問話的正是之前提出“拒營而守”的劉默翰。朱仙鎮大捷之後，朱慈烺發現自己身邊缺一個懂得北國山川地理的參謀，剛好這劉墨翰追隨丁啟睿剿賊多年，轉戰山陝魯豫等地，且暢曉軍事，被朱慈烺調到身邊聽用。

“書白，這你就不懂了。你可知，這地主和商人的區別？”

劉墨翰本性洒脫，在朱慈烺面前倒也不拘束，大大咧咧地答道：“學生不知，還請殿下釋疑。”

朱慈烺一邊被陳寶伺候着換上華服，一邊說道：“這地主若是想要成為地主，靠的只能是一個省字。只有拚命節儉，才能省下足夠的銀錢來買地。而且買地這事兒猶如逆水行舟，只要稍有不慎，家裏出個敗家子，又或者是攤上一場官司，管你多大的家業，轉眼間也就敗光了。因此這地主家裏不管有多少畝地，過得都是勤儉持家的日子，有甚者，家有良田千畝，卻一年捨不得吃幾回肉。可是這商人就不同了。商人賺錢憑藉的是以小博大，倒買倒賣。此輩經營尤重信用，哪怕債台高築，也要裝出一副本金充足的樣子。在這些商人面前，你若是節儉，他們反而要懷疑你是否實力不足而看輕你。”

“哈哈，殿下所言極是。怪不得殿下讓王爺極盡奢華之能事，原來如此！”

劉墨翰現在是徹底服了這位太子爺了。他心中不只一次懷疑，朱慈烺真的是一個半大孩子？若非太子有宿慧，怎麼對人情世事如此瞭然？

朱慈烺見劉墨翰一臉佩服的表情，心裏面不禁得意，這些門道在後世的營銷界可是常識。在後世要想談生意，有錢沒錢且另說，排場必須得先做足了，不然人家還以為你是皮包公司，哪個肯拿正眼看你？

兩人正說話間，一個女婢進來通傳：“殿下，客都來齊了，王爺讓奴婢來看看殿下是否方便。”

朱慈烺正了正頭上的頭巾，點點頭說道：“孤知道了，告訴周王，孤這就來。”

不多時，只聽銀安殿上三聲靜鞭，小太監高聲喊道：“太子殿下到，周王到！”

在座的商家一聽這兩位皇家貴胄到場，趕忙從位子上起身跪倒在地，口稱：“草民叩見殿下！草民叩見王爺！”

朱慈烺和老周王朱恭枵兩人一路說笑着，在吳偉業等文士的簇擁下進入殿中。

這些貴人們自然是不可能和商賈們共坐，而是在殿前正中獨開一桌。朱慈烺雖然是小輩，又是客人，本當坐在賓位，但畢竟君臣有別，更何況朱慈烺還是代天子出征，所以這主位自然就留給了朱慈烺，周王則坐在朱慈烺右手邊的尊位上。

跟朱慈烺同坐的還有吳偉業，陳之龍等一干江南文士。

“諸位請起，孤今日設的是商宴。既然是商宴，咱們就按照商界的規矩，先茶后酒，諸位以為如何？”

跪在下面的諸掌柜一聽此言，心中無不驚異，這先茶后酒正是民間商戶的習俗，殿下久處深宮如何得知，難不成殿下身邊有商界的高人指點？

所謂的先茶后酒，其實是中國民營商戶之間談生意的一項傳統，後世的江浙商幫仍舊是如此規矩。這些商人談生意的時候，都會選擇上等的茶莊，點上清茶果子，邊喝邊聊，彼此試探。待到大體上達成一致之後，再有雙方的經理人負責細細地敲定合同條款。兩邊的老闆自然是不用理會這些瑣事，轉場至酒樓歌肆，聯絡感情。

當然，這是商戶和商戶之間談生意的規矩。若是商戶對官家則絕非如此。想跟朝廷的差人談生意，不論是明代還是後世，拼的就是酒量，酒喝不到位，生意是拿不下來的。

這些規矩對於在後世混跡官商兩道的朱慈烺來說簡直就是常識，剛剛這番話也是隨口而出。

這些掌柜都是看人極準的人精，朱慈烺這一番做派下來，掌柜們瞬間就認定，朱慈烺是懂得他們商界規矩玩法的圈裏人，絕不是好蒙的羊牯。

待到諸人起身落座，朱慈烺端起手中的茶杯，輕輕抿了一口，贊一聲道：

“好茶！諸位冒雨前來，孤也就不耽誤大家的時間了。今天叫諸位前來，卻是有幾樁生意要和大家談一談。”

一聽到談生意，吳偉業和陳子龍等江南士子面露尷尬之色。正所謂君子喻於義，小人喻於利，他們被太子誆來，本以為可以用儒家大義教導儲君，讓儲君儘早回宮讀書，歸於正道，沒想到一到開封府竟然被請來和商戶共飲一席。然而既來之則安之，朱慈烺畢竟是儲君，大家誰也不敢這個時候駁太子的面子，只得裝聾作啞。

孫宜成作為商界的領袖，自然是要由他出頭接話的。

他躬身應道：“回殿下，我等商戶全賴朝廷恩養，朝廷有用到我等之處是我等的幸事，殿下有事吩咐便是，我等必然儘力效勞。”

朱慈烺笑道：“你就是瑞和祥的主事掌柜孫宜成吧？孤可是早就聽說過你的大名。天啟五年，你當時還是瑞和祥的一個分掌柜，負責運營號上的銀錢生髮。就在那一年，你力排眾議，開闢了開封府到甘肅的商路，將西域番商的貨物引入到開封府，幫着瑞和祥賺了一大筆銀錢。憑着這件功勞，你在商界打出了名聲，升為瑞和祥的二掌柜。緊接着，你又相繼拓展了河南到南直隸的新商路，跟南直隸的海商建立了聯繫，將日本的裱物帶到了開封府。孤說的可有錯啊。”

朱慈烺前世還在乾股票推銷的時候就養成了一個好習慣，每次參加這種商業宴會的時候，他都要提前搜集與會人員的資料生平。這個習慣一直保留到了穿越之後。這次與會的商家資料，朱慈烺早就讓陳寶整理出來，提前一一看過。

若是別的東西，朱慈烺可能看過會忘，唯獨這跟生意相關的資料，朱慈烺早就練就了過目不忘的本事。

此時的孫宜成心中是又驚又喜，驚的是殿下竟然對自己如此了解，喜的是殿下對自己的得意事迹如此瞭然，想必殿下是要重用自己。

孫宜成當即答道：“不敢欺瞞殿下，小人的履歷殿下說的都對。”

“孫掌柜，你不要如此拘謹。孤說了，今天這場是商宴。商宴之上，沒有尊卑，只有利益。你的本事，孤十分欣賞，能和孫掌柜這樣的聰明人做生意，是生意人的幸事。”

孫宜成做夢都不敢想，自己一個從商的賤民能得到皇太子這般抬舉，直接跪倒在地，口中連聲說道：“小民惶恐！”

“好了好了，你也別惶恐了。咱們先說正事兒。今天的第一樁事兒，就是孤要跟大伙兒立個規矩。”

一聽朱慈烺要立規矩，在坐的商家心裏面都犯嘀咕，看樣子太子殿下來者不善啊。

“陳寶，把這些通賊賣國的商號念給大家聽聽！”

“是！查得晉商范永斗、王登庫、靳良玉、王大宇、梁嘉賓、田生蘭、翟堂、黃雲發等人名下商號通賊賣國，證據屬實，聽候殿下發落！”

之前陳寶查獲的通賊商家名單中，經核查發現竟無一位是河南本地的商家，全都是晉商所為。

朱慈烺稍一思索就明白其中的關節。古人最重鄉土，李自成起家之後在河南必然多有殺戮，河南本地的商家絕不至於賺這個黑心錢。能賺這個黑心錢的自然就只有後世走私軍糧鐵器給滿清的“皇商八大家”了。

只是這些晉商的大本營在山西，開封城內只有他們的分號。他們的本人來不及到場，今天只請來了這些商號開封分號的掌柜。

這些負責執行上頭指令的分號掌柜一聽到自家東家的名字，嚇得當場跪倒在地，口呼饒命。

朱慈烺冷下臉色，厲聲說道：“來人啊，把這幾位分號掌柜押下去嚴加審訊！通令山西巡撫蔡懋德，讓他立刻派兵抓捕范永斗等人，押送至開封府，孤要親自審訊這些賣國賊！”

話音剛落，殿外立刻湧入一群東宮軍的兵丁，將這幾位已經嚇得渾身癱軟的掌柜拖下殿去。

在場眾人包括周王在內，無不駭然驚懼。

朱慈烺看着眾人，嚴聲說道：“孤絕不以權勢欺人，這幾家通匪賣國之事，證據確鑿，無可抵賴！這就是孤給大家畫的紅線，商人賺錢，天經地義，孤不僅不限制你們賺錢，孤的東宮軍還要給你們這些大明的商人撐腰壯膽，幫你們走出國門！但是誰要是被銀子迷了眼，再敢幹出這等賣國之事，這八家就是下場！”

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