第783章 親自試驗
其實在賣之前，莫坤也不知道這個金牌到底好不好賣，現在成功賣出去了兩單，他感覺也不是那麼難，只需要抓住客戶的需求，然後再解除他的質疑，賣出去一個商品其實很簡單的。
成交了兩次之後，莫坤就將截圖保留了下來，有了這成交記錄在去跟其他客戶談那就簡單太多了。
看了看時間，現在是晚上九點，距離下班還有一個小時，莫坤就決定再做半個小時，做到九點半，然後開始統計自己的經驗，等下班了之後給大家簡單的培訓一下。
在之後的半個小時中，莫坤憑藉著兩單截圖，成功取得了大家的信任，一共成交了三個訂單，其中一個還是直接賣了兩套。
一個半小時完成一百五十萬的業績，莫坤的速度絕對夠快，算下提成，一百五十萬業績怎麼也能拿到四萬塊提成，也就是說他現在哪怕不開公司，去給別人打工，那一個月怎麼也能賺個一兩百萬。
“看看，我這都是不做銷售的人都能賣出去十套金牌，你們這些專業人士是怎麼回事？”
莫坤的話讓大家啞口無言，因為的確是這樣，莫坤本身已經好幾年沒有做過銷售了，可這次一做，那就是一百五十萬的業績。
莫坤回到自己的辦公桌前，根據自己的聊天記錄將經驗給總結了出來。
到了十點，下班之後，何慧開始給大家下發獎金，統計今天的業績。
整個團隊今天的成績並不算好，但完成了團隊定下的任務，達成了兩百單，這對一個連開單都是問題的人來說，帶領團隊做下兩百單已經非常不容易了。
“好了就過來，我給大家總結了一下成單金牌的經驗。”
莫坤將大家叫到身前，隨後說到：“關於剛剛的金牌訂單，我大概總結了以下幾點。第一，獲取資源。就是隨機加人，我將客戶的年齡定在了三十到六十歲，這個年齡段的人一般都是比較有錢的，如果是二十多歲，搞不好還在上學，或者剛畢業，就算想買，那手裏也沒有那麼多錢。根據這一點，就可以看出，你手中的貨物的價值，跟篩選客戶的年齡段是息息相關的。”
“而第二點，就到了篩選客戶。這一步分為三個環節，感覺，篩選和確認，加人了之後先跟他們隨便聊聊，憑藉著感覺選出你認為不可能在你手中買商品的人然後放入冷宮。第二步，就要通過詳細的了解，對方說話的口吻，看他成不成熟？有沒有信譽，說話是不是愛吹牛？將那些對你只是聊天的，愛吹牛的，討人厭的，全部打入冷宮。”
“到了第三步，這個就比較重要了，留下來的那都是有一定資本，並且還對你手中的商品感興趣的，這個時候就要注意了。你在做買賣的同時，一定要給自己有一個良好的定位，你要讓對方覺得你手中的商品有價值，並且能給他帶來利益，而不是你在那邊叨叨半天說了一大堆沒用的話，那到最後就會讓人家覺得你不過就是一個小職員，他就算是想買，也不會買，只跟你聊天，逗逗你玩。”
在跟最開始那兩個人交流的時候，莫坤就發現了這個非常嚴重的問題，那就是很多女孩子跟客戶聊天的時候給人家的感覺就是一個不成熟的小女孩，這個印象一旦落下，那基本很難改變，到時候人家就算是想要，也有錢買，也不會在你手中買，頂多就拿你當一個陪聊，沒事逗逗你開心。
因此在聊天的時候，莫坤從來不會說太多話，直到對方確定要的時候打的字才多一些。
“其實做銷售說難也不難，大家一定要遵從一個基本原則，那就是你手中的貨是能給客戶帶來好處的，能給他們帶來利益的，所以根本不用去苦苦婆心的去跟他說買了有多好，好與不好，他們自己就會斟酌。如果你發現跟你走到第三步的客戶沒有購買的意圖，那就直接把精力放在繼續加人上，重新找客戶資源。”
“大概就是這樣了，大家回去之後好好想一想，總結一下自己的經驗，在想一想我今天說的，有空的話也去看看我那兩個聊天記錄，從中你們就會得到一些感悟。”
總結會議結束之後，已經是十點半了，這時，張牛忽然說到：“那坤哥你今天做了那麼多業績，是不是該請吃飯了啊？”
“請，那就走吧，我們去那個湘菜店。”
莫坤帶着大家去湘菜店吃飯了，今天，他們公司開始搞了這麼多的大動作，但與此同時，另外幾個大公司也在搞大動作。
其中最火爆的一條消息就是完美圖騰遊戲公司直接被企鵝給收購了，這個完美圖騰，那是國內一家比較早的遊戲公司，一直以來他們的遊戲都跟莫坤公司的遊戲競爭，而且非常激烈。
這個遊戲公司旗下至少有十款火爆的網絡遊戲和四款單機遊戲，此外還有漫畫、動漫和關於遊戲的背景故事，年收益至少在十個億以上。
可就是這麼一家大公司直接被企鵝給收購了，這讓莫坤始料未及。
當然，他現在還不知道這件事情，因為已經喝多了。
當第二天醒來的時候，已經是中午十二點了。
雷婷婷推開門進來之後，說：“那個周周又來請你上電視了，說好像是什麼完美圖騰被企鵝收購了，想讓你去做一下訪談。”
“多少錢收購的？”
“我怎麼知道？”
莫坤感覺很好奇，這個遊戲公司一直做的非常火，這到底是因為什麼被企鵝給收購了呢？
洗漱完畢之後，莫坤收拾了一下，就跟雷婷婷去了電視台，準備做今天的訪談節目了。
以目前情況來看，企鵝在自己的創世面前根本就排不上號，首先他只能在自己的南海開公司，還做不出去，而自己的公司卻遍佈五湖四海，廠家更是全國各地都有，沒有可比性。
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