第一千五百三十七章 換個方式培訓－1
蕭堅這麼一說，大家都不置可否的看着小強，眼中流露着驚訝。
小強也不客氣：“每個人都有自己的價值啊，每個人都有自己對眼的人和事兒啊！”
我拍拍掌將眾人的注意力拉了回來：“所以說，我希望的是，在座各位的眼光，不僅僅是以銷售的眼光去看待事情。什麼是銷售的眼光？誰能告訴我？”
剛才這麼一折騰，小強讓她們大跌眼鏡，誰還不知道我現在說的銷售的眼光是貶義詞呢？所以每一個人敢出聲，她們一定覺得，一出聲解釋，我就會一大棍子敲下去。
沒錯，她們想得沒錯，我就這樣設想的。這一波常規操作都意識不到的話，還要勇往直前的踩坑，那麼就是墊底的命運。
“我對大家有點失望啊！你們應聘時候的狀態不是這樣的。”我說，“這樣看來，有必要在正式上崗之前，將各位放到度假村的各個崗位里去適應一下，體驗一下。”
我這話一出，她們都愣住了，包括蕭堅和小強。其實我也愣住了，因為這段話是我在說出之前的幾秒鐘前想到的。培訓嘛，除了蕭堅準備的銷售100問之外，因為這個項目有這特殊性，比如說算不算是生不逢時，土運走到最末端的時候才上馬這個項目；比如說有溫泉水，但是定數未定，上限和下限的浮動幅度可能會很大，在沒有充分的調研之前，不輕易定調也是對的；另外，這個項目的客人，也有可能是來自曾經在度假村玩過的客人中，因為對度假村有好感，那麼這個項目和度假村聯袂的話，客戶獲取的各種成本可能就非常低了。在這幾項因素綜合起來下，那麼將這幾位美眉“上山下鄉”去到度假村各個崗位，不是順理成章的事情嗎？
蕭堅見我如此堅定的眼神，明白過來：“林總說的，就是讓大家能充分體驗到遊客的想法，我們換位思考，那麼到時真的銷售起來，成交難度就降低了。很多客戶會在遊客中產生，尤其是我們度假村，只要在度假村體驗好，那麼在項目和度假村聯袂的情況下，是不是比較容易呢？”
我不想把“如果誰不願意的話，那麼就請你現在回家去吧！祝你前程似錦”的話說出來，無論是主動還是被動。最好就不用說。換做以前的我，這樣的想法都不會有，連產生的土壤都不會存在。而蕭堅這一番話，算是對我的想法的一種補充說明，這就是為什麼要找一個好搭檔的原因了。你有好的構思，還是要有人從明白到理解再到執行，不然再好的構思，都是鏡花水月。
安靜，江樺，王芷彤，李佳佳，萬小玲，許荃六位銷售都沒出聲，在我看來，要麼是我的建議實在是太出人意料沒反應過來，要麼就是第一時間反應過來就已經心裏抗拒，沒有第三個想法。
這個時候，就要敲打一下了。但是該在什麼位置敲打呢？
小強站了出來：“我當初靠設計了一套樹屋在比賽里才進來了公司，公司也不是第一時間就將我放在設計或者策劃這個崗位的，我是在度假村裡當了一段日子的水電工才轉過來的。我覺得啊，現在的銷售真的不僅僅是看你的外表了，還有內涵，還有你對項目以及周邊的深刻理解，不然誰會這麼輕易的將一百幾十萬就雙手奉上了？我覺得，這一兩年對於房地產來說，已經幾乎到了盡頭。所以銷售的工作真的不是這麼容易幹了嗎，不像以前那樣說上幾分鐘就能讓客戶下訂。再說了，你有張良計，別人有過牆梯呢！”
好你個小強，和蕭堅一樣，將我的思路說了出來。我們這一批人就是到了一個眼神或者一句話基本上就知道了隊友們要幹什麼。這樣一來，我也好說了，順便將蕭堅和小強表揚一下，讓新來的認真感受到我們的團隊意識。我們的團隊意識，我覺得像英超的利物浦，鐵血般的意識，無論隊伍成員的大小，都是一致的，你看看前兩天利物浦用一班的小孩兒就講總身價9億多的切爾西給打趴了奪取第十座聯賽杯冠軍就知道了。我五六歲第一次看足總杯決賽利物浦2：0打趴桑德蘭的時候，就喜歡上了這支永不獨行的球隊了。
我說：“去各個部門培訓的時候，按照該崗位工作計算報酬，醫保社保什麼的一樣有。”
這話一出，銷售便出聲了。萬小玲問：“現在度假村的工資是多少？”
蕭堅說：“現在我們統一都是5000。哦，不對，我們現在加了工資了，不不止5000了。”
李佳佳說：“啊？還挺高啊！銷售才拿底薪3000。那麼清潔工呢？”
小強說：“一樣啊！5000+。最主要是你在這個工作崗位上的態度，這個決定了你的績效獎。你不用擔心你的上司會不會徇私舞弊。這個詞在我們這裏不存在。你看我就知道了，在誰面前，只要你說的都是對的，即便你對着林總，你也照樣可以拍桌子的。安靜，你前兩天不是照樣拍了林總的桌子嗎？今天怎麼就不出聲了？”
安靜罕見的安靜下來：“我、我這不正想着怎麼回懟林總嗎？”這胖丫頭，說話倒也實誠。對於銷售這個工作崗位來說，大抵不是最好的人選。但是，換位思考一下，看得遠，也能維護自己團隊，這種天生母愛護犢子式的行為，放在管理銷售隊伍上，作為銷售的管理者來說，確實無上之妙的選手。這和穆鳥啊，渣叔啊都是同一個屬性，四個字形容，愛兵如子。
我笑了：“那你就懟嘛！帶薪懟我，我熱烈歡迎！哪天你們不懟我了，說明我們的團隊就算達到了幾乎無懈可擊的地步了！距離天下無敵也就不遠了！公司里基本上每一個人都懟過我，不管對不對，至少是站在維護自身利益的立場上。這無可厚非！就怕你們像剛才那樣，啥話也不敢說！”