第九章 完成承諾
其餘人大吃一驚，看着趙斌。這趙斌是山西晉王府管家的兒子，長期呆在京城為晉王府打理京城的買賣和傳遞京城的消息，趙斌收到奇珍異寶閣要招募合作夥伴時，就敏銳察覺到商機及當中蘊含的利潤，馬上快馬加鞭送信回王府，信中表明紅木鏡子和香水的火爆，言明加入合作夥伴的種種好處，而晉王府當天就回信，讓趙斌不惜一切拿下山西合作夥伴的名額。朱知烊剛剛獲封世曾孫，要想襲封王位還得弘治帝同意，現在能和太子扯上關係，別說十萬兩，三十萬兩都沒有問題。
就在眾人還在低頭計算時，這邊又響起一個聲音：“我也加入，我是浙江的，另外我想問問，除了浙江的，我還能買別省的名額嗎”？王掌柜搖搖頭，太子殿下已言明合作夥伴必須是當地人，且必須具備一定的實力。
看到兩位先行者，尤其是浙江人除了要本省的名額，還想着其它省的名額，剩下的人瞬間醒悟過來，只看到眼前的十萬兩，沒有看到加盟后的利潤，比如紅木鏡一面六百兩的成本價，轉手賣可以賣到八百兩。現在市面上已經炒到一千兩了，仍然一鏡難求。香水也是，市面都炒到三百兩一瓶，也一樣有價無市，加盟后成本價才一百五十兩。加盟后每年至少有三百面鏡子，一千瓶香水，這裏面的利潤早都不止十萬兩了，何況還是三年。還有沐浴露和肥皂呢？那玩意聽說用着很舒服，很多達官貴人用過後，都叫下人回來買，可惜都是贈品，不單賣。
這裏面利潤不小啊，怪不得山西和浙江的這麼快就下手了，很快，接着又有不少各地區的商人站起來。一些實力雄厚的商人就自己單獨加盟，不雄厚的商人則聯合起來加盟。不過一個時辰，一京十三省的名額就被搶購一空，王掌柜等人將每個合作夥伴登記造冊。每個合作夥伴交了加盟費后拿到了一塊令牌，為防止有人假冒令牌，令牌一分為二，每塊令牌的圖案均不相同，且每塊令牌分割的位置也不相同，提貨時只需出示令牌，和存放在閣里的令牌能夠對上就可以採購商品。
而這些商人也不擔心奇珍異寶閣會吞掉加盟費，奇珍異寶閣開張沒有多長時間，但背景卻早已被那些無孔不入的商人摸清楚了，畢竟這屬於皇家產業，皇家信譽這時候還是不錯滴。何況大部分商人背後也是達官貴人，有些甚至就是那些貴人的白手套。
“太子殿下，總共收到加盟費十四萬兩黃金，請查閱”，在這裏特別說明：明朝是沒有銀票的，所以不要誤信那些神劇。明朝前期有寶鈔，由於朝廷濫發導致寶鈔失去信譽。而在明朝前期白銀和黃金是朝廷明令禁止在民間流通的貨幣，所以民間大多用錢或鈔做交易。鈔：就是布做的貨幣。大量使用銅錢不方便，於是“而商賈沿元之舊習用鈔，多不便用錢”。所以說，明朝前中期進行大宗貨品交易的商人是用鈔的，而不是整箱子整箱子的用白銀或黃金，明中後期才有了金銀交易。本書為了書寫和閱讀方便，商品交易統一使用黃金、白銀和銅錢，並統一黃金、白銀和銅錢的兌換比例（1兩金=10兩銀=10000文）。
谷大用打開箱子，朱厚照眼都直了，兩世為人真沒見過這麼多黃金，“太子殿下，奴婢有些地方沒想明白，殿下可以賜教嗎”？谷大用期期艾艾。
“問吧”朱厚照也有心培養下谷大用，“殿下，既然紅木鏡和香水這麼好賣，您為什麼還要搞什麼合作夥伴？我們自己賣不更好嗎？您之前說的營銷手段是不是奇貨可居”？
朱厚照笑了，看來谷大用是花了心思的。“你這三個問題，我從最後一個開始回答吧，營銷手段是要營造出奇貨可居的氛圍，這個你說對了，但你要記住，不是什麼商品都可以採取這種方式的，只有那種我們有而別人沒有的商品才可以這麼做。第二個問題，我們自己賣是可以控制價格，但卻不能利益最大化。大用啊，你想過沒有，大明多大啊，如果我們自己賣，就要建銷售網，在各地都要有店鋪，這中間要花費多少，要花多少時間和人員去打理？還有運送途中不可預估的各種風險呢？搞合作夥伴的模式，就是拋開這些繁雜的事務，專心做好商品的生產，這樣我們就留住了大部分的利潤。只要我們掌握了商品的生產，我們就掌握了那些合作夥伴。也把風險降到了最低，你說是不是這個理”？
後世的各種營銷手段層出不窮，朱厚照不需懂太多營銷手段，他知道只要掌握核心技術，就可以壟斷。谷大用細細咀嚼消化，腦海中像是劃過了一道閃電，原來如此。一個簡單的買賣竟藏了這麼多道道，“殿下英明，奴婢還有個疑問，我們承諾每年需提供這麼多紅木鏡和香水，那就不是奇貨可居了，那價格不就...”？
“哈哈哈...”朱厚照笑了起來，點了點大用，“大用，你還是沒想明白啊，大明有多大？大明的有錢人少嗎？再說了紅木鏡是易碎品，香水是易耗品，碎了或用完了不得再買嗎？再說本宮已經說過了，我們掌握了生產，價格就是我們定的，現在還沒到別人給我們定價的時候，你好生琢磨吧”。
“大用啊，今天來的那些商人你都記住了嗎？把名單給我，錦衣衛也要活動活動了，本宮相信他們的背景不簡單”。
“回殿下，已記下了”，谷大用從懷裏掏出名冊遞了上去。
當朱厚照帶人抬着幾個大箱子來到弘治帝面前，弘治帝親手打開第一個箱子，看到裏面金閃閃的黃金，嘴都合不攏。
“父皇，這是十萬兩黃金，兒臣已經完成了承諾，明年春節前您可不準提這事了”，朱厚照不無得意的說。短短四個月就完成了任務。
看着箱子裏堆得滿滿的黃金，弘治帝的臉色一陣變幻。他實在想不出朱厚照是用什麼辦法賺到這麼多錢的。朱厚照把過程細細一說，弘治帝聽得很認真，仔細琢磨下眼神越來越亮，原來還有這種操作。嘿！這小子就是鬼主意多，“那你能保證產量按時供應嗎”？
朱厚照神秘一笑，“父皇不用擔心，現在人員足夠，新來的匠戶也開始熟練了，產量是沒問題的，兒臣也說了正月元宵節后才開始供貨”。事實上朱厚照改良了玻璃燒制工藝，成品率大大提高，而匠戶熟練掌握工序后，每個月生產五百面紅木鏡是沒問題的，香水、肥皂、沐浴露更是簡單，工藝更是簡單，想要多少都可以，倉庫現在就堆了很多。只是為了控制價格，朱厚照沒有全部放出來而已。
弘治帝點點頭，思考良久，震驚於朱厚照的手段，同時又覺得當初的協議太草率，有點不甘心，於是他緩緩開口：“照兒，按照大明稅賦規定是一年兩收...”朱厚照翻了翻白眼，“父皇，那是田賦”。
弘治帝臉上瞬間泛起一片紅色，他拿起茶杯佯裝喝茶，藉著喝茶掩飾自己的尷尬。“照兒，你不知道啊，前兩年水災，為了賑濟災民國庫和內帑都掏空了，今年光景也不算好，稅收也差了點，朕為了維持大明，身心憔悴。這段時間老毛病又犯了”。
喲，開始打感情牌了？朱厚照睜大眼睛看着弘治帝，無辜的表情彷彿在說：“父皇，我沒明白你的意思”。
弘治帝有些惱羞成怒，茶杯一放，“身為太子，應當懂得擔起責任，不然何以為君父？現在天氣寒冷，邊疆將士缺吃少穿，連發三道求救信，希望朝廷解決後勤之憂。但年底了要給朝中官員發俸，國庫哪來這麼多錢啊？剛剛三位閣老還聯袂找朕，希望朕能從內帑撥款援助，可你知道，太皇太后的清寧宮正在重建，方方面面都需要銀子，你說你身為太子，是不是應該為朕分憂呢”？
朱厚照怔怔的看着弘治帝，心想：這老爹的演技在後世應該可以拿個金像獎最佳男主角了吧？不就是眼紅我短時間賺了這麼多銀子嘛，說的冠冕堂皇的。那給不給呢？朱厚照也明白今天不表態肯定是不行的，關鍵是給多少呢？不，千萬不能自己先開口，讓老爹自己說要多少，到時再討價還價。
想到這裏，朱厚照打定主意，哭喪着臉，“父皇，兒臣聽您的”。
弘治帝習慣性的敲着桌子，斟酌了一會，“再加一百萬兩，另外清寧宮的重建費用也由你負責”。
聽到只是增加一百萬兩，朱厚照心裏鬆了口氣，清寧宮重建？這倒不是難事，剛好準備研製水泥，到時候可以在舊址上建一個全新的清寧宮，按照現代的標準去建造，問題應該不大；不過也不能答應的這麼爽快，不然父皇肯定再提別的要求，於是，朱厚照裝作很為難的樣子，“父皇，這太多了吧，能不能少點”？漫天要價，落地還錢，演戲誰不會啊。
“不行，就這個數”，弘治帝瞄了眼朱厚照，看到他為難的樣子，心情大好！
“那成，不過父皇也要答應兒臣一個條件”。見弘治帝寸步不讓，朱厚照也不在這上面糾纏，提出別的要求。
“先說來聽聽”，弘治帝心裏也舒了一口氣，其實他心理價位是六十萬兩。
“兒臣要練新軍，組建東宮護衛”，說完，朱厚照忐忑的看着弘治帝，兵權歷來都是敏感的，雖然父皇只有自己一個子嗣，但在兵權方面朱厚照還真不敢保證弘治帝會不會寬厚自己。
“准了，你打算怎麼練新軍？需要哪個將領輔助你嗎？”朱厚照是沒明白弘治帝的心思。如果有第二個子嗣，弘治帝或許會有別的想法，但偏偏就只有朱厚照一個子嗣，在弘治帝心裏，明白這個皇位遲早都是朱厚照的，所以朱厚照不做什麼過份的事，弘治帝基本都會同意。
“父皇，我已有想法，等科舉殿試過了再說，護衛人數暫定五千人，請父皇允准”。
等朱厚照告退後，弘治帝望着他的背影，笑容滿面，小頑猴長大了呀，有自己的想法了。唉，朕的身體越來越糟糕了，一到冬天就渾身難受，太子也應該開始組建自己的班底了”，弘治帝眼帶蕭瑟。
“蕭大伴，把這些黃金分一分，三分一進內帑，剩下的通知三位閣老來，儘快購買物資運送到邊鎮去，做好記錄”。
臘月二十四，北京城下起了弘治十一年的第一場雪。官員都放假了。各家各戶忙着灶祭，年味開始越來越濃厚，街上孩童嬉鬧玩耍。宮中也開始張燈結綵，朱厚照牽着朱秀榮，在坤寧宮門口看着紛紛揚揚的大雪，朱厚照思緒萬千，不知不覺就要過年了，每逢佳節倍思親，想到後世的雙親失去朱昊煒后，這個春節他們怎麼度過呢？
朱厚照的眼睛濕潤，透過紛紛揚揚的雪花彷彿看到了雙親相互攙扶艱難的走在雪地上，雪花飄落在他們的身上，蒙上了一層白色，身後一步一個腳印，直至身影越來越遠，越來越模糊。
“哥哥，你怎麼哭了？不哭不哭，榮兒這裏有好吃的，給哥哥吃”小小的人兒從兜里掏出一塊糕點，小手高舉着到朱厚照的下巴，朱厚照笑了笑，悄悄抹去眼淚，彎腰張口含下那個糕點，抱起朱秀榮。“走，咱們回屋去，這裏冷，屋裏暖和，哥哥和榮兒玩捉迷藏好不好”？
朱秀榮用力的點點頭，現在越來越粘朱厚照，因為這個哥哥真的對自己很好，願意陪自己玩耍，願意給自己講故事，什麼白雪公主，青蛙王子等等，還時不時托採購太監在宮外買新玩意回來給她。