8．為什麼要寫這本書

為什麼要寫這本書

本書的初衷非常簡單：幫助你打造一家從勝利走向勝利的公司。

至於什麼是從勝利走向勝利的公司，在前言部分有一個定義。但是，希望讀者不要被定義所束縛，而是要把注意力放在本書精選出來的典範公司做得有什麼不同上。因為，我有一個根深蒂固的想法：樹幾個我們身邊的榜樣，比什麼都管用。

振奮人心的答案

本書精選了一組善於在逆境中把握機會的典範公司，深入解析了它們在從戰略視野到執行細節上的想法和做法，終於得出了它們之所以能夠實現從勝利走向勝利的振奮人心的答案：

一、集中資源，奪取領導性市場份額；

二、按客戶的要求定價，打敗不可挑戰的產品；

三、攻擊競爭對手的薄弱環節，擺脫困境；

四、做好仿造學問，揚長避短；

五、激發群眾的犧牲奉獻精神，提高隊伍凝聚力；

六、加強紀律，進行大兵團作戰；

七、早用、重用、快用年輕人，防止僵化保守；

八、允許試驗、允許失敗，允許總結經驗再干，創造一個又一個奇迹。

上述答案在本書的相關篇章中做了詳細的講述，從勝利走向勝利公司遵循的八個法則，涵蓋了經營、領導和組織領域。其主要內容為：

要麼數一數二，要麼放棄

善於集中資源，是一項非常難得的能力。這些公司在這方面做得既徹底，又堅決。它們要麼專註於一個產品，要麼專註於一塊市場，要麼要麼專註於一個產業，它們的抱負是，要做就做個領導者，而不屑於零打碎敲。例如，傳奇式的巨人集團總裁史玉柱說："一個企業資金實力再雄厚，也只能在幾個重點行業、重點地區、重點產品上下功夫，如果沒有重點平均用力，必然會失敗。"在營銷手段的使用上也必須有一個重點，必須加大人力、物力、財力，做重點地區。在集中資源的戰略戰術方面，許多企業家和高級經理深得毛**管理學的精髓。

低端包圍

奇瑞的前任董事長詹夏來在1999年就率先提出了"中國人能夠造出最好最便宜的家庭轎車"的口號。按客戶的要求定價，從低端市場開始積累資金，然後，用積累的資金，搞自主開發和積極外包，通過核心技術的突破，切斷外國人超額剩餘價值的來源。國產手機企業做的也一樣，它們把手機迅速變成"大宗產品"，用最快的速度佔領大眾市場。這些公司不是滿足於做低端產品，而是重在"包圍"，或者蠶食被跨國公司控制的市場，或者走一條與眾不同的國際化道路。。