第三章 連鎖模式

在林國棟離開之後，林雲還是老實的陪着雪晴去上課，有着林雲的陪伴，雪晴的臉上的笑容也更多了幾分，燦爛的笑容帶給人們如墨春風般的意境。.

“小丫頭，和我一起上課就這麼開心嗎？”林雲問坐在自己自行車後面雪晴。

“嗯。”雪晴把頭靠林雲的背上更緊了幾分，讓自己靠的更穩一些，更舒適一些。

“喂，小丫頭，怎麼不說話了？”林雲見雪晴靠在自己背上半天都沒有說話。

聽到林雲的叫聲，雪晴把懷在林雲腰上的雙手緊了一下，卻沒有回答林雲，靠在林雲背上的雪晴顯的有些懶洋洋的。

“大懶豬到學校了還不下車。”林雲的自行車停在臨江中學的門口。

“別吵我呢。”雪晴居然在林雲背上睡著了。

林雲小心奕奕的將自行車停好，輕輕的將雪晴抱在懷裏。

被林雲抱在懷裏的雪晴，微微皺了下眉頭，顯然早就已經醒過來了。

在學校這麼多人看着的情況下，林雲臉皮顯然也夠厚的，臉不紅心不跳的將雪晴抱進了初一年級1班的教室里。

中午吃完飯以後，林雲就來到臨江的小商品市場，林雲這麼多天沒有時間來關注自己的生意，來到店裏的時候，店裏的一切運轉還是非常的正常的，顯現出一種蓬勃向上的精神，有趙向東在店裏幫着統籌帷幄，顯然是遊刃有餘。

見到林雲的到來，眾員工都圍了上來，顯的非常熱鬧。

“林總，你終於回來了，這幾天你沒在，我真是忙的找不到北了。”趙向東見到林雲就忙着訴起苦來了。

“趙經理，這些天沒見，我看你倒是越來越胖了呢，顯然是出人不出力呢，這還來向我訴苦啊？”林雲和趙向東開玩笑道。

“你們都來看看，你們老闆可真是典型的周扒皮呢，看我這幾天瘦成這樣了，還說我沒出力呢。”趙向東也順着林雲的話開玩笑道。

兩人說完都大笑了起來，顯然這半個月，小月文具的銷售，不但讓林雲揚眉吐氣，趙向東也是熱情洋溢。

“趙經理，店裏的事情還要你多照看一下，畢竟我還要上學呢。”林雲收起了笑容認真的對趙向東說道。

“嗯。”趙向東點了點頭。

“既然今天我有空，而且大家都在，我們就簡單的開一個小會，回顧一下這段時間，我們銷售的情況，同時也談談我們接下來的發展。”林雲開聲吩咐了下去。

林雲店裏一共有員工十八人，除了十個業務銷售人員，還有五個店裏的導購員，剩下的三人是管倉庫發貨的。

林雲看着這些熟悉的面孔，顯然眼前這些人將會成為自己公司的元老之一啊。

林雲開會主要針對的是十名業務銷售人員，旁聽的還有趙向東。

“大家先簡單的談談這次銷售的情況，還有在銷售過程出現的一些問題吧。”林雲沒有什麼開場白，第一句話就是針對目前所面臨的銷售狀況。

眾人小聲的議論，有幾個在整理思路，顯然將自己目前遇到的一些問題，詳細細緻的陳訴出來。

黃義仁是林雲當時最看好的員工之一，通過這些時間的觀察，黃義仁也具備一些其他人所不具備的管理才能，出色的觀察力，良好的溝通能力，讓黃義仁的銷售任務也完成的比別人更加出色一些。

“林總，我有一些意見想要說一下。”黃義仁站起來向林雲開口道。

見到林雲點頭，黃義仁才開口說話，在這一些細小的細節中也可以看出一個人的品性。

“其實我們現在的主要銷售市場被限制在臨江市區範圍內，即使臨江周邊的郊縣，我們的銷售腳印都還沒有踩上去，我覺的我們接下來應該從這兩個方面更進一步開拓我們的市場，這也是我們接下來應該做的事情。”黃義仁將自己的觀點明白的陳訴了出來，還有對現在文具銷售的局限性的問題也提了出來。

林雲點點頭，顯然對黃義仁的話還是比較滿意的。

眾人在黃義仁說完以後，也紛紛說了一些自己的見解，不過和黃義仁的觀點有些大同小異。

“既然大家都覺的我們的市場開拓有些不足，那麼有誰能夠提出一個有效的解決方案呢？”林雲說完話，將期待的目光落在黃義仁身上，鼓勵黃義仁站起來說說自己的想法。

在林雲的鼓勵下，黃義仁站起來小心的說道：“林總，我就隨便說說，我們是小雪文具的省代理，既然小雪文具可以讓我們進行代理，那麼我們是不能夠在其他的地級市尋找我們的下級代理商呢，而且在這些郊縣裏，我們也可以尋找一些當地的商戶，給我們進行代理呢。”

黃義仁說完話，見林雲微笑的沖自己點點了，心裏鬆了一口氣。

“其它人還有什麼不同意見嗎？”林雲又開聲問道。

其實這種分級代理制度，林雲又怎麼可能不知道呢，在後世這種分級代理制度可是銷售的一種主流模式，可是這種分級代理制度卻有着一個弊端，那是代理商好壞，直接影響自己的銷售。

林雲在小雪文具的銷售上沒有採用這種模式，正是對這種弊端的了解，而且林雲更喜歡後世的連鎖模式。

見眾人不說話，顯然是默認了黃義仁的意見。

“這樣吧，其他市的分級代理商，大家可以去找找，看看有沒有合適的，至於臨江郊縣的代理商，我看就算了，因為我準備在這些郊縣建立自己的網點。”按照林雲最終的想法卻是形成一個連鎖銷售模式，通過自己建立網點進行點對點的銷售才是林雲的最終目標，不過現在林雲面臨著資金的問題。

雖然半個月時間，小雪文具銷售出五百W，不過林雲真正到手的利潤只有五十W左右，在這種情況下林雲也只能退而求其次，先在郊縣建立自己的網點，而其他的區級市暫時尋找合作夥伴的模式。

“黃義仁，你和王春明一起去康明市將網點建設的事情落實下去。”林雲吩咐黃義仁和王春明，兩人在組織協調方面更強一些，工作能力方面也更優秀一些。

康明市的臨江的一個郊縣，縣級市，在臨江總體來說比較發達，以這樣一個縣級市作為試點進行網點建設更符合林雲的銷售路線。

眾人在林雲宣佈散會以後，便紛紛離去，完成自己手上的工作。

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