第55章 施以援手
徐京墨用惋惜的語氣說到：“書店也好，其他店都好，所有人做生意，要講究一個差異化和競爭力。”
“沒錯，你是參考了很多書店，學習了他們的辦法，當是你有沒有想過，為什麼那些能賺到錢的書店，都不在玄青書院門口開店？”
“整條玄同街，大家都在做吃喝為主的店鋪，那就是因為玄青書院的學生們有這些需求。”
徐京墨搖搖頭說道：“而書店不來這裏開，真的很難想到原因嗎？”
凌霄給他遞了把椅子，兩人這才貼着書架坐下來了。
“大哥，你就直說吧，我是真的沒想到。”
徐京墨也不推諉，都來到這了，還藏着捏着沒必要。
“其他書店不來這裏開店，是因為玄青書院裏面本來就有無數的藏書，怎麼可能到你這裏來看書？”
“比書的內容質量，難不成你的書能比他們書院的書更好？”
“比書的種類，你這一小書店跟岳國最高學府比什麼？”
“所以從一開始，你就不該開書店。”
“簡直就是……”
徐京墨遲疑了一下，把即將脫口而出的【奇蠢無比】換成：“沒有自知之明。”
凌霄沉默了半響：“大哥，你直說吧，我這書店該留還是賣掉。”
“你現在還有多少資金。”
徐京墨沒有直接回答，他詢問道。
“五十多銀板吧。”
“那你現在一個月要支出多少。”
“雇傭了一個幫客人找書的夥計，一個月二十五個銀板，買書和各種修修補補，需要五個銀板，加上大大小小的其他費用，一般都需要三十五個銀板支出，加上吃喝之類的也要幾個銀板，現在一個月的收入不到十個銀板。”
待他說完之後，徐京墨才意識到現在問題多大，這樣算起來，下個月就可能夥計的工錢都沒辦法給。
難怪會拉下臉皮，求着自己幫忙。
“這個書店沒救了。”徐京墨直接給結論。
凌霄臉色頓時就垮了。
沒救……
“書店沒救，換個店就好了。”徐京墨不想在別人的苦楚上撒鹽，乾脆了當的說道。
“我想過這個問題，但是捨不得書店。”
“我提供一個思路給你，至於能不能做到，你自己考慮，如何？”
凌霄自然是求之不得，當下認真的聽他說。
“純書店肯定是難以行得通的，你第一件要做的事情，就是改變經營思路。”
“首先，這一步叫調研，找到玄青書院的學生，問問看各個學科的老師都在推薦什麼書，然後把提到的這些書每本都留下十來本。”
“記住，你要請他們來店裏，只要積極配合的，就送他們一本書或者筆墨紙硯這些東西。”
“第二步，是賣書和採購，把所有老師推薦的書，店裏有的就留着，店裏沒有的就買回來，其餘的書，全部折價賣給別的書店。”
“接下來就是第三步，改造整個店鋪的佈局和格局。”
“清除書架，留下幾個作為裝飾備用，二樓靠近街道的牆面拆除，最近不是有一種叫玻璃的東西出現嗎？直接換成玻璃即可。”
“至於一樓，櫃枱移到進門右邊，不要正對人家的書院門口，人家學生一出門就看到老闆在賺錢，心理總是會厭惡的。”
“左邊的這塊區域，把這門口擴大，就跟二樓一樣，大面積空出來，門做成移動式的，開店的時候，就把門都推移到一邊。”
“最後一步，所有空出來的區域，桌椅改成小桌和靠背椅，用藤椅。”
“店鋪的改造就算是完成了。”
徐京墨潤了潤嗓子，看向旁邊奮筆疾書的凌霄。
他停下詢問。
“你知道為什麼這麼做嗎？”
凌霄想了想，搖頭：“實話說，不懂。”
“按照這樣改造完的店面，前所未見，怎麼說呢……感覺就是很通透。”凌霄想了想：“會不會過於開放了一點。”
這話讓徐京墨啞然失笑：“你要知道，這裏可是玄青書院，論新鮮事物的接受能力，還有人比的過他們嗎？”
“這麼說好像也是。”
“而且你就不想知道，只留下那麼少的書，可能只有幾百本，怎麼賺錢？”
凌霄放下了筆：“既然我相信你，就相信大哥一定有自己的用意。”
“不得不說，你倒是給我馬屁拍足了。”
“那也要看是誰，這些年來，我見過太多表面說得頭頭是道，但是實際問題又一個都解決不了的人。”
“不像大哥你講話，直指本質。”
凌霄對於徐京墨的敬佩完全是真心誠意。
徐京墨沒想到，這個世界上，來自鳳鳴樓一面之緣的人，如此相信自己。
“行了行了，你這夸人的功夫，還是留給鳳鳴樓的女子吧，那我就直說了。”
“真正要改變的，是經營這個店鋪的思路。”
“賣書這條路難以行得通，除非你換個位置，在那些平時難以接觸到書的地方賣。”
“在這裏，你要把書變成純粹的書，而不是商品。”
“而真正賣的，是這裏的休息之地。”
凌霄在快速記錄的手停下來了。
茫然的看着他：“不大懂。”
“改賣茶水。”
“你的意思是通過賣茶水來賺錢？但是，現在的茶水，年輕人也不怎麼熱衷。”
“對啊，現在這種茶水年輕人當然不覺得有什麼好喝。”
“那你賣別的茶水就可以了。”
“那邊的瓜果店，剛剛買瓜果的年輕人不少吧？”
“嗯，沒錯。”
“那你有沒有想過，瓜果和茶泡在一起呢？”
“這能放在一起泡？”
凌霄瞪大了雙眼。
“長輩喝茶講究雅緻，這種做法，茶不是茶，瓜果不是瓜果，有點……有點離經叛道的感覺。”
徐京墨搖搖頭反駁：“那車夫馬夫，行商走販，各色各樣的人到茶樓喝茶的時候，難道這很雅緻？”
凌霄一時答不上話，不知道該怎麼反駁。
“所以不必怕什麼離經叛道，這個店鋪是專門做學生生意的，他們喜歡果瓜，如果瓜果搭配茶好喝，你猜他們會不會來這裏花費？”
“如果好喝當然會，但是我完全沒有思緒，不知道該怎麼搭配。”
“這方面就就給我吧，就算是我投資這個店鋪，以後店鋪賺的錢，分我一些就可以了。”
“大哥，只要這個店鋪能維繫下去，我只需要日常吃喝夠用就好，其餘的都給你！”
“怎麼，鳳鳴樓不去了？是青兒不夠可人？還是其他姑娘沒有吸引力？”
凌霄一聽，嘴角上揚：“這個……還是要的。”
書店中頓時想響起了一陣笑聲。。