第18章 018分級
吃完飯。
兩人坐在一起又聊了會，趙向南將滿臉激動的張軍送出去，往柔軟的大床上一躺，嘴角勾起了一絲自嘲。
好多年過去了，但當年第一次到廣東的那個夜晚現在都難以忘記，因為沒錢睡在公園，半夜治安聯防開着摩托查暫住證，被追得上天沒路，入地無門，躲到下水道里才逃過一劫。
媽的，有錢了先買套房子，搞個本地戶口再說，然後再去香港，搞一個居住證。
省得以後孩子沒戶口讀不了書！
等等。
老子現在還是個孩子呢......
也不知道家裏怎麼樣了！
閑來無事，趙向南打了內線電話要了信紙，趴在桌子上寫起了信。
“爹，媽，大姐，二姐，大哥。
見字如見人，我已經到了羊城，一切安好，也都很順利。
大哥的事情你們也不用操心，我路上偶然幫了一個老闆的大忙，他看我機靈請我幫忙看店，一個月給三千塊，還有提成。
你們也不要太過勞累，要多注意身體。
要讓大姐二姐繼續上學，讀書不僅僅是學知識的，主要是劃分社會階級，沒有文化，只能從事最底層的工作.....
......”
“此致敬禮！”
一夜過去。
趙向南把信丟到郵局，便跟着張軍到了一家專門做公司登記的財務事務所，事務所的法務助理遞過來一份資料說道：“兩位誰是法人？法人的話，把這張填一下。”
張軍下意識看向了趙向南，在他的思維里，對方占股百分之八十八，自然就是老闆，也就是法人了。
“老張，還是你當法人吧，我入技術和管理股就行，你入法人股，怎麼樣。”趙向南將文件推到了張軍面前，臉色平靜說道。
法人這東西，等到公司法制度完善，說白了就是用來背鍋的，還是跟張軍當比較好。
不然，自己給他百分之十二股份，就虧大了。
這年頭的人，還沒有誰能把個體戶和公司的關係弄清楚，普遍意識里法人就是老闆，老闆就是法人。
直到後來很多法人被逼得跳樓，大家才知道法人竟然是個坑。
張軍哪知道這些，心裏劃過一絲暖流，本來他有些不舒服自己出錢，最後卻連名都落不到，沒想到現在趙向南竟然把老闆的位置讓給了自己。
“老弟，你的股份多，我做這個法人......不太好吧！”張軍心下感激，客氣了起來。
趙向南連忙推辭：“沒事，等以後公司做起來，我還有別的事要做，你就不用跟我客氣了。”
張華眼看趙向南認真，心中既感激，又慚愧，自己之前以小人之心度君子之腹，竟然還懷疑過人家是不是騙子。
這度量，這氣魄！
人家擺明是看不上這種小投資啊！
簽了字，做好文件登記，兩人跟着一起到工商局。
“老弟，你是山西的？”張軍壓着聲音問道，他剛才看到，合同上趙向南的身份地址山西人。
趙向南神色淡定說道：“嗯。以前我家裏是挖煤的，後來就做別的了。”
煤礦主！
怪不得家裏那麼有錢，還能出國。
“這才是老弟的真名吧！”張軍暗暗咋舌，隨口問了一句，倒也沒有因為趙向南報假名而惱火。
出來跑江湖，不是有必要，誰報真名啊！
趙向南卻沒有繼續隱瞞自己名字的打算，老老實實回道：“那是我大哥的身份證，我才十七歲，還沒身份證。”
十七？
張軍愕然，感覺對方在撒謊，但看長相又確實像是十七，他只能感嘆，有錢人的孩子走萬里路，眼界真不是一般人能比的。
黑白大頭的身份證，自己都看不出來是不是自己，別人就更看不出來了。
工商局這邊隨意核對了下兩人身份，就將安迪科技有限股份公司登記在案，事情忙完，兩人便一起打車到了隆盛大廈。
空蕩蕩的辦公室里，沒什麼東西，也就五十個平方，看起來有點小。
張軍有些不好意思說道：“地方小，咱們現在資金緊張，先湊合一下，等以後賺錢了，咱們再換大辦公室。”
趙向南掃了一眼環境，無所謂說道：“這都是小事，主要得先把電話裝好，然後儘快找個美女過來。”
不是，你年紀不大，就這麼好色嗎？
張軍無語，只能答應了一聲，有些弄不懂趙向南到底搞什麼鬼。
下午，兩人到傢具市場置辦了一套簡單的辦公用具，又擺了幾盆盆栽，略有狹窄的辦公室看上去總算像是那麼回事了。
眼看趙向南跟沒事人一樣擺弄着花草，張軍心裏就像是面對一盤屎味的牛肉和一盤牛肉味的屎，不知道該怎麼辦，心裏非常糾結，忐忑，不安。
雖然說錢都是掌管在自己手裏，不用擔心被人捲款跑路，可這麼多錢花下去，連個什麼名堂都還不知道，他還是有些惶恐是不是太衝動了。
“老弟，現在咱們合同也簽了，股份了也定了，那個......你能不能給老哥透個底？咱們現在本錢就這麼多，準備怎麼干，你不說下，我這心裏就跟和尚偷寡婦一樣騎上扒下的啊！”
張軍遞過來一支煙，有些討好和苦笑說道，頓了下，他趕緊補充道：“要是本錢實在不夠，我也能提前想辦法。”
趙向南當然知道張軍在怕什麼，除了人與人之間的戒備，最大的原因就是未知。
而未知——總會讓人畏懼！
他接過煙，湊過張軍遞來的火柴點上，吐了一個煙圈才說道：“還記不記得在火車上我跟你說的那些？”
“哪些？”張軍不解問道。
趙向南饒有興緻問道：“一條街上的玩具店，同樣一款玩具，為什麼價格不同，但都能賣出去？”
這個，張軍以前從未想過。
知道趙向南這麼問肯定有玄機，苦思冥想了下，卻沒想出來個一二三。
“這不是很正常？”張軍疑惑問道，這種事太常見了。
開店嘛，能坑一個是一個，不然要人還價幹嘛。
趙向南啞然失笑：“你應該說這很常見。但它不正常，昨天我在市場轉了一圈，一台IBM的相同機型，價格能錯上萬，但最後肯定都能賣出去，你就沒想過為什麼？”
“這很正常啊，有的人不知道價格，蒙一個是一個唄。”張軍滿頭霧水問道，不知道這有什麼好奇怪的。
啪！
趙向南打了個響指：“沒錯，每個人對價格的敏感度不同，消費能力不同，信息獲取渠道不同，最終形成了不同的認識差，邏輯差。”
說著，他拿着筆杆子，在筆記本上畫了一個點。
“一個人的活動範圍，正常情況下是圍繞着這個點展開的，然後在方圓多少公里之內活動。”
“當這個人要買一樣東西，聰明一點，會在附近的店裏對比價格，最終選擇價格低的，也就是我們說的貨比三家。”
“但他能夠對比的地方，只有他熟悉的地方，或者聽過的地方，不知道的地方就沒辦法去對比。”
“而最後達成交易，一定是問了幾家店感覺價格差不多，最終成交。”
“但他並不知道，有些地方還有更低的價格，比如說一個小鄉鎮上賣的東西，同樣的品牌某件東西一定比市裡貴，但照樣有人買，因為獲取信息的渠道非常有限，能夠做出的選擇只有那麼多。”喜歡重生：我竟成了資本黑手請大家收藏：(www.shouda88.com)重生：我竟成了資本黑手更新速度最快。