第2章 危機來臨

不知道過了多久，老洪在書房門口說了一句：“我送孩子去學校了，我給你帶早餐回來吧”。

“嗯，你將門反鎖上吧，我不想起身”。我閉着眼睛說道，頭也沒有抬。

老洪看出了我的情緒不對勁，稍許，他走到我的身旁，用手拍了拍椅背，嘆了一口氣，輕聲說道：“唉，不要想那麼多了，天天這樣耗着也不是長久之計，我們得想想其它的路子才行。”

“其它的路子？那你說怎麼辦呢？一定要我出去找工作嗎？”我心煩意亂地答道。

“我？”老洪遲疑了一下，說道：“眼下只有出去找工作這條路可走了，我不是說只要你出去找工作，我們兩人都要去工作，要不然全家都沒有經濟來源，上有老下有小的，日子還怎麼過下去呢？”

我沒有吭聲，老洪一邊往外走，一邊說道：“我先送孩子去學校了，等我回來再商量吧。”

“我去上學了，媽媽再見！”兒子稚嫩的聲音在身後傳來，我強裝笑臉送父子二人出門去。

老洪和兒子出門后，我一直靠在椅子上發獃，連洗潄的心情都沒有，腦子裏不停地想着接下來的生計問題，想得昏昏沉沉，思緒難寧。

四年前，我在南江市一家民營AB廠擔任外貿主管，那是我生小孩后的第一份工作，名義上是外貿部的主管，實際上外貿部只有一個跟單，一個助理，加上我三個人。

我在那家廠的工資並不高，底薪只有4000元，提成一個點，生活福利也很差，我之所以同意去那裏上班，主要考慮到兒子太小，那家廠離我住的地方很近方便照顧孩子，我上下班回家非常方便。

對於外貿業務來說，底薪低一點沒有關係，只要通過提高業績多拿提成就可以填補了，我十分珍惜那份工作，每天起早摸黑，拚命地加班開發客戶，指望業績能有突破，以便讓全家的生活條件能得到改善。

然而，理想很美好，現實卻很殘酷，AB廠一家私人小企業，老闆張總早年在一家台資廠做生產管理，他的文化水平低，對很多事情的認知能力有限，管理工廠的格局小，加上他的脾氣暴躁，平時面對複雜的人際關係時，他採取簡單粗暴的方法對任何人都是隨意責罵，罰款，無論大事小事總是我行我素，導致工廠人員流動率大，企業運作相當混亂。

就像很多私人小廠的老闆一樣，張總在管理方式上有一個很大的敝端，他不相信外人，喜歡重用沒有實際能力的親戚，導致人才無法引進，企業的運作與發展受到了極大的影響，當時AB廠的財務是張總老婆，至於其他的親戚就更多了，除了很多車間工人是他的老鄉外，就連保安，食堂廚師，前台小妹，工程管理，送貨員，倉管員等都是他家的親戚。

AB廠成立之初，張總跟他的一位朋友合夥經營，他的朋友是從事銷售員出身，有着極好的口才，在工廠成立初期，得益於張總朋友的功勞，業務發展得很不錯，每年純利潤有幾百萬元左右。

隨着生意的擴大，張總的慾望越來越膨脹，隨之而來他與合伙人在管理運作和利益分配上產生了嚴重的分歧，有利益就有矛盾，最後兩人不得不分道揚鑣，合伙人撤資后留下張總一個人獨撐大局。

合伙人一走，張總的管理短板就暴露無遺，他依然故我地重用無能的親戚，在與供應商，客戶合作的過程中，他背信棄義，胡亂剋扣，拖延供應商的貨款，以及一系列不得人心的做法讓供應商對AB廠漸漸失去了合作的信心。

以至有些供應商只要聽見AB廠的名字就直接拒絕合作，由此帶來的後果就是物料採購，品質管控環節跟不上生產的需求，影響了我的客戶出貨，導致客戶不返單，給我的工作造成了極大的困擾。

除了跟供應商搞不好合作之外，在對待外貿客戶的訂單上，張總採取的手段更加卑鄙，他經常採用偷工減料，貨不對板的方式賺取巨額差價，只顧滿足眼前的蠅頭小利，比如：報價時用的材料是純銅，做大貨卻用低劣的銅包鋼冒充，兩者的價格相差幾倍，典型的“貨不對板”“以次充好”欺騙外國客戶。

殊不知，他這種卑鄙的作法，我才是他最大的受害者，我是直接跟客戶聯繫的窗口，既要考慮到風險問題，也要顧及後續訂單，因為這些都涉及到我的自身利益，我多次提醒張總，這種欺騙的手段違背了生意場上的誠信公正的原則，不但留不住老客戶，也無法開發新的客戶，到頭來最倒霉的終究是公司和我。

然而，張總的回復卻讓我失望透頂，他恬不知恥地說道：“怕什麼，反正外貿客戶的貨款都是提前支付的，只要我們收到了錢就行，其它的事情想那麼多幹嘛？”

“萬一讓客戶查出我們用的是仿冒材料，他們就不會返單了！”我深知開發客戶的艱難，也知道留住老客戶對於公司的重要性，為了長遠的利益考慮，我不得不耐心地勸他。

“返不返單那就是你的事了，我只管收錢。”張總無恥的嘴臉簡直讓我噁心到家，外貿業務都知道，只有客戶返單才能賺取利潤，我辛辛苦苦開發的客戶全被他用欺騙的手段做死了，我哪裏還有什麼希望？更別提什麼提成獎金了。

我在AB廠做了三年多，外國客戶多次投訴我們的產品是“FAKEGOODS”，罵我們是”CHEATER”時，張總依然故我地只管收錢，其它的事情全由我替他背“黑鍋”，就這樣，我在AB廠付出幾年的辛勞，不但沒有換來想像中的回報，反而吃力不討好，客人被工廠做死了，張總罵我不會接單；客人收到了假貨，投訴，抱怨，張總置之不理，我替公司被老外罵，里裡外外的壓力全壓在我一人的身上。

這種糟糕的工作狀態讓我心力交瘁，我對AB廠的管理失望透頂，一次又一次善意的提醒，換來的只有張總無情又無恥的訓斥，我心裏很清楚，像他這種文化素質差，小作坊式的老闆終究成不了大器，權衡之下，我不得不另想出路。

剛好那幾年SOHO比較流行，我以前的同事和同學好幾個都在從事SOHO，他們收入高，時間自由支配，當時我的小孩只有三歲多，像SOHO這樣收入高，時間自由支配的工作太適合我了。

起初我也有顧慮，因為我沒有運營經驗，擔心接不到訂單，又擔心萬一公司出了什麼問題會惹來麻煩，總之，前怕狼后怕虎，優柔寡斷，我一時下不了決心，到底是繼續打工，還是辭職干SOHO。