第216章 神奇的轉變

第216章 神奇的轉變

稍許,柳總問道:“吳小姐,你跟進的那些客戶當中,有沒有潛力比較大的,包括合作期限長,訂單量大,付款風險小,比較好溝通的客戶?從長遠角度來講,我比較中意那些量大,訂單穩定,付款準時,容易溝通的客戶,對於我們工廠來說,維護這些的客戶的成本小,收益也比較高,同樣你們在跟進的過程中也會感到輕鬆,那些零散的小客戶根本賺不了多少利潤,反而需要大量的時間和精力去維護,對於公司和個人來說都是得不償失的事情。”

我想了想,說道;“有個K國的客戶,之前下個兩次訂單,前幾天他跟我說春節後會返單,數量比上次的訂單會增加很多,但是要求我們縮短生產周期,並加大品質管控,他說只要周期快,品質好,他們後續的訂單量每個月可以達到人民幣五十萬,甚至一百萬左右。”

“他們以前的訂單金額有多大?”

“第一次訂單金額一萬多美金,第二次三萬多美金,據我了解,這家客戶在當地市場佔有將近一半的份額,線上線下都有銷售,僅僅超市,賣場就有二十多家店鋪,他們主要做自有品牌,對於工廠來說,如果能跟這個客戶合作,應該是個巨大的潛力股,對於我們很有優勢。”

“很好!”這個令人興奮的消息再次給了柳總極大的鼓勵,他連忙轉向龍總,說道:“阿龍,你趕緊抽時間將那幾款新產品的樣品完工,交給美工部製作產品圖冊,等這些資料備齊后,讓吳小姐趕快推給客戶,既然這個客戶有這麼大的潛力,我們就要想辦法推一些新產品,以質優價美的優勢吸引客人,如果這個客戶每年有600萬-800萬左右的份額,我們只需做幾個這樣的客戶就行了,找客戶就要找優質客戶,淘汰那些不賺錢的小客戶,用這種方式運營既讓公司賺錢,我們大家也會感到輕鬆,你們說是不是?”

“是的。”

柳總又轉向我,說道:“吳小姐,你抽空整理將這個客戶的背景,產品類目,市場份額等信息整理一份資料發給我,到時我們好好研究一下,如果有機會爭取讓他來我們工廠面談,我們可以嘗試能不能跟他建立長期的合作關係,只要客戶穩定下來了,就可以減少我們的開發成本,以後你也不用花這麼多的精力去開發客戶。”

“好的。”

柳總稍作停頓后,接著說道:“今年的內銷業績雖然有三個億,但是眾所周知,內銷的利潤很薄,貨款也很難回收,看樣子以為賺的錢不少,其實做內銷生意真的很累,如果有機會我肯定想做外貿,外貿的訂單利潤高,現金回款快,能夠緩解公司的現金流通,我還是那句話,以後不管外貿部提出什麼樣的需求,其它部門一定要全力配合。”

“好的。”

柳總轉向人事玉小姐,說道:“小玉,散會後你給吳小姐更新人事資料,快要放假了,這件事要儘快落實到位。’

“好的。”小玉連忙在筆記本上記下柳總交代的主要事項。

“各個部門負責人要好好反思這一年的工作,有成績的明年繼續保持,工作中出現了偏差的要及時止損,爭取明年能有個新的面貌承現,我今天可以給大家保證,如果明年的業績能夠上升五個百分點,明年年底全廠人員底薪根據考核成績,適當上調兩到三個百分點,你們可以根據各自的底薪算一算,如果達標了目標,明年就能漲多少工資,對於表現特別優異的管理幹部,我還會給予特別獎勵,大家有沒有信心?”

對於打工人來說,調薪無疑就是最興奮,也是最期待的事,不要說調薪百分之二,三個點,哪怕是上漲兩,三百元錢,我們也會莫名感到興奮,有錢就有動力,何況是有誘惑力的薪資,誰的心情不激動呢?

“有信心。”

“好!口號再來一次!”

“好,很好,非常好,YZ加油!”

“我們一起加油!新的一年再創輝煌!”

年終總結會議在振奮人心的口號中結束了,我們所有人都信心滿懷地期待來年取得更好的成績,以便幸運地成為加薪百分之幾的成員之一。

下午快要下班時,小玉給我拿來了調薪確認函讓我簽字,我看了看,激動得血壓瞬間上升,我的底薪果然漲到了跟以前傑克一樣的標準,底薪兩萬元,外加獎金,同時還會給我安排獨立的辦公室。

“吳經理,要請客啊!”小玉開玩笑地說道。

“呵呵,沒問題。”

說實話,如果不是當初我厚着臉皮給小玉打電話,讓她給我一個面試的機會,有可能我還在漂泊不定,或者落魄地在哪個角落當什麼保姆,或者清潔工了,如今取得的成績離不開小玉的幫助。

在行政部的調配下,我搬入外貿總監的獨立辦公室,坐在寬大的大班台後,我長長地嘆了一口氣,腦子裏再次將這四年的經歷過濾了一遍,心中忍不住感慨萬千,生活中有太多不可預知的奇迹。

柳總幾次說我是YZ外貿部的福星,其實在我心裏YZ就是我的救星,只不過這件事太丟人,我不能對外人講,如果同事們知道我進入YZ之前的處境那麼落魄,他們會如何看待我呢?還會像平時那樣客氣地稱呼我“吳經理”嗎?

那顯然是不可能的,世俗的眼光都很勢利,有些人只會奉承有能力,有本事的有錢人,我在YZ之所以能夠受到同事們的尊重,就是因為柳總公開為我撐腰,給夠了面子,否則局面就不是我能想像的。

四年前我去花香鎮自行車廠面試時,被那個坐在大班台後“自以為是”的郝經理以我的年紀太大為由百般羞辱,如今終於熬過了四年煉獄般的生活,我自己也坐上了獨立的大班台,也擁有了當初“郝經理”的福利待遇,我的心情終於可以得到了暫時的舒緩,再也不用像以前那樣低聲下氣地求這個幫忙打樣,求那個幫我安排生產,得益於YZ老闆的大力支持,只要我將訂單交給跟單員,相關部門根本不需要我跟催,他們就會按照流程安排生產,這種感覺以前在CD公司做夢都不敢想像。

進入YZ后,我終於再次找回了外貿人應有的尊嚴和成就感,這才是我追求的理想生活,外貿工作本來是高大上的職業,確如許多人羨慕的那樣“光鮮亮麗”,只是“好花需要綠葉配,好馬也要配好鞍”,沒有合適的平台,不管英語水平有多高,也不管你的外貿知識有多豐富,境況只會跟當初在CD公司一樣,完全感受不到作為外貿主管的尊嚴,說得難聽些就是一個時刻提心弔膽的雜工和傀儡,想想那段經歷我就會為自己的付出感到不值。

這兩年夢幻般的奇特經歷,讓我的心裏百感交集,四年前重返職場時,在找工作的過程中,因為我的年紀大,受夠了別人的冷漠與鄙視,那種創傷真不是一般人能忍受的。

感恩上蒼的垂憐,讓我熬過了那段黑暗的歲月,幾經折騰神奇般得到了柳總和莫小姐的賞識,並得以在YZ安穩落腳。

工作順利開展,業績隨之突飛猛進,柳總給予的支持和信任,讓我這個中年婦女感受到了難得的尊嚴,隨着下單客戶的增多,我的工作也隨之趨於穩定,如果沒有什麼變故的話,我期盼能在這裏干到退休,因為我的年紀實在經不起折騰了,如今我只想安穩地掙點錢過好下半輩子,祈求上蒼能讓我實現這個夢想吧!

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黛西的職場奮鬥史

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