第三百七十五章 新能源籌錢

第二天，林文峰帶着許晉去了滬上新能源公司。

電池的試產還在繼續，上次困擾的技術節點也被姜書祥團隊攻克了，樣品已經做到第三批了，基本上滿足行業標準。

林文峰走進趙能的辦公室，他正在看着網上的新聞，因為昨天他們就約好的，所以，林文峰的到來也沒有引起他的驚訝。

趙能是個有點奇怪的人，最早打交道的時候林文峰就探測到了他個人的癖好，不喜歡女人而喜歡男人，被他掩飾的絲毫未露，現在身邊親近的人也不得而知。

他應該是和趙家在金陵就鬧翻了，然後才遠走滬東發展。趙家的滅亡好像跟他沒有任何的關係，覆滅就覆滅了，只要他自己能得到好處就是。

快年底了，由趙能負責給趙家的分紅也不知道他準備的怎麼樣了，趙家的主要人物都跑到外國去了，靠着這個分紅過日子呢。

林文峰無意於趙家的破爛事，自己分得了趙家的資產就行了，昨天還在和王禮說起已經失去的趙媛月肚子裏的孩子，那個趙鑒死不足惜，拿他趙家陪葬不冤。

所以林文峰和趙能親近不起來，畢竟他是趙家的人，是趙家的人害了他的孩子老婆。

不過趙能又不同，他也是反趙家的，正是因為他的配合，林文峰才這麼容易將趙家瓜分了，趙能還是有貢獻的。

“老趙，顧少那邊項目跑的怎麼樣了？我這邊年前可能資金調不出來，帝都那邊跑關係需要的資金只能想其他辦法了，你這邊有沒有？”

趙能警惕的看着林文峰，問道：“我那裏有啊，趙家一個大爛攤子，順了好久才理順，年前應該分給他們1500萬，這個錢我也是要擠一擠才湊出來，以前以為趙家的產業是塊肥肉，其實是個雞肋，等於在幫別人打工。”

林文峰道：“我看工廠里乾的熱火朝天的，最後一次的試產之後，就要全面投產了吧，原料這一塊怎麼安排的嘛。”

趙能道：“原料這一塊不着急，最大的一個供應商就是老客戶，可以月結三個月，加上當月送的貨，最長能有120天的緩衝期，銷售這一塊顧少也在想辦法，咱們自主品牌的li電池，性價比比市場上的要好得多，銷售前景是好的，也要去跑一跑。”

林文峰道：“主要是哪方面的企業需要咱們的電池？”

趙能道：“主要是二三輪電動車的廠家，大多數在錫州。”

林文峰道：“等於去錫州找找二三輪電動車企業的關係，最好是讓他們選擇我們的電池作為他們車子的標配了。”

趙能道：“是的，我們最主要的不足之處就是新興企業，這種新材料的電池也剛剛研發出來，他們不知道性能如何，雖然有我們自己的檢測報告，但是這些電動車廠家還是不放心呢。”

林文峰道：“如果真的比傳統電池性價比高，也穩定，壽命長，我們可以做廣告，全頻道做廣告，學習施余珠賣保健品那樣做鋪天蓋地的廣告。”

趙能笑啊：“那不一樣的，施余珠賣的什麼口服藥之類的保健品，壓根就是無本生意，糖水而已，產品定價的70%花在廣告上，就這樣還能賺20%多。”

“咱們的電池不行，成本在這呢，銷售最多加價20%左右，要是廣告花的錢太多，會造成成本增加，不利於後期的發展。”

林文峰道：“現階段這成本控制、定價等都是個問題，我記得上次元旦前，咱們這裏開碰頭會的時候說過，年前公司的銀行貸款需要過橋轉一下，然後就是電池的量產出現的一系列問題。”

趙能道：“貸款的事情，顧少找了朋友幫忙了，下午他會過來的，咱們再商量一下，月底就要把公司的貸款轉掉。另外電池量產出現的問題，我讓人統計一下吧，技術上總的來說，問題不大，就是銷售上面，怕跟不上，還有發改委的項目已經確定了，顧少跟我說過，在帝都的姑父把關係跑下來了。”

林文峰問道：“項目立項了？咱們要遞上去的好處費都沒有湊齊呢，他姑父把咱們的主都做啦。”

趙能說：“項目是立項了，關係也跑下來了，只要錢到位了，項目就會落到我們的企業頭上。”

林文峰道：“好啊，那就抓緊時間弄錢，不但貸款要轉，項目也要錢，原材料也要錢。”

只要趙能說的是真的，顧建明把貸款的時候搞定了，項目也搞定了，那他在滬上新能源的貢獻是巨大的，等他下午來的時候，林文峰要探測一下，假如只是一些小的無傷大雅的私心也就算了。

帝都的項目找關係，花費二億，都沒有任何收據、發票的，所以肯定有一些貓膩，況且操作這個項目的是他姑父，正常人都會懷疑是他姑父獨自佔有了整個業務費用。

資金這方面顧建明有頭緒了，林文峰和趙能也不再討論，主要還是講講電池方面的事情。

林文峰問道：“電動車廠家現在的格局是什麼樣？”

趙能道：“現在電動車行業的現狀是巨大多事企業採用的屙屎鉛酸電池，價格比我們這個新材料Li電池要便宜20%，按照電動車2年的質保期算，鉛酸電池也就是3年左右的壽命，然後就損傷嚴重了，續航下降。但是咱們的Li電池不一樣。”

“如何不一樣？”林文峰虛心請教。

趙能道：“咱們的新材料電池充放電1000次之後，損耗率是8%，而傳統的鉛酸電池損耗高達45%—65%，等於沒用了，我們的電池還像新的一樣，雖然成本上要大大高於傳統電池，但是我們的新材料電池還是很有前景的。”

林文峰道：“那就要看電動車廠家幫不幫我們推廣了。”

趙能道：“你剛才說的方法不錯，鋪天蓋地的廣告肯定有很大效果，但是廣告費不便宜哦，加上現在又正好處於公司的初步發展階段，資金緊張，沒有太多的資金投入到大量的廣告上。”

林文峰笑道：“人家說，要想富先修路，咱們要想富，要先打廣告的。前面就有施余珠做榜樣，他的那些保健品廣告做得太絕，農村裡基本上家喻戶曉了。”

趙能道：“既然你提出建議，等顧少下午來的時候，咱們商量，看來廣告是必不可少的了。”

林文峰道：“原材料這一方面要是能靠上一顆大樹就好了，我打算購買的Li礦，到現在還沒談好呢。”

“什麼原因呢？”趙能讓秘書給林文峰換一杯茶，說了半天茶都淡了。

林文峰道：“還不是價格原因，他們的開價超過評估價的150%，現在談判陷入了停滯，我在想辦法年前爭取搞定它。”

“價格相差還是滿大的，根據我以前的經驗，價格相差這麼多，談判還是有難度的。”

林文峰點點頭道：“恩，確實有難度，但是硬着頭皮也要上啊，前期的工作都做了好多，人力物力也付出不少。”

林文峰已經從趙能那裏得知了公司的大部分情況，總的來說還可以，既定的計劃都照辦了，果真如二人討論的一樣，廣告和資金是大問題。

而且應該是資金問題更大，只要資金到位了廣告的問題也能解決了。

下午一點多，顧建明過來了，就是來和趙能商量貸款的事情的。

滬上新能源當時說好了，林文峰是不參與管理的，他可以來了解情況，也可以給參考意見，當時實際管理還是趙能和顧建明二人。

顧建明一來看到林文峰在此，忙着和他說道：“正好你在這，給我們參考一下，我的一個朋友他有路子，去浙西那邊搞資金，不要說幾十億了，就算幾百億都能搞來，他們也是按照銀行的點數收費的，我再考慮是不是將銀行的貸款置換成民間借貸。”

林文峰問道：“有什麼不一樣嗎？”

顧建明道：“民間的借貸靈活性高的，但是大多數利率會比銀行的要高稍許，如果能接受，我還是傾向於民間借貸。浙西省又是民營大省，各式各樣的民間企業支撐起浙西的經濟，資金很充足，比起銀行的手續要簡單的多。”

林文峰問趙能：“你意見怎麼樣？四十億的貸款置換不是小數目，而且可能還要多貸一些，帝都那邊的開銷，這次貸款的開銷，原材料的購入等等。”

趙能道：“顧少的朋友靠譜就行，這就要問問顧少了，他朋友聯繫的這些資金有沒有問題，確實是浙西的民間資本倒也可以，千萬不是非法資金就行了。”

顧建明道：“放心，我這個朋友很靠譜的，他們也就賺點手續費，利息都是支付給出資人的，他們的資金也是放給靠譜的企業，不是誰都能借到的。”

林文峰看着顧建明的眼睛，讀着他內心的想法，看看有沒有嘴上說的和內心想的不一樣的地方。