29章：嘿嘿（/奸笑），我來打你臉了
劉總狐疑。
“哦？是哪一點不同？”
計浩波有些得意，嘴角露出一絲奸笑。
“看來五金類目的網店還是我們男人做才比較順手的。”
what？你在歧視女性嗎？
這時候，魏來依舊站在會議室的不遠處，靠在牆上。
聽了這句話，不僅僅是池映月生氣，魏來更生氣。
池映月這時候雙眼怒視計浩波。
如果會議室有火災報警器，估計現在已經報警了。
計浩波頓了一下，“池經理，我問你，你這麼做，難道讓客戶買一個螺絲刀，就只是買一個螺絲刀嗎？
難道我們就不能讓客戶買了螺絲刀，再買一個螺絲，或者再買一個鎚子、扳手嗎？”
賣你大爺的鎚子！
雖然池映月心中這麼想，可是並沒有這麼說。
而是冷冷道：“並不是！”
“那麼，萬一這個客戶想買螺絲刀，又想買鎚子，豈不是沒有優惠了？”
池映月並沒有答話。
現在，站在會議室外的魏來幾乎已經猜到池映月的表情了。
臉一定拉得很長，很黑。
計浩波繼續追問道：“既然不是這樣，那你為什麼要對單個產品設置優惠？”
池映月終於忍不住了，雙眼逼視計浩波。
“那你倒是說說，你有什麼更好的辦法。”
計浩波一臉笑意。
“辦法我自然有，我認為，應該設置優惠，但是是全店的優惠，比如，我們設置全店滿50減5，又或者是其他的數字。”
劉總輕輕點了點頭。
“嗯，說說你的理由。”
計浩波的小人嘴臉更加得意。
“大家不妨可以猜想一下，如果是想買買五金工具的人，都是哪些人？”
話畢，計浩波睥睨眾人。
眾人並沒有討論，而是盯着他。
似乎在說：“然後呢？”
計浩波有些尷尬。
頭上一群烏鴉飛過。
嘎嘎......
魏來會議室外“噗嗤”一笑，計浩波說方案的時候，明明是學自己的那一套，
可是現在他本尊看來，確實有一些東施效顰了。
當然，臉皮厚有時候也是優點的。
比如計浩波的現在。
他不顧是否調動了其他人的積極性。繼續說：“一個想要買五金的人，有以下幾種類型。
1，家裏面常用。
2，裝修公司購買。
3，工人購買。
4，五金店批發。
5，其他。”
繼續補充道：“當然了，前四點是我們的目標客戶，而這些客戶在購買五金的時候，都有一個共同的特點。
那就是買成套工具。
如果你放在家裏備用，你會只購買一個鎚子嗎？你肯定還需要買螺絲刀等。
當然，只缺少鎚子的除外。
如果是裝修公司，或者是工人，那就更不用說了。
他們肯定都是成套購買的。
所以，當我們設置店鋪優惠券的時候，如果說買家買一個鎚子是35，當他看見有一個店鋪優惠券是50減5.
而一個鎚子加一個螺絲刀的價格超過50。他會不會考慮再買一個螺絲刀呢？”
雖說計浩波的解釋有些牽強，但是也不得不承認，這個方法，比起池映月的確實要略勝一籌。
話畢，劉總又點了點頭，
“嗯，有道理，這一點你想的確實比較全面。”
劉總又對眾人說道：“現在計經理的業績，一天比一天增長的快，你們都要向他學習。”
然後，首先鼓掌。
“嘩啦——”
其他人也跟着鼓掌。
會議室掌聲一片。
計浩波對眾人擺擺手，笑道：“沒有沒有”
他又做了一個“2”的手勢，“業績只不過比之前多了兩倍而已，就兩倍而已。”
聽聽，這是人話？
“就”兩倍而已，呵！
不過，眾人雖然表面鼓掌，聽到計浩波這句話，內心紛紛冷笑一聲。
情商低！
也是，如果情商不低，為什麼在上家公司頂撞老闆被開除？
“噹啷——”
魏來的微信響起，整個身子驚了一下，立馬將手機調整到了靜音模式。
因為他原本就是在偷聽。
這條消息是池映月發來的。
池映月：魏來，我儘力了。（/嘆氣）
魏來：嗯，我就在辦公室外，我聽到了。
池映月：沒有想到最後計浩波拿到了這個店。（/笑哭）
魏來：我有更好的方案。（/酷）
池映月：真的嗎？我等會兒給劉總說。
池映月：你真是沒看見，剛才計浩波的樣子太得意了。（/發怒）
池映月：我真的是太丟人了。（/大哭）
魏來：他只是剽竊了你的方法，稍微抓住了一點漏洞而已。
魏來：沒關係，之前都是你保護我，這次我保護你。
池映月：速度準備！
魏來：（/ok）
計浩波不知有多久沒有享受過這樣的掌聲了，於是，他得意忘形了，四手一併脫出，指着投影儀屏幕。
他的意思就是，看到了沒，我的方案是劉總最認可的。
計浩波一臉喜悅，眯眼看着劉總。
“劉總，怎麼樣？讓我們部門接手這個店吧？”
劉總在思考......
“嗯......”
“之前可是您說的，誰能夠出最好的方案，誰的部門就接手這個店。”
劉總心想：計浩波出的方案是不錯，可是，這人最近連續三個月業績墊底。
萬一邵光問我，他的店給誰了，那個人能力怎麼樣。
我可怎麼解釋。
但是。
當著眾人說的話，也不能收回。
於是，劉總假裝一臉笑意。
“嗯......既然這樣的話......”
池映月立馬打斷了。
“劉總，等等！”
“等什麼？”
“魏來又更好的方案！”
“魏來？......”劉總在記憶中不斷搜索這個人。
“就是前幾天，給籃球鞋店鋪出方案的魏來。”池映月補充道。
劉總一臉欣喜。
“原來是他。”又問道：“莫非，剛才的方案不是魏來的？”
“是他的。”池映月道：“可是被某些人剽竊了，抓住了些許漏洞就大言不慚的說是改進。”
眾人“唰”的一下，紛紛看向計浩波。
原本還沉浸在喜悅中的計浩波忽然面色僵住。
劉總道：“快讓他進來。”
沒幾分鐘，魏來到了會議室門口。
當魏來走進會議室的那一刻，計浩波的心都死了，暗想：“該死的魏來，你這個時候來做什麼？”
魏來便進入會議室，邊看了計浩波一眼。
似乎在說：“嘿嘿，我來打你臉了！”
接着，魏來對着劉總輕輕點頭示意，乾笑一聲。
然後，走到了投影儀的屏幕前，也就是台前。
“至於剛才池經理所說的方案，我就不想贅述了，我說一些其他的點吧，就比如說計經理剛才所提出的優惠券。”魏來指着投影儀的屏幕，現在還掛着計浩波所出的方案。
他頓了頓，看了看台下人的反應。
眾人基本都是痴痴地望着魏來。
魏來卻看向了計浩波。
“剛才你問了我們池經理一句話，是這麼說的：‘難道讓客戶買一個螺絲刀，就只是買一個螺絲刀嗎？
難道我們就不能讓客戶買了螺絲刀，再買一個螺絲，或者再買一個鎚子、扳手嗎？’
對嗎？”
“不錯，這句話是我說的。”
“那麼，這句話現在我同樣送給你。”
計浩波望着魏來，“你什麼意思？”
魏來並沒有回答，而是繼續反問。
“我問你，你最終出了一個方案，是使用店鋪優惠券，對嗎？”
“是的！”
“你剛才是說一般買五金工具的人，都不會只單買一個鎚子或者榔頭，他們一般喜歡成套買對嗎？”
“對！”
“其實，你的理解是對的。”
計浩波面色一展，大喜。
因為就連他的對手都已經認可他了。
“但是！”魏來一句但是，讓計浩波的臉色忽然沉了。
魏來補充，“但是，設置優惠券只是增加店鋪的連帶率，如果想要增加店鋪的銷量，我們必須要有創新。”
魏來四指併攏，一併拖出，指向了劉總。
“這就像劉總常常給我們開會時候說的創新一樣。”
劉總來了興趣，“哦，魏來，你快說說。”
“好的，劉總。”魏來補充道：“電商一共經歷過這麼幾個階段。
第一個階段，就是你掛上去，就自然有人買，這個時代已經過去了。
第二個階段是，你掛上去，但是你要推廣，這個階段是一個流量為王的階段。”
眾人這時候紛紛點頭。
【魏來說的不錯，咱們現在就是在第二個階段。
說的很好。
......】
但是。
魏來又一個“但是”。
“第二階段是屬於大多數公司的階段，我們公司要爭取邁向即將而來的第三個階段。”
劉總眼睛眨都不眨，身子往前靠了靠。
“魏來，你快說說，你所理解的第三個階段，他究竟是什麼樣的一個階段？”
魏來點了點頭。
“第三個階段，是以客戶為中心，時刻為客戶考慮的階段。
這麼說吧，計經理，我問一下你，你家有這些五金工具嗎？”
計浩波笑了一聲。
“廢話！肯定是有的。”
“那你買過幾次五金工具？”
“說不清了，反正很多次，用的時候總是找不着。”
魏來一拍桌子，“啪”的一聲，“你又說對了！和剛才說的一樣對。”
計浩波心想，我是不是又被他下套了？
魏來補充：“我們這第三個階段就要做到時時刻刻能夠考慮到客戶，讓客戶更加的便捷，讓客戶更加覺得花的錢很值得。
五金工具對於一個家庭來說，是不常用的工具。
因此，在用完一次之後，很容易丟失。
那麼，我們可以讓他買鎚子+榔頭+扳手+其他的一些工具，然後送他一個工具箱。
這樣，是不是不容易丟失了呢？
裝修師傅在裝修的時候，去業主家，是不是可以直接提在手上就出發了呢？
對於裝修師傅是不是也更方便了？
至於裝修公司和工程那邊，他們對於師傅丟失工具需要重買，也是很頭疼的。
畢竟需要更多的工程款。
看起來一個扳手好像價格不高，但是，一個師傅幾天丟一次，全公司那麼多師傅，算下來也很多了。”