第6章 大生意

計劃經濟和市場經濟,是兩種完全不一樣的經濟體系,顧名思義,這計劃經濟,就是有多少人下多少米,也算是一種節約資源的做飯,但是壞處就是容易吃大鍋飯.市場經濟,完全歸結於市場,這市場有多大,就能吃掉多少米,不管你買來吃還是扔,這都沒人管,缺點就是產能過剩,或者供不應求.

坐在辦公室的楊主任,這幾天也是非常究竟,這國家政策,已經慢慢的從這計劃經濟,轉變成市場經濟,外面物美價廉的市場,已經存在很多了,而供銷社也收到了影響,雖然在人員上,還不能有什麼體現,不過這上面已經給壓力了.

前不久,這供銷社的老總,才吩咐自己,要知道儘快的想出辦法來,把這倉庫的庫存,轉化成資金,但是如今這供銷社還屬於這商業大牛,屬於店大欺客的主力,但是人流量去不斷的在減少,具體的方案,楊主任是一點都沒有,只能幹看着.

如今這出現個小孩,還老氣橫秋的跟自己說談生意,簡直就是不拿自己這主任不當幹部.

“說說吧,小同志,你所謂的生意是什麼吧..”

“楊主任,您別生氣,我真的沒有要調侃你的意思,我先給你看個單子,如果你有這個量,我們在談怎麼樣?”

在來的路上,孫達就把這貨單上的一些品名給寫下來,而且還把量修改了下,謄寫在另外一張信紙上面,而現在遞給楊主任的,就是這張信紙.

看着那信紙上面扭扭捏捏的草書,楊主任還算有點眼力,不然還真的不知道上面寫着是什麼,但是當他看到後面的數量以後,他再一次抬頭看了看孫達,這小屁孩不會是拿着暑假作業上的東西來忽悠自己吧,這個量,他拿來做什麼呀.

“毛巾一千條..”

“火腿腸3千條...”還有大米,被褥,水壺,煙酒,如果這些東西都是真的話,這就是一門大生意呀,最讓人不能接受的就是,給出這單子的人.

“小同志,我也不是小看你呀,如果你能給出點證明來,我們在說能不能供應的事情,怎麼樣.”楊主任看完以後,提出了一個很實在的建議.

“成呀,但是我先說好,如果我能拿出證明的東西來,你就能相信我嗎?”

“有錢,我管你年紀大小,你是什麼人呀,只要不是殺人放火被通緝的,我都相信你.”

很直接,很乾脆,孫達看着對方的眼睛,發現自己又錯了,在這些人眼裏,錢才是最重要的,其他的,他也管不了許多.

“扎克耶夫先生,能不能幫個忙,把你背囊里的錢給我借點,我給他們展示下財力..”孫達身上就還剩下幾十塊錢,那麼長的單子,自己買其中一項都夠嗆,只能求助財主了.

“你怎麼知道我背囊里有錢呀?”扎克耶夫真的感覺到奇怪,孫達這小孩子真的神奇,自己從來沒有展露過錢財,他是怎麼知道的?

“從昨天到今天,你出門什麼東西都不帶,只帶這個背囊,而且這個背囊也有些重量,另外,這個背囊除開你,他都不能接觸,裏面除了錢,還能是什麼?”

簡單的分析,細緻的觀察,徹底讓扎克耶夫無語了,這華夏的小孩都這麼厲害嗎?見兩次就知道自己錢在哪裏,要知道這樣,自己的武器就應該隨身帶着了,太恐怖了.

既然都被點出來了,扎克耶夫也不矯情了,直接從這背囊里拿出一萬盧布來,扔給了孫達,這如今人家都說了用途,扎克耶夫也只能選擇相信了.

“楊主任,看看吧,知道這東西是什麼吧?”

“知道,知道...”拿着一張盧布,在手裏捏了捏,楊主任喜笑顏開,尼瑪,果然是財主呀,這麼些錢,就這麼隨身帶着,肯定要把他們拿下來,而且他這個時候,就在算計能賺多少錢了.

“既然這樣,我們是不是能進行下一步的商討了,實際點,你還是給我把這價格表弄出來吧,要知道,我們量很大的喲?”

已經證明了這購買力,楊主任很爽快,直接從這辦公桌里,拿出了一張價目表,這是一張批發價格表,一般都是給那些有點錢,想從供銷社進貨出去兜售準備的,所以,楊主任基本不用怎麼準備,直接拿來用就好了.

“楊主任,你這生意做的不地道呀...”看着那價格表,稍微少了一眼,孫達就放下了.

“怎麼了?”本來還在算計這次能撈多少好處的楊主任,瞬間就懵了,這什麼情況,這才看一眼,就說自己不厚道,要知道這價格已經很實在了呀.

“我們這不是做幾百塊的生意,也不是做一次生意,你這價格,真的好嗎?”

聽着孫達的話,楊主任也愣愣,他從來沒想到,面前這小孩,居然還有這樣的魄力,來置疑這個價格表,他懂嘛?不過轉眼一想,這小子也許還真的懂,不然這之前的狀態,那裏像個小孩子.

“小同志呀,要知道這價格,就是我們的批發價了,我們已經給出很多優惠了..”

“那行吧,既然這樣,我們就去隔壁星輝商場轉悠下,等下我們再過來,到時候楊主任肯定能想好了啊...”看着這楊主任居然還不當回事,孫達直接扔下個炸彈.

星輝商場,也是最近才在黑海市出現的,也是這市場經濟的產物,在某些方面,比這供銷社要強很多,比如這個價格,服務上面,都比這供銷社要好,如今這供銷社的生意慘淡,多半也是出現了這個選擇,比較之下,才造成這樣的局面.

楊主任一聽,這小子果然不好對付呀,這樣的商業手段,基本上都是自己這樣的人才會用,但是如今卻在一個小孩手上,活靈活現的出來了,簡直不敢相信呀.

“小同志,唉,小同志,您先別急呀,坐下來,生意要慢慢談呀,別急,哎呀,這小同志你還沒說,你貴姓呢,剛才真的是怠慢了,來來,坐下慢慢聊..”

“楊主任,我想我這時間寶貴,還是算了吧,你這沒誠意呀?哦,免貴姓孫,孫達,達官貴人的達,就是發達的達...”嘴裏雖然說著要走,但是這孫達還是屁股都沒動.

“孫先生,你好,真的沒想到呀,你這年紀,就能負責操作這麼個事情了,年少有為呀,不過,咱別急好不,雖然這星輝商城價格上比我們的低點,但是我們這批發價也比他們的低呀,另外,這不是不能談的嘛,最主要的是,他們在庫存方面,肯定沒有我們的多,你這量,他能不能滿足,那還是個未知數...所以.....”

做生意,有種原則,那就是不能抨擊詆毀競爭對手,特別是在市場經濟的框架下,因為你不能保證,你的產品,就能十全十美,也沒有十全十美的東西,這種有比較的情況下,面對客戶,你只能展現你自己的優勢,抓住客戶的需求點,才是最好的策略.

“那楊主任,咱還是來點乾貨吧,這價格....”

“沒問題,沒問題,我這呢,能做主條件,就是九折...你看....如何還需要,就需要跟上面申請了,要知道我們老總那才只有八折的優惠,你看?”

其實,到這種程度,孫達完全能夠接受了,九折優惠,這量的基礎上,已經是非常大的優惠了,不過孫達還是有另外的想法,於是說到:”楊主任,要不這樣,你給我們申請下,如果能有更好的優惠,不管什麼折扣,我們還是在九折以後的基礎上,折扣出來的費用,你拿一半,怎麼樣?”

你來我往,大家都有錢賺,才是長久之策,如果沒有任何的利益驅使下,這關係只能是稻草搭成的金字塔,風一吹就倒.

“這......”聽到這話,這楊主任心裏怦然一動,就已經開始算計上了,八折省下一千能拿五百,一萬五千...這接下來的數字,楊主任都不敢算下去了.

“嘿嘿,楊主任,你這鐵飯碗,一年也掙不了多少,這也就算你一點茶水費用,這個事情也只有你知我知,他們也聽不懂...所以...”

利益驅使下,將會產生出強大的源動力來,最後,這楊主任拿到了七點五折的折扣,而且這個是一出來,就震驚了老總,老總第一時間就讓楊主任給招待好,而且給予了很大的尺度,招待費上面,都給出了五百塊的標準來.

最後,雙方達成協議,三天時間內,這供銷社把貨物送到火車站裝車,在裝車前驗貨結款.

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