第三百九十四章 一盤大棋
可卓一然卻笑了。
那根化妝刷根本不是拿來賣的，單純就是為了給烙色美盒提高價值用的。
三百五的價格，對比五百，一百五的差價吸引力並沒有玩色美盒和緋色美盒那麼高，可有了這根化妝刷就不一定了，六百塊的總價，只要了一個三百五的價格，用掉雙十一的各種優惠券，最後三百塊可能就能到手，直接腰斬的價格啊，而且粉底液玩完了，刷子還在手裏啊，這就是美妝工具的價值！
但實際上，賺大了的還是吉光片羽，顏色過白或過於暗沉的粉底液膏體積壓嚴重，真正對於吉光片羽而言，能賣出去的是那一兩個暢銷色號，其他的都不過是尾貨，賣不出去的產品還佔着倉庫，物料上，吉光片羽已經賺了。
如果真的有人去單獨購買這根化妝刷，那也只能說是吉光片羽的外快。
“看來，我走眼了。”卓一然看着屏幕輕笑道，琥珀色的眸子裏，出現了近些日子難得的璀璨。
廣告雖然齊月怡是外行，可營銷手段上，只要條件允許，齊月怡也是箇中高手。
而吉光片羽在發佈烙色美盒的同時，也沒忘級玩色美盒發佈后，很快就出現的所謂的平價替代。
吉光片羽的員工也不是吃素的，吃一塹長一智，在發佈烙色美盒的同時，吉光片羽直接在廣告圖片的底部用黑色列了一條十分正式的醒目聲明。
“吉光片羽聲明：化妝品疊塗及調色對產品的穩定性有極高的要求，效果圖僅針對自家產品。”
說白了，買平價替代我們吉光片羽當然無權干涉，畢竟消費權利在消費者自己的手裏，但是如果貪便宜買平價替代，最後因為產品性能質量問題沒有達到預期的妝效，那也請不要來吉光片羽碰瓷。
這話翻譯直白后雖然有點難聽，可這些年底層銷售碰到的案例不在少數。
而且吉光片羽也內涵了那些買熱搜蹭熱度推廣自家產品的品牌，質量這東西，不是誰都有的。
烙色美盒霸佔着熱搜，預定定金翻倍，很快，吉光片羽的小樣店就預定出了三十萬套美盒。
卓一然掃了眼緋色美盒與玩色美盒，預定數量也相當高，緋色美盒，共計一百零六萬套預定，玩色美盒，共計兩百萬預定。
但是這數字轉換成銷售額，也不過十三億，相比于吉光片羽去年雙十一一百多個億的銷售額，連零頭都不到。
銷售一般情況下分為引流，截流，迴流還有擴散四個步驟，從長遠角度上來說，吉光片羽今年這小樣計劃只坐到了引流，其他的三部，卓一然一個也沒看到。
“我是不是太貪了。”卓一然忍不住呢喃，小樣店的銷售額肯定還要漲，而且這預售到晚上十點才結束，現在還不到中午呢，再加上正裝店與雲夢澤那邊的銷售額，吉光片羽今年還是能有四十多億的銷售額的，不說是第一，但美妝類全網銷量前二十肯定還是能拍進去的。
要是過去，不，不用說過去，就算是現在，幻歌和流珠加起來五十億的銷售額都能讓人跌破眼鏡，可卓一然半點都不感到滿足。
“算了，不想了。”卓一然合上網頁，剛要看看手頭有什麼工作，就發現自己手頭已經沒有一份文件了，她現在對於世嘉公關部，已經徹底變成了一個拿工資不做事的閑人。
“呵呵。”卓一然落下眼帘靠在椅背上，臉上無喜無悲。
晚上八點，世嘉例行加班，全公司都在緊張的盯着網上的銷售，卓一然給公關部的全體員工訂了夜宵，又拎着小蛋糕去了顧雪歌辦公室，顧雪歌臉上全是笑意，卓一然把小蛋糕放在顧雪歌桌上，“看樣子云夢澤的預定不錯啊，你這都要笑出花來了。”
顧雪歌打了個響指，“那當然，今年折上折，雲夢澤已經有十幾款服裝斷貨了，對了，你看消息了嗎？吉光片羽剛剛放出話來，小樣店只開到明晚十二點，不過我看不用等明晚，今晚預定結束，吉光片羽小樣店差不多就要打烊了。”
顧雪歌的眸子裏滿是狡黠，用叉子割下一塊蛋糕送進嘴裏，顧雪歌的語氣變得幽深起來。“怎麼樣，我沒說錯吧，吉光片羽的爆點，會在雙十二，我們目前看是這些小樣起到的作用是清倉，可實際上，是對部分冷門產品的引流，能引多少是多少，同時齊月怡在做飢餓營銷，她不僅僅是在滿足吉光片羽的營銷目的，還在滿足那些購買了小美盒的消費者的虛榮心，而且她打亂了銷售的順序，我敢肯定，尤其是玩色美盒，未來一段時間，疊塗唇妝一定會在網上以風一樣的速度傳播，這是擴散，買不到這些小樣美盒的消費者，如果要做疊塗妝，那就只能買正裝，這就是迴流，至於截流，我覺得齊月怡應該是這樣做的，當然，如果齊月怡有魄力的話，那麼在雙十二那天，別家大牌的優惠力度都沒有雙十一大的時候，齊月怡將吉光片羽的促銷優惠，調製與雙十一等同。”
“一來，讓前來購買正裝的消費者沒有那麼多的失落感，他們雖然晚了一個月消費，但是付出的金錢是一樣的，二來，這個促銷也不會得罪雙十一花錢的消費者，三來，恰恰是利用其他店鋪促銷額度沒有雙十一大的這個落差，將更多的消費者引流到吉光片羽的店鋪里，齊月怡下了一盤大棋。”
顧雪歌發現，對於吉光片羽，卓一然真的是撿到寶了。
雙十二雖然沒有雙十一來得激烈，可有一句話是“矮子裏面拔高個”，本身就是消費主義引導的購物節，吉光片羽只要這般突兀的做促銷，肯定是雙十一雙十二兩開花。
“吉光片羽今年的銷售額或許達不到去年的額度，不，今年國產品牌可能都達不到去年的額度，畢竟去年是D集團作死，給國產品牌創造了天時地利人和的絕佳環境，今年國外品牌的營銷也很難頂，但是齊月怡知道韭菜能割兩茬，我猜的，今年雙十一，維度集團的紙醉大概率國產品牌美妝銷售冠軍，總體排名前三，但是雙十一雙十二加起來，吉光片羽還是會告訴所有人——你大爺終究是你大爺，雙十一加上雙十二，銷售額最起碼八十億，而且很可能過百億。”
卓一然的眼睛裏滿是愕然，她完全沒想到這麼多，齊月怡，不僅沒讓她失望，而且驚艷了她。
“我的天啊。”卓一然第一次被齊月怡的營銷驚掉了下巴。
顧雪歌讓秘書給卓一然倒杯茶，拍了拍卓一然的肩膀，聲音頓時輕柔起來。
“你把吉光片羽交給齊月怡，是能讓你放心的，但我希望你還是再考慮一次，不離開世嘉，好嗎？”
卓一然淡淡的笑着，搖了搖頭，深呼吸一口，用着同樣輕柔的語氣回道：“可我現在已經沒有任何留下來的意義了，我把手裏的所有工作都交接出去了。”
說完，卓一然攤攤手，“你看，你眼前現在的就是一個閑人，我連推薦信都寫好了，兩封，都是推舉了做公關部總監的，一封是岳總監，一封是孫姐，岳總監那，其實已經做準備去歐洲了，我連最後的障眼法都準備好了，糊弄一下孫爾雲，讓孫姐更方便上位，這樣公關部就與我再沒有任何關係了。”
至於怎麼交辭職信，卓一然眼帘輕動，纖長的睫毛輕輕顫抖，她會讓左銘發現他離職的時候，也追不上她的。