第三百九十章 最後的準備
而且岳總監只標註了線上商城，對於線下門店並沒有提及。
“岳總監，你的這些數據，我能問一下是從哪得到的么？”卓一然一邊看方案一邊問道。
化妝品行業的網絡銷售，除了鄰國因廠店銷售模式導致的市場佈局，幾乎全世界的線上銷售都在增長，而KS集團有眾多品牌的入駐，可以說是商城級別，又都是名牌，不作死的話最起碼每年能以10%的速度增長，但是線上線下連續三年活躍買家數量都沒有增長，這不大可能。
岳總監雙手交叉放在桌上，神情比較輕鬆。“卓總，這是我的個人渠道，很抱歉不能告訴你，但是我可以保證數據是真實有效的，我在後面還有說明，這個數據僅僅包含歐美，其實在國內，KS的活躍買家數量是呈現下跌趨勢的，以阿里系和京東為首的電商們正在瘋狂收割消費群體群體，尤其是阿里系，KS在中國雖然市場很大，但已經呈現出下滑的趨勢，國內市場本身就是我們的地盤，我們自然不用擔心，而且我得到的消息，KS集團在歐洲剛剛進行過大規模裁員。”
“裁員？”卓一然停住了手中的動作，徹底不淡定了，裁員是要付離職補償的，大規模裁員不僅僅是離職補償金的問題，更表示着企業運營結構發生了改變。
KS可是吉光片羽在歐洲目前唯一的銷售渠道，合同存續期間，吉光片羽只能靠KS集團來銷售，如果KS集團遇到了麻煩，最後很可能對吉光片羽自己的直屬銷售門店進入歐洲市場造成影響，更對會世嘉的其他品牌進入歐洲市場造成影響。
岳總監點點頭，“沒錯，KS集團計劃優化線上購物渠道，將更多的精力投放到線下門店，卓總，這對我們而言不是一個好消息，KS集團在歐洲的門店都在一線城市的繁華商業區，有想當大的一部分營收是由中國前往歐洲旅行的遊客創造的，這個比例在逐年升高，我之所以會重點強調KS的線上渠道，是因為KS的線下渠道對我們來說沒有特別多的幫助，甚至KS集團加大線下投入對我們來說是噩耗，卓總，吉光片羽來自中國，那些中國大媽們可不會在歐洲買咱們的產品。”
卓一然眉頭微皺，的確，這不是好事，可線下門店的擴張，對吉光片羽來說，也意味着更多的與歐洲本地消費者的接觸。
“岳總監，別看那麼絕對，我們中國的大媽消費能力強，可歐洲本土的消費者要比我們中國的大媽多。”卓一然笑道，可她跟岳總監比，確實是太外行了，而事實也證明了，卓一然希望岳總監去走歐洲的想法是對的。
就聽岳總監繼續道：“卓總，歐洲絕大多數的資本主義國家階級固化非常嚴重，收入很可能十幾年都不會改變，吉光片羽的售價不低，所以能消費吉光片羽的人是有限的，而且既然是在KS集團的渠道進行銷售，我們就要站在KS集團的渠道考慮事情，KS集團那邊，我預測吉光片羽會在明年跌出銷售排行前五，而且這兩年歐美市場也不好過，奢侈品紅利在逐步消失，所以我們要提前打算，就算我們現在還不能進入歐洲市場直接運營，也要提前開始宣傳，我覺得對於世嘉的品牌，不僅僅是吉光片羽，包括未來的所有品牌，都施行區域代言人制度，很多高端國際品牌選中國人或者是華人做全球代言人或者是什麼全球形象大使，基本上他的未來中心都是在中國市場的，我們要因地制宜，根據不同地域，選擇不同的品牌合作人，幫助代理渠道銷售，同是也是鞏固我們自己的市場，保證我們的高光時刻不會過於短暫。”
“那你認為KS集團的渠道，我們還能用多久？”卓一然道，如果KS集團未來的發展方向對吉光片羽沒有好處只有壞處，那就乾脆拋掉好了。
可岳總監搖了頭。“卓總，在我們沒有根基，或者根基不深的市場裏，是不能吃獨食的，而且我們要學會利益捆綁。”
“KS集團渠道，吉光片羽的銷量下滑，對於我們自己未來將要開設的直屬門店是好事，畢竟我們自己的門店利潤要更高，但是KS集團既然銷售我們的產品，某些情況下我們就是利益共同體，對於國外市場，我們要做的是互補，而不是一門心思的鑽研獲利，達成一個平衡，才是最好，最穩的發展。”
卓一然合上了方案，她與岳總監在運營上的能力差距較大，搞新聞，搞營銷她可以，運營幹脆就是個渣渣。
卓一然不是認不清自己的人，再說她本來也是要讓岳總監去歐洲的，卓一然淡淡的道：“岳總監的見解要比我高深，這方案我會轉給銘總，請銘總定奪，不過公司目前的重點是雙十一，可能要在雙十一之後才能給你答覆。”
聽說卓一然要拿自己的方案去找左銘，岳總監的眸子裏掠過一抹憂慮，貌似不經意的道：“卓總最近很忙吧，還是我去找銘總談吧，就不給卓總你添麻煩了。”
卓一然笑了笑，岳總監這是怕她搶方案啊。“好，那岳總監你去吧，我等你好消息，願我們在未來的歐洲分公司合作愉快。”話里話外告訴岳總監可以準備去歐洲了。
岳總監把方案收走，離開了卓一然的辦公室。
吉光片羽的營銷頂了絕大多數美妝廣告的熱搜，而且為了保持熱度，齊月怡從十月二十號開始，每天公佈一款緋色美盒，各路小仙女都是計劃着要如何搭配購買，而對於消費者最關心的價格問題，隨着緋色美盒的發佈，都是公佈了百位數的價格，留下來一個一百元以內的浮動空間，基本都維持在三百左右，這價格，更是引發了全網狂歡。
卓一然一直默默關注着齊月怡的營銷，每天上班，她都回不動聲色的將手中的一部分工作交接出去。
十一月一日，全網預售開啟，吉光片羽當天又上架了五款緋色美盒，而價格又一次俘獲了眾多消費者的好感，沒有三百九十九，四百九十九那樣毫無誠意的數字，吉光片羽每款緋色美盒的后兩位數都維持在四十元以下，同過定金膨脹，這些零頭甚至都可以抹消，這讓不少消費者都鬆了口氣。
也有些商家長了心眼，知道搶不了吉光片羽的頭條，紛紛將自己的營銷方案放在了十一月一日，可是，上午預售開啟，中午，吉光片羽就公佈了今年雙十一營銷的第二彈。
“吉光片羽：靈魂，需要釋放，需要張揚，需要自我，十一月九日，壓軸玩色美盒，為你綻放。”
嗯，現在是緋色美盒為你拔草，十一月九日就是玩色美盒為你綻放？
不少商家都是無語了，能不能把你的營銷都放出來？頭條天天都是你！給不給別人活路了，掀桌啊！
可是除了咆哮，其他的品牌只能看着吉光片羽牙痒痒。
吉光片羽的營銷是一環扣一環的，從一開始吉光片羽就是奔着長期霸佔熱搜去的，除非他們能想出更博眼球的廣告把吉光片羽擠下去，否則想都別想，吉光片羽今年的營銷，單純的走創意路線，但是這任性與放肆每一步都扣在消費者心坎上。
因為有緋色美盒俘獲的消費者好感做基礎，吉光片羽那邊宣佈還有玩色美盒的時候，沒有過多的營銷，消費者自己就排着長隊開始期待起來。