第三百七十八章 拉仇恨
齊月怡對公關部這些職員的反應更加滿意了，信心更是瞬間提高了不少，翹起腿，齊月怡下巴微微抬高了幾許，又道：
“小樣是一個不錯的試水選擇，但小樣很可能會衝擊到我們正裝的銷量，而且同行，消費者，對我們盯得都很緊，毫無理由的賣小樣，即使是對我們現代風包裝的試水，也很可能會被競爭對手描摹成我們吉光片羽不行了，要倒閉了，很可能會造成消費者的恐慌，馬上雙十一了，各大公司層出不窮的營銷，我們必須做好應對，可我們要有一個什麼樣的理由，既讓消費者舒舒服服掏錢，又不讓競爭對手造謠我們呢？”
“啪！”齊月怡打了個響指，臉上的笑容越發明媚。
“我瀏覽了許多化妝品種草視頻，其中不乏只推薦大牌產品的美妝博主，可沒有一個評論區沒有反駁的聲音，反駁聲如果非常大，或是被頂上了熱評，對這個美妝博主的公信力就會造成極大的影響，那我們何不反其道而行之，以‘拔草’的名義進行銷售呢？雙十一，大家都是奔着省錢去的，我們的消費者主要都是年輕人，而年輕人大多消費能力並不高，那我們就讓我們的顧客更省錢，尤其是我們吉光片羽在學生黨里也有相當不錯的口碑，我的目標，不僅僅是試水現代風包裝，更有發掘潛在客戶的目的。”
“小樣不能單賣，要配套，但是實用性要控制，畢竟小樣能用的時間也很久，太過實用不僅會衝擊我們的正裝銷量，還會讓我們的商品看上去廉價，我認為最好控制在百分之六十到八十左右，我昨天又讓倉庫和工廠那邊核查了一下，積壓尤其以冷門色號的粉底，口紅，眼影最為嚴重，對了，還有香水，香水我要重點提，並不是味道不讓人喜歡，而是中國風一直都是我們吉光片羽的色調，以及我們有固體香膏這樣的古典香水產品導致的，這些都是正裝，當然還有儲存在罐子裏的大量膏體和粉，膏體和粉我們可以用來做小樣，滯銷正裝的銷售，就要指望這些小樣了，但正裝不是完全的累贅，我們可以將之做為提高產品售價的一種依據。”
說完，齊月怡翻了一下自己的策劃，她昨天特意組合了幾套產品出來，還取了名字。
“拔草的前提是種草，所以小樣里一定要有我們的熱銷產品，例如我們口紅中的宮牆紅和祭紅，粉底中的自然色和健康色，這是吸引消費者購買的動力源，而且我們的套裝要有他們自己的專屬名字，例如將宮牆紅色口紅小樣，姨媽色口紅小樣，與香水正裝，和一款滯銷的眼影正裝一個眉黛小樣，搭配在一起，可以叫她多姿美盒，全部對標正裝，這款美盒的價格應該是九百塊，我的提議是，定價在六百塊左右，宮牆紅色口紅和姨媽色口紅我們的正裝都經常賣斷貨，兩個小樣抵得上一支正裝，眉黛這東西，平時的用量就不大，小樣也很實在，香水直接就是正裝，雖然眼影是滯銷品，但這六百塊實際上連賣香水和口紅的錢都不夠，絕對的物超所值，我覺得消費者會非常心動，而這一套，我們利潤至少在三百塊以上。”
“以此類推，我們能解決大量的積壓庫存，而且拔草，就是讓消費者自己去嘗試產品，找到最適合自己的，錢還不多，比他們花大量的冤枉錢買不適合自己的產品后懊惱失望好多了，也能避開因為商業推廣后，各人膚質不同而帶來的反駁聲，維護我們的品牌形象。”齊月怡說完，心裏鬆了口氣。
公關部的職員們一個個是目瞪口呆，以拔草做營銷點，這完全是與所有的營銷背離。
各家的雙十一營銷可都是瘋狂安利，吉光片羽以拔草做主題做營銷，這不僅僅是不會被傳出公司不行了的謠言，這簡直是讓各大同行羨慕嫉妒恨，分分鐘吐血的節奏，你丫的這是嫌顧客多是不是！拉仇恨啊你！
但公關部總監看這策劃案，尤其是齊月怡搭配的組合，提出了新的意見。
“齊總，我覺得，我們既然是賣小樣，還是帶着拔草這種營銷點，就不要過多的糾結於沉沒成本，你的搭配很經濟實惠，但是售價仍舊很高，我的提議是，每套組合里最多一個正裝，價格控制在五百元以下，三百元以上。”說這，公關部總監起身，扯過會議室里的白板，打開記號筆，邊寫邊講：
“齊總的思路，的確是讓人感到非常驚艷，但是搭配上，我們要讓產品更加的合理，六百塊的定價，相當於兩根正裝口紅，香水的話，正裝值五百塊，但您也說了，這是我們的滯銷產品，對於消費者而言，吸引力有待商榷，眉黛這東西，更不要說了，女人喜歡多買的化妝品，是口紅，而且只有口紅，粉底液因為個人膚色的問題，雖然冬日和夏季的皮膚會因為紫外線導致一定的色差，但一般人的粉底液主要就是兩個色號，所以您的這款多姿美盒，真正吸引消費者的只有三百塊，物超所值不假，但消費者願意買賬的部分不多，而且物以稀為貴，您直接甩出兩個正裝，反倒是讓人不那麼珍惜，尤其是如果多姿美盒暢銷，很可能對香水的上架造成影響。”
齊月怡眉頭輕輕皺起，她這個做化妝品的，的確是不太能理解尋常女性對化妝品的偏好，畢竟任何的產品在她眼裏都平平無奇。
而公關部總監又道：“定價五百以下，三百以上，這個是考慮到您說的挖掘潛在消費者，三百塊，一個口紅正裝的錢，如果能買到兩個口紅小樣，就會讓很多學生黨和普通白領心動，如果還能再賣到一個香水小樣，一個眉黛小樣，那真的是非常吸引人了，而眼影的正裝放在裏面，雖然色號冷門，但不會讓人感覺虧了，最起碼消費者覺得她已經賺到了，而且冷門色號的眼影也能更加襯托出我們的店鋪的特性，我們的拔草小樣，絕對是離經叛道，那就離經叛道的徹底點，雙十一是購物狂歡，那我們就放肆個痛快，而且既然您這是拔草，那我們雙十二……”
“雙十二，正裝搞活動，小樣換一批，或者重新組合，讓消費者們知道，錯過不再來，刺激雙十二的銷量。”公關部總監沒說完，齊月怡就把話接了過去，公關部總監給齊月怡豎了個大拇指。
“沒錯，就是這樣，我們以拔草為營銷點，其實是放下了身段，更好的服務消費者，但是我們沒有絕對的義務去這麼做，所以，我們要刺激消費，適度的饑渴營銷，而且齊總，產品積壓並不可怕，我們的工廠與市場部是會根據銷售反饋，彈性生產的，積壓很多，那時相當於沒有積壓的商品而言，而且這些積壓產品的成本，我們早就賺回來了，至於粉底，我有件事想問齊總。”
“你說。”
“不同色號的粉底液，可以混合嗎？”古法彩妝的手藝與現代化化妝品生產略有不同，加上配方里含有一些中藥材原料，所以公關部總監也不敢肯定能不能混合。
“可以的，化妝品的顯色基本都是因為色素，怎麼，你有其他想法嗎？”
“我的想法是，要放肆，就放肆到底。”