第二章 事情原來是這樣

丁小楠清楚的知道，她的客戶徐傑為什麼要取消訂單，為什麼要這麼給她當頭一棒，那是因為她太固執和太有原則性。

事情還要從兩個多月前說起，某一天徐傑從摩都上海來到越城……

丁小楠和他做八年的生意，他除了第一次合作的時候過來丁小楠的公司，那麼多年一直沒有來過，大家的訂單也是通過郵件往來，下面也由各自的業務助理操作。

那天忽然的到來讓丁小楠很意外，她隱隱的有點猜到了肯定是有重要的事情徐傑才會親自找上門。

果不其然，徐傑開門見山的問：“丁小姐，請問E&G公司在操作當中，有業務操作問你們供應商要紅包或回扣的情況嗎？”

“當然沒有！”丁小楠不假思索的回答。

“請你再好好的想一下后再回答”徐傑說道。

“徐總，真的沒有，你為什麼會這麼問？”丁小楠盯着徐傑的眼睛問，因為她知道，徐傑在看她的表情變化，試圖從她的臉上看出一些他想得到的信息。

“丁小姐，請你想明白后再回答我的問題，今天在這個會議室裏面只有我和你，我希望你可以坦誠的告訴我，因為現在E&G公司有這樣情況存在，有些供應商私下和業務有一些回扣及紅包，這樣很影響公司的正常銷售及運作，也給公司造成不良的影響，我們E&G公司是一個主要做歐美客戶為主的公司，我不希望公司有這樣的不良風氣，如果你一定要包庇他們，那證明你選擇了他們，並沒有和我及E&G公司站在一起，所以現在請做出你的選擇。”

丁小楠知道，無論把這個情況說有或者說沒有，對於她來講都不是一個最好的選擇……

商場上的規則，水清則無魚，如果一定要說沒有紅包什麼的，說出去誰都不會相信，畢竟大家都不容易，雖說訂單是公司下給供應商的，但操作的畢竟是那些業務操作員，平時過年過結髮個紅包送個禮這個也是常有的事，丁小楠覺得很正常，因為對方也會為了訂單在付出有時候甚至於作一些提醒，這對於一個文化不高的丁小楠來講真的有很大的幫助。

但如果承認了這個情況的發生，那相當於出賣了那些業務員，而且那些本來就是丁小楠心甘情願的心意，在她看來，無論如何都不能承認。

“徐總，我不清楚你公司現在發生了什麼情況，但在我看來，你完全沒有必要去糾結這個問題，你的業務員是幫你接單創造價值的，至少和我在聯繫的那些都很好，從來沒有一些額外的要求，也許這樣情況在別的公司裏面有，但我想告訴你的是，我這裏沒有，這是我可以能到你的答案。”丁小楠壓住心裏複雜的心情，盡量表現的很坦然，她清楚對面的這個男人不一般，不然也不可能在幾年之內能建立起自己的王國。

“丁小姐，看來不太願意說實話，這有點出乎我的意料，也許是我問的太直接了，我今天去了幾個供應商的公司，只有你沒有和我說實話，這點我沒有想到，因為我現在在篩選哪些下游公司是值得我去信任的。”丁小楠的回答及表現讓徐傑有點意外……

他一直對她有種特殊的情愫在裏面，對面的這個女人，雖說是人到中年，但給人的感覺很踏實，長得很普通卻莫名的吸引人，而且從來不會不懂裝懂，有問題也會及時和他們來溝通，並且很有擔當和責任。

徐傑從內心裏很欣賞她，看過了太多的爾虞我詐及各類的心機婊，這個丁小楠身上有一種別人沒有東西，就像一股清流在吸引着他。現在她沒有給到他想到答案，有點意外但也是意料之中的事情，徐傑竟然有種莫名的安慰。

“徐總，我只是一個E&G眾多供應商當中小小的一個，非常感謝你們公司那麼多年對我公司的支持和關照，我只是一個簡單的人，只想把訂單做好，把客人服務好，我相信良好的品質和優質的服務才是我們要做好的事情，至於其他的我真的沒有太多的想法，希望徐總也不要有太多的想法，感謝你特地過來和我聊這些情況，後續如果有這樣的情況，我會第一時間告訴到你！”丁小楠用溫和的語氣和徐傑說。

徐傑看着眼前這個看似很普通又平凡的女人，不由的有點佩服，他知道她文化不高，並且也沒有見過什麼大的世面，但能說出這樣滴水不漏的話，既繞開了這個話題，又給大家一個台階下，巧妙的結束了這個主題。

徐傑知道再問下去也不能夠問出什麼了，所以就起身和丁小楠說還要再去其他地方就告辭了。